4年从零到百万粉丝 青岛网红女主播讲述直播带货背后故事
文章图片
岛城网红主播李玉雪正在介绍直播带货产品 。
文/图 半岛采访人员 肖玲玲
“哈喽!欢迎大家走进我们直播间……”家住城阳区的李玉雪每天的工作,几乎都是在这样一句问候中开启 。从2016年开始,以“鹿耳儿”的名号闯荡直播“江湖”,4年时间,她从0粉丝积累到了如今的近百万人,她也从最初籍籍无名的小主播跻身京东Top2,实现了向头部主播的华丽转身 。随着大家对李佳琦、薇娅等大主播的熟悉,直播人才不再是“新物种”,但很多人对职业直播人的认知并不明朗 。这次,让我们听听“鹿耳儿”这位岛城网红主播的故事,揭开职业直播人的神秘面纱 。
每天四五场,直播到凌晨
家里一间10平方米的小书房,就是李玉雪的专属直播间 。空间不大,东西不少 。两张桌子上摆放着电脑、打印机、发票机,还有风格不一的背景板,一旁的货架上摆放着各种吃的、喝的、化妆品等,另外,打光板、遮光板、反光板等直播设施也一应俱全 。
李玉雪告诉采访人员,她每天起床的第一件事,就是走进自己的直播间,然后开始查看手机里的信息,“百十来条信息,有商家的,也有我们直播机构的 。一条条看完、回复,准备当天的直播工作,到11点才洗漱,吃饭 。接着回到直播间,看资料了解直播产品的信息,去商家后台交流沟通,对接直播内容……”她说,一般一场直播两小时,每天基本上四五场,到第二天凌晨才能休息 。
“很多人觉得主播就是在家抱着手机直播就行,好像很简单,其实并不是这样 。”李玉雪说,她每天从上午10点到第二天凌晨一两点,工作时间和强度都非常大,“经常是一场直播接着下一场,连轴转 。上一场结束后就得马上收拾桌面,换背景,换产品 。”她笑言,这时老公就变身小助理帮着一起收拾,直播期间她需要不停地说话,中间总忘记喝水,“家里人见我太久没休息,就泡一杯柠檬蜂蜜水悄悄送过来 。自己声音曾经非常清亮,现在也有些沙哑了 。”
从赚零花钱到全职主播
与直播行业的渊源,要从6年前说起 。2014年,李玉雪开始从事电商工作,做的是淘宝运营 。那时候,网络直播模式开始慢慢兴起,2016年,在朋友的介绍下,当时24岁的她加入了一家传媒公司,成为了一名签约主播,通过公司入驻京东直播平台 。“开始时并不是全职做主播,把主播当成副业 。”她说,抱着赚点零花钱的想法,就这样开启了“斜杠青年”之路 。
“开始很枯燥,没有商家找你,没有货源,互动的人又少,很少有人能坚持下来 。”李玉雪说,后来她找一些话题来讲,生讲、硬讲,积累粉丝 。就这样一边工作,一边在晚上直播,从0粉丝慢慢积累着,能吸引到粉丝关注就特别开心,很感激 。就这样半年左右,她的粉丝量到了1万人 。这对于李玉雪来说是一个很重要的转折点,“有了粉丝基础后,也就有了底气和自信 。”
粉丝多了,商家自然也慢慢多了,直播的场次和时长也多了,考虑到需要增加账号的活跃度,李玉雪结束了兼职状态,全身心投入到了主播职业中,如今,她已经积累了97.9万粉丝,成为京东排名Top2的头部主播 。李玉雪说,直播收入是京东线上平台根据效果后台结算,每一场直播的费用是固定服务费加佣金,每场直播平均收入五六千元,由主播和签约公司进行分成 。“粉丝多了,也会有黑粉,一开始特别窘迫……”她说,如今面对不善的话语,也会委婉回应,偶尔还会“自黑”一下 。
推荐的产品一定要靠谱
那做主播这么多年,“鹿耳儿”都带过哪些货呢?“我是全品类的达人主播 。”李玉雪告诉采访人员,主播分为达人主播和店铺主播,达人主播接单比较自由,全品类都可以,而店铺主播则只接对应商铺的品类 。
面向全品类可以对接的资源多,但也会涉及很多李玉雪不熟悉的领域,但作为一个专业主播,专业素养也不允许自己退缩,“这时我就查阅各种资料,看产品视频,还询问业内朋友……”李玉雪表示,要做好一名主播,除了不断地学习各类产品知识,还要坚持每天上线保持自己账号的活跃度,“不管粉丝有多少,都要坚持,三天打鱼两天晒网只会让粉丝觉得你不靠谱 。”
推荐阅读
- 穿帮镜头|张艺兴连获四个奖项，得知粉丝送了啥礼物，大家笑出了鹅叫声
- 葬礼|三浦春马葬礼已秘密举行 日后会举行面向相关人士和粉丝的追悼会
- 聚酯纤维|阿迪达斯计划2024年100%使用可回收聚酯纤维生产制造
- 地图|史上最全宇宙3D地图：定位三百万星系
- 诈骗|假截图、假位置、假“粉丝”……警惕网络灰黑软件诈骗！
- |央视联合拼多多凉山开启扶贫直播，百万网友围观副州长做彝族炖鸡
- 不满|张艺兴拿第一毫无争议，王一博排名垫底让粉丝不满，被称用力过猛
- 突发！南宁一400万元红色法拉利停路边起火，修理费预计超百万
- 400万元红色法拉利停路边起火，修理费预计超百万，还殃及旁边奥迪车
- 全国网友都在找他！浙江94年民警小哥哥“怼人”视频火了：声音好苏，口才一流！