江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

新发地之王张玉玺和他的家族( 二 )

新发地之王张玉玺和他的家族
这种自发形成的市场越来越大 ， 以至于堵塞了交通 ， 逼得丰台区政府不得不出面整顿 。 而这个任务就落在了张玉玺头上 。张玉玺可能是城管界的祖师爷 。 那时他每天一大早就带人去市场轰人 ， 这种治理的效果如同今天城管与小贩的猫捉老鼠游戏一样 ， 撵走了又回来 ， 小摊贩貌似永远清除不了 。张玉玺想起在农校学习时 ， 英国一位农产品市场专家讲过“办农产品市场要具备四个要素 ， 市场的早期是自发的;地理位置应该是城乡结合部;交通便利;市场距离消费终端 ， 运输不超过一小时”这四个要素 ， 新发地村全具备 。知识总还是有用的 。 只不过一些人理论联系实践能力太差 ， 在实践中根本想不起来理论 ， 然后倒因为果 ， 认为理论一无是处 。而此时 ， 村支书孟有发也是有想法的人 ， 他也看到了蔬菜交易的潜在商机 。经过村委讨论 ， 决定让张玉玺负责筹建一个市场 。 这就是后来张玉玺津津乐道的“三个15”：带着本村15个青年 ， 用15万元（丰台区出资3万 ， 花乡3万 ， 新发地村10万） ， 用15亩集体土地 ， 开始了创业 。1988年5月16日 ， 一个简简单单的用于初级农产品集散和交易的地方正式挂牌成立 ， 这就是新发地市场发展的雏形 ， 这一天也是新发地市场启航的起点 ， 更是张玉玺人生的新起点 。初露锋芒上世纪90年代初期 ， 新发地市场慢慢崭露头角 ， 面积逐年扩大 ， 菜贩越聚越多 。 菜贩在早晨现买现卖 ， 一杆大秤和一个大筐就是一个“摊位” 。 场面虽说热闹 ， 但是极其混乱 。这换做其他人 ， 貌似也没什么 ， 毕竟那个年代 ， 只要能赚到钱 ， 谁还去关心其他事呢 。但是张玉玺不一样 ， 他的经历与知识决定了他的视野 ， 他的视野决定了他对这种场景的不满 。如何管理农产品市场？没人懂 。 张玉玺首先想到了理论知识 ， 但新华书店一本相关书籍都没有 。没关系 ， 毛主席讲过 ， 要重视调查研究 ， 不要老是搞教条主义 ， 山沟沟里才有真正的马列主义！张玉玺扮成商户 ， 拉着两车西红柿到内蒙古的市场里体验菜商生活 ， 十几个本地“菜霸”想以低价全部收购 。 在张玉玺无奈之时 ， 市场的管理人员出现在张玉玺面前 ， 为他解了围 。这让张玉玺明白了市场治安的重要性——市场想留住商户 ， 就要在市场管理和商户服务上下功夫 。这种深入一线、深入最基层的工作方式 ， 是典型的张玉玺风格 ， 也几乎是创业一代企业家共同的工作风格 。当过六年军人的张玉玺 。 套用军队简单、粗犷的管理模式 ， 提出“三大纪律、八项原则”等市场规章制度 ， 成立保安队伍 ， 严格管理交易秩序 。靠着这简简单单的道理 ， 新发地迅速发展壮大 ， 成为北京市当时最大的农产品流通中心 。 在日后 ， 进京的外地蔬菜 ， 基本都是通过进入新发地的蔬菜市场 ， 然后流通到北京市民餐桌上的 。新发地之王张玉玺和他的家族
商业帝国九十年代时候 ， 新发地菜市场做大了 ， 但这还是不够的 ， 一个乡村集体企业能否走的更远 ， 还需要更多的现代化管理模式以及更大的经营规模 。在这方面 ， 新发地村的村支书孟有发和已是新发地联合公司总经理的张玉玺意见十分一致 。新发地的发展路径是一面做大农副产品市场业务 ， 另一方面是利用村集体资产和市场开展多种经营 。为了做大规模 ， 新发地一直采取的是“今年收入变明年投入”的方式 ， 如“滚雪球”一样逐年增添配套设施、扩大经营面积 。 虽然这样的发展模式 ， 导致新发地村民长期以来能拿到的分红极少 ， 但这种蛮横的资本积累的手段 ， 让新发地获得了极快的扩张速度 。最终 ， 新发地经过32年的建设和发展 ， 成为北京乃至亚洲交易规模最大的专业农产品批发市场 。“市场现占地1680亩 ， 管理人员1500名 ， 固定摊位2000个左右、定点客户4000多家 ， 日吞吐蔬菜1.8万吨、果品2万吨、猪牛羊5000多头、水产1500多吨 。 承担了首都80%以上的农产品供应 。 ”“2019年交易量1749万吨 ， 交易额1319亿元人民币 。 在全国4600多家农产品批发市场中 ， 已连续十七年双居全国第一”新发地之王张玉玺和他的家族
除了横向的全国布局 ， 新发地还试图在农产品产业链上有所作为 ， 布局了诸多蔬果种植基地、货运公司、城市零售网点 。从多种经营方面更可以看出新发地的实力 。 北京一直是房地产开发的热土 ， 作为拥有近5000亩土地的新发地村 ， 自然也想成为开发商 。 而且他们有着天然的两群客户：回迁村民和市场的商户 。天伦锦城小区、新发地锦城园小区、期颐百年小区、天骄骏园小区·····在北京南四环拔地而起 。除了房地产 ， 货运物流也是新发地的重要支柱 ， 位于京开高速新发地桥西侧的大片空地被开发为物流基地 。 雄心勃勃的新发地 ， 最后开设了自己的长途客运站 ， 成为北京南部重要的客运中心 。物业管理公司、咨询公司、宾馆、酒店、矿泉水厂、建筑材料厂这些更是不在话下 。三十年的发展 ， 新发地俨然已经成为了一个商业帝国 。帝国的国王现在很多媒体将张玉玺宣传为新发地的创业带头人领路人 ， 仿佛他成了“新发地一世” 。 其实 ， 张玉玺对新发地的贡献虽是最大的 ， 但张玉玺真正完全掌舵新发地已经是二十一世纪的事情了 。老书记孟有发在2004年卸任 ， 张玉玺接任 。 至此之后 ， 张玉玺成为新发地村与新发地商业帝国的双重一把手 。张玉玺时代的新发地 ， 达到了发展的顶峰 。 不得不说 ， 张玉玺的商业头脑、管理手腕、政治意识都是一流的 。


推荐阅读


上一篇：缪可馨的读后感纯属“正能量”

下一篇：德甲骄傲：半个利物浦人，53岁生日快乐！