『直播带货』董明珠一天揽65亿，经销商：再玩就演不下去了！直播带货水多深？( 二 ) 董明珠|电子商务|罗永浩

按照惯例，与第三方合作至少需要支付坑位费、佣金等费用，主播影响力不同，坑位费、佣金比例等也不相同，以坑位费为例，少则数百元，多则数十万甚至上百万，传闻罗永浩首秀时，一个坑位费就高达60万。
但是，当满怀希望的厂商付出大量真金白银后，最后换来的并不一定是甜蜜的收获。

有商家花费10万元坑位费与10%的佣金，结果销售额不到6万元，知名主持人李湘曾为一家皮草制造商带货，一场下来只卖掉了一件，还有品牌方找三四十万粉丝级别的主播带货，店铺转化率却基本为0 。
其实，即使火爆如罗永浩，也不一定能够让你回本。
有报道称，斑马AI交了120万的坑位费，还承诺20%-30%的佣金分成，但是，罗永浩在第一次带货教育产品时，仅卖出了1.08万套斑马AI课，销售总金额不足53万元，连一半的坑位费都没卖出来。
直播带货的泡沫到底有多少？那些动不动就号称一场实现数亿甚至数十亿的电商直播又如何呢？真相或许远比你的想象要丑陋得多。
4月24日，董明珠在抖音的直播带货首秀上，当晚直播间累计观看人数达432万，峰值在线人数达21.6万，但卖货23万元。

但两周后，这位极具争议的女强人再次尝试直播带货。这一次却实现了超3亿的销售额。而在6月1日的“格力健康新生活”直播活动上，董明珠再度上阵，官方最后给出了全天65.4亿元的成交额。
短短一个月零六天的时间里发生了什么，以至于董明珠的带货金额出现了难以置信的飞跃？我们不得而知，但电商直播的泡沫到底有多大，水有多深，由此可见一斑。有经销商爆料称，董明珠每举行一次直播，自己就被要求现场订货若干金额，如果再多几次直播的话，许多经销商都要崩溃了。
近日，一位知名广告人终于看不下去了，在社交媒体上捅破了这件皇帝的新衣：

“现在一场直播没有几个亿都不好意思发战报写新闻稿了？真以为东西那么好卖？你们数学及格了吗， 1元秒的车按原价算销售额，打五折的商品按原价算成交， pv算观看人数。个个都在放卫星，牛都吹到月球了。坑位费+流量费+刷单成本+全网最低价，商家还剩几个子儿？”

这对于那些迫不及待意欲通过电商直播大展宏图的企业敲响了警钟，一切皆为虚幻。事实上，直播带货的危害远不止于此。为了片面追求成交量，品牌不惜给出大幅折扣，很可能会对线下渠道体系造成巨大的伤害，却没有获得多少有价值的客户，更多的只是将现有的客户从一个渠道转移到另一个渠道而已。
在这个意义上，电商直播确实是历史的倒退。（部分图片来自网络）