锌刻度|我都输给李佳琦的狗”，“从商业价值到吸金能力( 二 )
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never代言完美日记与Discovery合作眼影盘
网红养宠 ， 价值翻倍never家族带给李佳琦的附加价值 ， 既有经济价值 ， 还有品牌价值 。
通常情况下 ， 跨界联名包含着资源置换 ， 而非简单的授权 。 在美妆、服装、零食领域的联名 ， 多数采用联合开发设计 ， 再进行联合推广销售 ， 按利润分成的方式进行合作 。 never代言的小狗盘在全网多渠道的销量已近百万份 ， 利润应该十分可观 。
除此之外 ， 李佳琦还将never家族送去参加公益活动 ， 希望它们能成为治疗犬 。 虽然这一举动无法带来实际收益 ， 但却能为整个IP带来更大的价值 ， 提升整体形象 。
因网红而红的宠物并非只有never ， 与“国民老岳父公”、“LEO它爹”、“6岛岛”等人因宠出名的博主不同 ， 因人而红的宠物能够相互组成更大的价值 。
同样的情况还有papi酱的大小咪 。 据启信宝数据显示 ， papi酱的公司北京春雨听雷网络科技有限公司申请注册24件“PAPI家的大小咪”图形商标 ， 这或许与“大小咪”能够带来的商业价值不无关系 。在微博上 ， “papi家的大小咪”拥有282万粉丝 。 如此量级 ， 即便作为独立博主进行孵化也已不成问题 。 其同名淘宝店目前正在销售空调毛毯套装、手账本、冰箱贴、晴雨伞等周边 ， 目前看来销量一般 ， 但这个IP能够产生的价值仍然不可小觑 。
去年8月21日 ， papi酱在微博当中讲述了与大咪、小咪的故事 ， 随后推荐了一款猫粮 ， 并附上了“天猫正当红”的话题 ， 这是一篇常规的恰饭文案 。 只是通过分享大小咪的故事 ， 让不少粉丝都觉得有些暖心 ， 表示“一个广告我居然还认认真真地看完了 。 ”
B站百万UP主“敬汉卿”、“绵羊料理”也有这样的恰饭经历 。 一开始 ， 敬汉卿、绵羊料理的视频并没有出现过任何宠物 ， 仅凭借个人风格和视频成为了百大UP主 。 画风固定后 ， 自然就有了与之匹配的广告主 ， 为了突破局限 ， 宠物便成了一个突破口 。
【锌刻度|我都输给李佳琦的狗”，“从商业价值到吸金能力】在敬汉卿养了“路由器”、绵羊料理养了“章三连”之后 ， 均接到了相关的宠物零食产品 ， 已成形的视频风格也获得了进一步突破 。
对于这些博主而言 ， 宠物成为网红之后 ， 能够带来更大的利益突破 ， 还能极大的丰富IP矩阵 。 在网红层出不穷 ， “只闻新人哭不见旧人笑”的大环境下 ， 建立多元化、无边界的品牌矩阵是个不得不做的打算 。
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“Papi家的大小咪”推出的周边产品
网红经济的新风口据国外研究机构Frost&Sullivan预测 ， 包括电商收入、在线打赏、知识付费、代言商演等在内的网红经济 ， 总规模将达到3400亿人民币 。
更有数据显示 ， 89％的出海品牌企业表示其从网红营销中获得的投资回报率比其他营销渠道更高；80％的品牌营销人员说网红营销对提升他们的业务有帮助；82％的消费者表示他们在选择品牌或产品时会参考网红的意见；94％的营销人员正在使用网红营销覆盖目标受众 。 网红能够带来的价值已经不言而喻 。只不过 ， 仅拥有单一IP的网红在面对市场变化时的抗风险能力相对较弱 。 通过全渠道涉猎、多形式探索 ， 能改变的往往只是个人IP的传播广度 ， 但对于衍生市场来说 ， 表现力却有所欠缺 。
李佳琦的never家族 ， papi酱的大小咪其实已经不仅是宠物 ， 而是赋予给他们新标签的商业图腾 。 在维持固有属性的基础上 ， 运营新的IP ， 便更容易囊括更广的市场推广体系 。
相比短暂的话题流量和人气 ， 拥有更能长足发展且独具一帜的商业形象 ， 才能在日新月异的网红市场中获得强劲的生命力 。 同时 ， 这种1+1大于2的模式 ， 或许也是网红经济发展过程中的新风口和趋势所向 ， 不论是竞争还是变现 ， 都有了新的想象空间 。
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