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|实体商场也分佣 目的何在？

商场买东西分享至朋友圈 ， 成交拿分成 。这种电商习以为常的分佣模式 ， 悄然在实体商场中出现 。北京商报采访人员6月11日发现 ， 上品折扣、银泰百货近期在试水分拥模式 ， 佣金在2%-10%左右 。不过 ， 目前上述模式还未见理想效果 。虽然一时激起消费者兴趣 ， 增加用户黏性 ， 但实体商业最重要的仍是业态组合和消费者体验 。
试水分佣模式
疫情期间 ， 电商及微商的一系列玩法在实体商业间悄然走红 。
北京商报采访人员发现 ， 华东上品折扣通过旗下官方商城爱淘买网上商城正处于招募“合伙人”阶段 。所谓“合伙人” ， 就是消费者通过在线上商城注册成为分销员 ， 将线上参与返佣的商品社交平台 ， 吸引自己周边人群购买 。若是达成交易 ， 分销员可以获得3%至5%的佣金奖励 。同时 ， 分销员还可以邀请自己的好友成为“合伙人” ， 当好友推广的商品达成交易后 ， 分销员还可以获得2%至3%的佣金奖励 。
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与上品折扣类似的是 ， 银泰百货也通过自营电商平台喵街鼓励用户分享赚奖励金 。当消费者分享的商品链接或二维码被他人识别并成功支付该商品 ， 即可获得一定比例的奖励金 ， 奖励金将在成功支付后9或62天到账 。
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不过 ， 银泰百货与上品折扣的模式还存在一些差异 ， 银泰百货的用户获取奖励金到账后 ， 需要兑换成银泰券在银泰门店与喵街APP购物时抵用 ， 而上品折扣的分销员在佣金到账后即可提现 。此外 ， 银泰百货仅适用于单一渠道的分享 ， 如A分享的产品被B购买 ， A即可获得一定比例的奖励金；若B将A生成的商品链接分享给C ， 依旧是A获得奖励金 ， B无奖励金 。而上品折扣则是二级分销 ， 如A分享的产品被B购买 ， A即可获得一定比例的奖励金；若B通过A得知分享可赚佣金 ， 且自己将生成的商品链接分享给C ， 那么B和A均会获得一定的返佣 。
采访人员通过在喵街对比看到 ， 阪织屋女款睡裙在银泰百货的价格为249元 ， 预计返佣为8.94元 ， 返佣比例达3.6%；紫罗兰蚕丝被在银泰百货的价格为1399元 ， 预计返佣为92.64元 ， 返佣比例达6.6%；KissKitty女鞋在银泰百货的价格为199元 ， 预计返佣为13.93元 ， 返佣比例达7% 。
由此看出 ， 返佣比例与品牌知名度也有一定关系 ， 较为知名的品牌返佣较少 。因此 ， 在一定程度上 ， 高返佣也是为了推广知名度较弱的一些商品 。
销售转化不理想
利用社交渠道的裂变转化为流量 ， 或许能为实体商城在疫情期间打破获取流量的瓶颈 。
有接近上品折扣的业内高管透露 ， 实体门店主要是想利用社群营销的模式 ， 做品牌传播和增量销售 。不过 ， 目前该模式还处于公司内导购之间的传播 ， 并没有向大量消费者推广 。这也是由于疫情的不稳定性 ， 如果线下门店客流减少 ， 至少这一模式对于公司及导购而言 ， 是一个销售的渠道 。
对于上品折扣的分佣效果 ， 上述高管透露 ， 目前参与的人较多 ， 但销售转化还不理想 ， 需要经过一段时间的普及才能对此再做评估 。
同样 ， 采访人员向银泰百货相关负责人了解到 ， 银泰百货的喵街分佣目前也主要在导购之间推广 。银泰百货的导购通过喵街可以实时在线与消费者互动 ， 并实现了跨城市、跨门店、跨品类、跨品牌的营销 ， 将商品与消费者链接在一起 。得益于此 ， 银泰导购的收入也变得多元化 ， 在之前品牌支付的工资奖金基础上 ， 新增了分享商品获得的佣金收入 。
根据银泰百货提供的数据显示 ， 过去一年 ， 近三成导购平均年薪达到了20万 ， 收入最高的导购年薪甚至超过了50万 。


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