360化妆品网| 美妆国货爆品的这些趋势，你都知道吗？，大数据小趋势65
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【360化妆品网| 美妆国货爆品的这些趋势，你都知道吗？，大数据小趋势65】一个爆品 ， 往往能成就一个品牌 。
随着互联网的迅速发展 ， 小红书、抖音、快手等社媒平台崛起 ， 成就了许许多多的网红爆品 ， 但是爆品的更迭时间也越来越快 ， 几天前还是爆品 ， 几天后却被后浪拍死在沙滩上 ， 被人们遗忘 。
不过也有很多爆品是经得起时间考验的 ， 例如花西子的空气蜜粉 ， 完美日记的丝绒唇釉 ， 珀莱雅泡泡面膜等等 ， 成为电商平台上的畅销商品 。 打造一个网红爆品也许不难 ， 难的是在这个瞬息万变的时代 ， 这个爆品该如何保持热度 。
接下来 ， 我们就来聊聊那些美妆国货爆品的特征吧 。
01
价格偏低
减少消费者决策成本
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像完美日记、花西子、半亩花田等爆红国货品牌 ， 首先给消费者的直观感受 ， 就是价格处于中低水平 ， 价格基本上是在150元以下 。
在2019年美妆爆品价格分布图中可以看到 ， 处于10—20元 ， 40—60元的价格区间的爆品数量偏多 。 就像完美日记天猫旗舰店 ， 销量最高的单品是天鹅绒丝绒唇釉 ， 价格是60元 ， 月销量竟然达到60万+ 。 所以对于品牌打造爆品来说 ， 价格适合 ， 极致性价比是非常重要的 ， 毕竟买得起成千上万元化妆品的人只是占比很小 ， 产品价格偏低能够降低消费者的决策成本 ， 促进消费 。
现如今 ， 美妆产品的主要受众群体是90后95后 ， 他们有自己的个性和主张 ， 不再追求千篇一律、毫无新意的产品 。 能够一直保持热度的美妆爆品 ， 在包装设计上肯定是迎合大众的心理特征和审美 。
近年来随着人们民族自豪感的增加 ， 越来越多的品牌在包装和内含物都偏向国风 ， 例如花西子爆火的雕花口红 ， 还有一些品牌的包装主题性很鲜明 ， 例如完美日记的动物系列眼影盘等 。
02
彩妆和护肤平分秋色
品类呈现细分趋势
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在2019年天猫淘宝全网月销量TOP20的爆品中 ， 国货化妆品占了95% ， 进口化妆品仅占了5% ， 现如今再也不是非某品牌不买的时代了 ， 而是会去考虑产品的方方面面 。
在2019年全网月销量TOP20的爆品中 ， 护肤占了55% ， 彩妆占了45% ， 在数量方面相差不大 。 而在护肤品爆品中 ， 面膜出现的频率最高 ， 据数据统计 ， 在119件护肤爆品中 ， 面膜出现的次数高达38次 ， 占比32% ， 其中WIS面膜出现10次 ， 佰草集面膜出现了8次 ， 面膜单价低 ， 使用频率高 ， 尤其是经常待在空调室内和面对着电脑辐射的上班族来说 ， 需要隔一两天用一片 ， 面膜的用量是非常庞大的 。
其次是防晒产品和眼部护理产品 ， 以前是可用可不用的产品 ， 现在却成了必备的 。 一个注重防晒的人和一个不注重防晒的人 ， 虽然在短时间内是看不出来的 ， 但是长此以往 ， 是千差万别的 。 现在的人们熬夜已成了家常便饭 ， 常言道用最贵的眼霜 ， 熬最晚的夜 ， 所以眼部护理产品成为爆品是意料之中的事 。
在彩妆爆品中 ， 则以口红为主 。 在110件彩妆爆品中 ， 口红出现的次数高达30次 ， 占比是28% 。 毕竟“口红经济”的影响力不容小觑 ， 口红品类价格相对较低 ， 色号丰富 ， 方便携带 ， 也更容易切入市场 ， 像很多奢侈品品牌进军美妆行业 ， 都是以口红作为切入点 。
03
社媒平台收割流量
私域流量成主流
随着网络的普及与发展 ， 没有互联网思维的品牌是很难把爆品做起来的 ， 像完美日记、花西子、半亩花田、HFP等品牌都是依托互联网发展起来的 。 还有很多深耕十多年的老品牌 ， 像丸美、百雀羚、自然堂 ， 也利用互联网思维 ， 使品牌老树开花 ， 迎来了新的发展 。
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