今日必看|控心沟通术第46招：本质醒心法！这是顶尖高手才会的独门秘籍……
沟通是技术 ， 更是心术！这里是控心沟通术第46招：本质醒心法
导入语
人与人之间的沟通 ， 最大的障碍是“对于同一件事 ， 大家的看法不一样” ， 破解的方法是 ， 找到看法背后的本质 。
看法不同是由角度不同导致的 ， 但本质是独一的 ， 是任何不同看法背后的共同点 。 老习惯 ， 用实战案例来见证控心沟通术的威力！
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案例一：她这样解决口试困难
小I ， 做了三年的房产销售 ， 最近离职了 ， 预备换一份工作 ， 离家很近的4S店正在招销售员 ， 她预备去尝尝 。 在口试过程中 ， HR问了一个题目：“我们需要有卖车经验的 ， 你没有 ， 凭什么觉得自己可以胜任这份工作呢？”
怎么破这个题？
关键点在于对本质的发掘 ， 表面上看 ， 对方在乎的是“销售汽车经验” ， 事际上 ， 他真正在乎的是“你有没有很强的销售能力” ， 有没有汽车销售经验 ， 只是他判定你有没有相应销售能力的一个指标而己 。
明白了这一点 ， 应对的方式当即就有了 ， 可以这样说：
“我没有销售汽车的经验 ， 但有三年的房产销售经验 ， 而且 ， 很多次都是公司的销冠 ， 屋子的价格比汽车贵许多 ， 我能把屋子卖好 ， 所以 ， 我相信自己肯定能把汽车卖好”
这种应对方式 ， 看起来 ， 没有直接回答对方的题目 ， 但满意了对方提问背后的本质诉求 ， 所以 ，能够感动到对方 。
HR那么问 ， 是他的职业本能 ， 并不是学校的考试 ， 要的不是标准答案 ， 而是检测你是不是公司所需要的高价值人才 ， 这才是口试中一切题目的本质 。 所以 ， 在与HR沟通的过程中 ， 不要被他说的话带走 ， 要思索他语言背后的本质诉求是什么 。
以下三个案例 ， 更出色！
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案例二：为了孩子 ， 所以不离婚
这句话 ， 听起来是不是很熟？由于许多婚姻不幸福但又不想离婚的人都这么说 。 有一次 ， 一位4岁孩子的妈妈也这么和我说 ， 她说自己很想离婚 ， 但就是放心不下孩子 ， 她是我的朋友 ， 大家都知道她最好的选择就是离婚 。
于是 ， 我采用了“本质醒心法” ， 用了几名话帮她看到题目的本质 。 我对她说：“离婚对孩子有没有影响？肯定有 ， 好我问你 ， 不离婚 ， 爸妈每天吵闹 ， 对孩子就没有影响吗？”
听完这话 ， 她缄默了 ， 然后 ， 我接着说：“所以 ， 你要考虑的不是离婚对孩子有没有影响 ， 而是离婚与不离婚 ， 哪一个对孩子的影响更大 ， 两害相权取其轻”
安静了好一会之后 ， 她说：
“天哥 ， 我想清晰了 ， 实在 ， 我和他爸不离婚 ， 对孩子的影响也很大 ， 可能比离婚影响更大 。 离婚呢 ， 孩子没有完整的家 ， 但最基码又一个安定的生活 ， 现在他每天生活在提心吊胆中 ， 这种感觉 ， 应该更痛苦吧”
我接话道：“是的 ， 离婚后 ， 孩子少了一份爱 ， 不离婚 ， 孩子一份爱都感触感染不到 ， 所以 ， 谜底很明确了”
她回答道：“不离婚 ， 孩子也没有他爸的那份爱”
后来 ， 再次见到她的时候 ， 她说自己现在挺好的 ， 一个人带孩子 ， 天天没有情感纠结 ， 生活单纯多了 。
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案例三：一句话让她进入学生会
她即将进入大学 ， 妈妈但愿她入学后要积极进入学生会 ， 这样可锻炼自己 ， 但是呢 ， 她自己的意愿不是很显著 ， 甚于不想参加 ， 她觉得这样会铺张自己的时间 。 于是 ， 她妈妈让我和她聊一聊 。
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