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『直播带货』董明珠一天揽65亿，经销商：再玩就演不下去了！直播带货水多深？


『直播带货』董明珠一天揽65亿，经销商：再玩就演不下去了！直播带货水多深？
【『直播带货』董明珠一天揽65亿，经销商：再玩就演不下去了！直播带货水多深？】
『直播带货』董明珠一天揽65亿，经销商：再玩就演不下去了！直播带货水多深？
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潮退了 ， 才知道谁在裸泳 。
2020年 ， 成立不到三年就登陆纳斯达克的瑞幸咖啡泡沫在一夜之间轰然破灭 ， 狠狠地打了陈春花等一众专家的脸 ， 但这个世界从来不缺泡沫 ， 更多的“后浪”已经在路上 ， 而如日中天的电商直播就是本年度最大的泡沫之一 。
全民电商直播时代来袭半年前 ， 电商直播还停留在李佳琦、薇娅、张大奕等网红的世界 ， 半年后 ， 一个全民直播时代已然到来 。
这主要归功于锤子手机创始人罗永浩、格力电器董事长董明珠、携程董事局主席梁建章、娃哈哈掌门人宗庆后等知名企业家 。
以前 ， 直播带货似乎只是帅哥美女的特权 ， 罗永浩们的加入 ， 证明不论传统网红还是昔日电商的坚定反对者 ， 不论年轻一代还是75岁高龄的古稀老人 ， 都能玩转电商直播 。 这个游戏急剧升温 ， 俨然成了最时尚的营销方式 。
各类企业的负责人都在焦急打听头部主播的合作价码 ， 有的人则希望以数量取胜 ， 不管一线主播还是不入流的选手一一笑纳 。 作为结果 ， 所有层次的主播都是一天一个价 。
也有人在努力保持冷静 ， 但各种数字在猛烈地敲打着他们的鼓膜 。
罗永浩首秀 ， 三小时销售额破1.1亿 ， 累计观看人数超4800万；董明珠6.1当天直播带货65亿；当CEO们入侵自己的主场时 ， 薇娅则另辟蹊径 ， 索性卖起了火箭 ， 总算捍卫住了属于自己的热搜位置 。
中信证券的一份报告称 ， 2019年电商直播的行业规模超过3000亿元 ， 2020年有望翻上三倍以上 ， 突破10000亿大关 。
一家知名食品品牌负责人吐槽称 ， 其所在公司一直处于观望阶段 ， 尚未玩过直播带货 ， 感觉在许多行业交流群里已经插不进话了 。 一场大潮裹挟着从品牌、消费者到吃瓜群众滚滚向前 。
问题来了 ， 当传统线下线上营销手段难以奏效的时候 ， 电商直播真的像仙丹一样包治百病吗？中国的明天真的完全寄托在直播电播身上了吗？答案是否定的 。
销售额不足坑位费一半直播电商正在被某些人有意无意地神话 ， 事实上 ， 它与线下、线上种种营销方式一样 ， 不过是众多促进商品交易的工具之一 ， 在可视化、直观性等方面 ， 直播电商确实有着一些独特的优势 。
但是 ， 倘若一个企业面临的是产品不适合市场或用户需求不振——这些恰恰是当前的主要问题——一般营销方式解决不了 ， 直播电商同样无能为力 。
目前 ， 直播带货主要有两种形式 ， 其一 ， 企业自身员工直接上阵；其二 ， 与第三方红人合作 。 前者成本较低 ， 据说董明珠为格力电器带货完全为免费劳动 ， 不过 ， 这条道路并非所有品牌都可以效仿 ， 必须有知名度足够高的人选才行 ， 更多的公司只能花钱聘请一些当红主播才能实施电商带货计划 。


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