PingWest品玩|快手带货奥利给( 二 )
2019年快手推出“源头好物” ， 主打货源地和批发价的策略后 ， 不仅让已经成形的主播快速加入带货队伍 ， 也吸引了一批个体户把自家生意搬上直播间 。 你能在快手上看到各种带货主播 ， 卖化妆品、卖水果、卖零食 ， 他们比不上快手量级带货主播 ， 但始终有固定的用户买家 ， 将自己的小生意做的有声有色 。
靠社交站起来的直播带货已经独具魅力 ， 快手显然还要想办法认识圈子外的人 。
无论是董明珠 ， 还是丁磊 ， 比起无人撑腰的罗永浩 ， 他们在快手直播间并不孤独 。 格力专场有二驴夫妇 ， 网易专场有蛋蛋 ， 在主持人的牵引下 ， 企业大佬所吸引的新用户自然的和快手交了朋友 ， 快手主播的老铁粉丝们也有了更好的品牌货实现剁手的满足感 。
与此同时快手也大方牵手明星 ， 从周杰伦的1000万直播首秀到郑爽入职记 ， 这些明星效应吸引的千万粉丝会为快手未来布局直播电商蓄积力量 ， 无论这些人会不会在直播间下单 ， 但显然快手正在成功出圈 ， 注入新活力 。
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从“货”出圈
新消费市场成就了快手江湖 ， 但也让快手陷入“底层”偏见 。 便宜廉价、无名无牌 ， 是不少人拒绝在快手下单的原因 。
6月6号快手推出“奥利给”大叔的《看见》 ， 这部有意模仿B站《后浪》的短片无疑在向大家发出一个信号：快手渴望被更多人看见 。
而这也无疑是快手向主流直播电商看齐时的打算 ， 因此快手电商在拥有“116源头好物购物节”外 ， 又开创了“616品质购物节” 。 快手正在从两手抓 ， 让便宜好货和品质好物并驾齐驱 。
而在此之前 ， 快手也像天猫、京东一样推出“超级品牌日” ， 试图引入更多成熟品牌 ， 建立品牌公域+私域的流量新阵地 。
从华少与美特斯邦威的首战 ， 到快手达人胖虎的“铁铁第一件奢侈品” 。 高粘性的老铁经济 ， 与强信任关系 ， 让市场见证了被低估的老铁的购买力 。 七场直播 ， 成交总额超过6.2亿元 ， 订单总数超过544万单 ， 还创下了单场直播为品牌增粉30万+的亮眼成绩 。
高客单价的品牌好货能跑通 ， 老铁的消费需求并非都在薄利多销 ， 印证了事实的快手快速破圈 。
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5月份 ， 快手与京东零售达成战略合作 ， 让电商领域的品牌升级上又迈出了一步 。 而今年快手616品质购物节 ， 很多快手达人直播带货的商品来自京东自营 。
不仅如此 ， 快手向天猫、京东、苏宁看齐 ， 也拥有了“百亿补贴”的电商标配 ， 甚至联合京东推出了“双百亿补贴” ， 保证品牌升级的同时还让快手用户拥有价格福利 ， 成为直播电商中第一个接棒百亿补贴玩法的实力玩家 。
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618的战火即将抵达 ， 相比往年繁琐的规则 ， 今年各大电商平台都在延续“足够低价”“足够简单”的打法 。
抖音在五月份开启大规模的品牌招募；苏宁启动“J-10%”省钱计划 ， 号称“价低10%”；京东打出“史上最简单的618“旗号 ， 承诺“买贵就退 ， 买贵就赔”；天猫结合国家消费补贴 ， 率先启动全场满300-40 ， 无需领券优惠；拼多多延续百亿补贴低价 ， 牵手国美 ， 并将在湖南卫视直播618惊喜夜 。
而强势加入的快手显然有更多的想法 ， 这家从短视频内容转型的平台正在展示如何在没有电商基因的前提下入局市场：在为消费者带来性价比购物体验的同时 ， 刺激自身进行品牌质量的升级 ， 还在不断突破用户新圈层 。
疫情下的“宅经济”成为助燃剂 ， 加快直播电商成为2020电商行业主力军的速度 ， 这也预示着今年618的阵仗非比寻常 。 无论是叫板全网最低价、强强联手、还是最大规模的明星开播潮 ， 各大平台无疑都想以此证明“我最行” ， 唯独江湖气的快手想说一句：“我都行” 。
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