成都商报红星新闻|白手起家富豪吴丰礼：使命超越赚钱，一直如履薄冰( 二 )
从小处做起 ， 肯吃苦耐劳 ， 以诚信和周到的服务赢得客户认可 。 三年后 ， 吴丰礼成为公司销售冠军 ， 做到了当时该外企中方人员能做到的最高职位——营销科长 ， 年收入超30万元 。 这在当时堪称高薪 。
但是 ， 在外企工作很容易碰到晋升天花板 。 2004年7月 ， 吴丰礼选择辞职和朋友一起创业 。 两人凑了10万元创业金 ， 并约定双方半年内均不拿工资 。 为省钱 ， 他们只买了两张办公桌、一台电脑用于办公 ， 休息则睡到行军床上 。 日常除油费、电话费外 ， 公司几乎再无其他开销 。
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▲工作中的吴丰礼
那时的他们 ， 主要做方案整合 。 即根据客户需求 ， 哪里需要自动化设备 ， 需要出方案、出流程图、装配图和3D图等 ， 谈完价格后 ， 他们派发给各供应商 ， 全部外包后再整合 。 吴丰礼说 ， 当时是轻资产运作 ， 和当下的互联网思维有些类似 。
这样坚持了整整八个月 ， 公司终于开始盈利 。
人口红利式微时
努力“让工业制造更美好”
创业过程中 ， 吴丰礼把盈利所得分成三部分：一部分用于研发 ， 持续加大研发投入 ， 按他的说法 ， 这是保持产品核心竞争力的关键所在；一部分是分给核心员工 ， 以提升核心员工的生活质量 ， 解决企业发展的稳定问题；一部分则作为企业流动资金 。
这些举措所带来的效果非常明显 ， 公司步入快速发展阶段 ， 保持着年均45%的净利润增长 。
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▲拓斯达的工业机器人
2007年 ， 为进一步扩大规模 ， 吴丰礼和合伙人决定重新组织投资 ， 引进新合伙人 ， 于是 ， 有了现在的广东拓斯达科技股份有限公司（以下简称拓斯达） 。
重新注册公司后 ， 吴丰礼依旧坚持把股份让给团队核心成员 ， 因为“企业的核心思想是分享” 。 也因此 ， 其团队很有凝聚力 ， “10多年过去了 ， 核心成员几乎无一流失” 。
吴丰礼说 ， 到了今天 ， “拓斯达”已是国内机器人行业为数不多、可以实现全产业链整体全自动化输出的厂家 ， “我们就是要打造机器人的产业生态链 ， 专注研发、产销工业机器人、智能装备、自动化集成应用方案 。 ”
之所以选择在这个领域创业 ， 吴丰礼表示 ， 据他观察 ， 中国人口红利期已逐渐过去 ， 机器人的使用将有广阔前景 。 他说 ， 中国多年稳居世界第一制造业大国 ， 并向制造强国迈进 。 其中 ， 东莞等珠三角城市的制造业又非常发达 ， 有较完善的产业链 ， “以前有句话叫‘东莞塞车 ， 全球断货’ ， 这是我选择在东莞创业的主要原因 。 ”
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▲出席2019年“东莞人才之夜”的吴丰礼
在吴丰礼看来 ， 未来一定会有超级平台诞生 ， 包括硬件平台、软件平台、服务平台 。 “硬件平台包括加工中心、注塑机和机器人 ， ”吴丰礼说 ， 工业机器人可以抗周期 ， 所有与人相关的岗位都可以用工业机器人替代 ， “我们就是在往这条路上走” 。
吴丰礼认为 ， 使用机器人的最终目的 ， 不是为了取代而取代 ， 而是通过机器人的使用解放工人 ， 使之能从事更多的软性服务工作 ， 进而让人工的使用更加合理化和人性化 。
“在恶劣环境中 ， 工人如果没日没夜、连轴转地加班 ， 这不是工业文明的体现 ， ”吴丰礼说 ， 工业机器人的使用 ， 应该让人们感受并享受的是 ， “让工业制造更美好” 。
快的捷径是慢
公司使命超越赚钱目的
创业十多年 ， 很多人从胡润榜上关注吴丰礼的财富 ， 但他自己关注的是拓斯达的成长——
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