猎云网|高瓴创投、经纬中国先后领投，新锐美瞳品牌MOODY完成6000万元天使+A轮融资( 二 )
文章图片
MOODY对于美瞳材质苛刻的要求换来了消费者对于产品的一致好评 。 上线仅四个月短时间里 ， MOODY官方收到了无数粉丝对于舒适度的夸奖和赞美 ， 而消费者对于MOODY美瞳的忠诚度也让品牌获得了快速的增长
产品视觉牢牢圈粉多元审美的Z世代中小直径 ， 自然“心机”
过去几年里 ，， 而过去“大直径、深色外圈”的大眼扩瞳款是设计主流 。 但如今95后、00后们不再一味追求“大眼睛” ， 认为单眼皮、小眼睛也可以很有自己的特色 。 MOODY瞄准了Z世代TA们的差异化审美、内容个性化的新消费需求 ， 主推中小直径、短抛期美瞳 ， 推动消费升级 。
例如 ， MOODY的第一个系列“HEDOESN’TKNOW”主打偏日常风格的心机款 ， 稍微近距离观察 ， 就会看到设计上的小心思 。 意在通过产品鼓励消费者彼此拉近距离 ， 消除社交隔膜 。 但从产品概念营销传播上来看 ， MOODY更多地是在与用户平等的位置上 ， 通过互动而非说教的方式 ， 轻松并有趣地去传达自己的品牌主张 。
文章图片
建立品牌差异化
美瞳小方盒”已经成为了用户对MOODY的第一认知 。 区别于市面上已有的美瞳品牌 ， MOODY是第一个放弃惯有长方形包装设计 ， 使用正方形包装的品牌 ， 产品“高颜值”也已成为了MOODY在用户中的口碑形象 。
文章图片
抓住Z世代“刚需” ， 要品质也要颜值更要有趣
“把用户体验放在首位”是MOODY一贯以来的品牌态度 。 自上线开始 ， MOODY就选择了跳过经销商渠道直面C端的销售方式 ， 直接与用户打交道 。 这也让品牌能够更好地根据用户喜好进行新品研发与销售 ， 与用户积极互动 ， 实现用户资产化 。
【猎云网|高瓴创投、经纬中国先后领投，新锐美瞳品牌MOODY完成6000万元天使+A轮融资】MOODY在新品策划初期 ， 会加大产品研发和用户调研的投入 ， 先从“1000人私域铁粉团”进行花色测试和用户需求调查 ， 根据用户反馈和时尚风向快速迭代款式 ， 形成小批测试 ， 大量生产的爆品打造能力 。 从上线至今半年不到的时间内 ， 全渠道铺设内容矩阵营销 ， 深耕小红书、微博、抖音、B站等社媒平台 ，， 也在喜欢追星的Z世代消费者中 ， 拉动了一大波自然流量 。
据公司提供的数据 ， MOODY站内站外累计超30万粉丝 ， 消费群体覆盖90后至00后 ， 私域社群也正逐步扩大 。 同时 ， “小MOO”的人设打造为品牌形象注入了不少个性鲜活的能量 ， 也让品牌离用户更近 。
文章图片
品牌跨界营销 ， 多维度渗透不同人群
在今年5月 ， MOODY入选天猫国潮品牌并牵手本土新锐咖啡品牌“永璞” ， 首度推出限量款礼盒 。 与永璞的跨界营销不仅完美地结合了两个品牌的趣味气质 ， 也稳稳地瞄准了注重内容创意的Z世代“玩咖”本质 ， 实现了一次视觉跨界味觉破次元壁般的联合 ， 礼盒在30天内迅速售空 。
文章图片
与此同时在618期间 ， MOODY与世界经典名著《小王子》联名推出合作限量款 ， 用小王子“纯真、治愈”的IP形象与产品相链接 ， 不但丰富了MOODY的品牌形象 ， 传递了品牌温暖向上的正面能量 ， 也吸纳了众多不同圈层的新粉 。
文章图片
在产品、品牌、营销等多面都下足了功夫的MOODY ， 不仅圈粉了这一群追求极致的Z世代消费者 ， 也将自己“舒适、色彩、有趣”的品牌理念深度触达到了消费者之中 。
推荐阅读
- 创投时报|新机口碑第四却无人买，销量再次翻车！三星在中国用户几乎跑光
- 创投时报|或被苹果实现，iPhone12有望更美丽，5年前雷军想着不敢做的事
- 创投时报|今年改用小米10Pro，憋了一肚子真心话，换掉使用2年的iPhone8
- 创投时报|流畅度比肩苹果iOS，22款手机完成升级，华为新系统一战成名
- 商道创投网|发网物流完成5亿元D轮融资，第三方物流仓配龙头企业
- 猎云网|让千万年轻人在手机里找到“玩音乐”的快乐，阿里最“会弹”的产品经理
- 创投时报|国产芯片再传喜报，华为、中兴迎来新机遇，国家队投资1600亿
- 创投时报|三星占比19.6％，华为呢？，全球智能机最新份额：苹果占比13％
- 创投时报|苹果也是手下败将，华为销量全球第一，三星终于输了
- 创投时报|起步价799元，国产手机中的“价格屠夫”，2020年百元机新标杆