PingWest品玩|快手带货奥利给
6月16日 ， 快手电商代言人张雨绮迎来快手直播带货首秀 ， 与快手主播辛巴同台直播 ， 单场支付金额突破2.23亿元 。
而就在带货开始没多久时 ， 大家本以为这场直播会以翻车收场：心直口快的张雨绮嫌苹果价格不够低 ， 当场要自己掏钱给老铁们补贴 ， 引起一阵小骚乱 。
这场不按套路出牌 ， 紧张到冒汗的直播带货让评论区出现不少质疑声 ， 而张雨绮和辛巴作出回应：套路不套路都不说了 ， 给粉丝的是真实惠就好 。
这场带货其实是快手布局2020直播电商的一个重要节点 。 与往年入局618狂欢庆典不同的是 ， 今年的快手另起炉灶 ， 推出专属年中大促“616品质购物节” ， 并在这天到来前不断铺垫直播带货连环秀场 。
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张雨绮快手带货首秀6月6日主持人华少开启首场带货秀 ， 4小时成交总额突破1.74亿 ， 高客单价的3C家电产品成为成交主力 ， 直播间内连连送出ipad、金条甚至海南商品房的事也一度登上热搜 。
7日快手又举办寺库奢侈品专场 ， 首次尝试大规模奢侈品带货 ， 5小时成交1.05亿 。 11日 ， 网易CEO丁磊也继董明珠后走进快手直播间 ， 为自家有道和严选产品带货 ， 实现成交量7200万 ， 20000台有道词典笔专业版一抢而空 。
紧接着快手和京东正式启动“双百亿补贴” ， 并将其常态化运营 ， 对大规模品牌商品进行补贴 ， 保证优质品牌和优势价格 。 快手成为第一个拥有百亿补贴的直播电商平台 。
快手要上分量了 。 这里不再只有老铁在直播间呼唤“双击666” ， 安利你买下自家货源地批发价的源头好货 ， 明星企业家也愿意来直播间推销品牌好物 。
快手要加引力了 。 这个以短视频起家并且用户主要沉淀在三四线城市的平台 ， 正在野心勃勃的向主流电商平台进击 ， 并在老铁江湖的基础上 ， 吸引着来自一二线城市的新流量 。
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网易严选带货直播间从“人”出圈
当直播已成为电商标配 ， 打破现有用户圈层也是当务之急 。
当李佳琪、薇娅、辛巴这样现象级的头部主播占据上风后 ， 直播带货已经形成围绕网红主播 ， 通过直播或电商平台的直播入口 ， 实现直播+电商变现的商业模式 。
可以说主播成为直播带货的核心资源 ， 主播的口碑和人气影响平台用户时长、粉丝数、转化率等数据指标 。
即使直播带货被推向风口 ， 承载着无数人“日进斗金”的梦想 ， 成为不少平台的救命稻草 ， 但主播金字塔已成型 ， 头部和尾部主播存在难以逾越的咖位的鸿沟 。 而头部主播特也正在遭遇流量天花板与品质翻车 ， 直播卖货还能怎么玩？
2020年 ， 一场疫情让原本不可能成为带货主播的人出现在了直播间 ， 显现了超乎寻常的带动力 。
4月 ， 快手两次联手央视 ， 主持人、明星、快手达人齐上阵 ， 不断刷新助力湖北公益直播新纪录 。 快手在向主流电商发起挑战 ， 用出色的战绩证明头部主播以外的力量 ， 以及老铁的强大购买力 。
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央视girls连麦快手随后的一段时间 ， 严肃媒体不断进入直播带货新语境 ， 加速了“众人皆可播 ， 万物皆能卖”的行业热潮 。 其实对于快手来讲 ， 这一点似乎早就实现了 。
以短视频内容出现的快手最早就聚集了行行色色的老铁们 ， 这些所谓的下沉用户用千奇百怪的方式记录自己的生活 ， 而这些菜农、果农、养鸡户、修理工 ， 也成为未来带货主播的种子 。
【PingWest品玩|快手带货奥利给】快手上线直播功能后 ， 这些人各展其能 ， 在迅速成长为独具特色的主播之外 ， 还形成自己的社交圈子 ， 为稳固的流量和高粘度粉丝群做足了基础 。
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