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原创 三夫户外连续亏损三年，疫情期间靠口罩弥补营收是否还值得关注？

_本文原始标题：三夫户外连续亏损三年 ， 疫情期间靠口罩弥补营收是否还值得关注？
原创 三夫户外连续亏损三年，疫情期间靠口罩弥补营收是否还值得关注？
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作者/方昱编辑/冯寅杰（本文原载于《创业人》杂志_本文原始标题《探索未知路：三夫户外的资本故事》）
三夫户外 ， 一个平凡又不平凡的名字 。 创立于1997年的三夫户外发展至今已有10年历史 。 10年前的三夫仅仅是北京大学东门外一处30平米的小店 ， 当年由一万元起家 ， 经营规模渐渐扩大,到现在营业额超过1000万元 ， 如今已是中国体育经销行业的开路先锋 ， 创造了体育经销行业的奇迹 。
多年来秉承“诚信经营 ， 保证售后”的经营理念 ， 以及“运动、快乐、梦想”的宗旨 ， 持续健康快速发展 。 “三位一体”的营销模式 ， 是三夫的独特之处 ， 在中国范围内也是独一无二的 。 它的确立是有一个发展的过程的——根据市场（消费者）需求变化逐步建立的 。
如今 ， 三夫在北京、上海拥有6家直营连锁店 ， 在其它城市拥有多家加盟店 。 三夫精神的其精髓就是“让顾客满意” 。 只有让顾客满意 ， 才会去考虑顾客有什么需求 ， 才会根据顾客的需求来设计、调整自己的营销策略 ， 在思变中取得成功 。 在充分满足户外爱好者野营、登山、攀岩、自驾车、滑雪、休闲旅行等活动的一站式购物需求 。
三夫户外已成为国内专业户外运动用品零售领域的领导型企业 ， 上市 ， 是它下一步战略的重中之重 。
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三夫户外上市之路
随着探路者在创业板成为第一家户外用品上市企业 ， 中国户外用品行业的资本热开始激发 ， 各行业巨头纷纷与机构投资者对接 。
从专业角度看 ， 户外用品的国内材料研发、生产厂家到流通渠道 ， 已有多家泛户外领域的巨头正在筹谋引入战略投资者 。 而现今最大的户外用品渠道“三夫户外”创始人兼总经理张恒透露 ， 在吸引了战略投资之后 ， 他近期正在思考上市的可行性 。
早在2008年初 ， 三夫户外就获得包括清科创投在内的几家国内知名投资公司数千万元投资 。 在三夫户外的官方网站上 ， 明确标注着其中期目标：“2013年前 ， 在全国开设50家国际一流水准的户外专营店 ， 成为行业领导者 ， 成为价值百亿的上市公司 。 公司上市前 ， 分期分批将8%至10%的股份以期权和其它形式奖励给公司员工 ， 培养出千万富翁30人 ， 百万富翁300人 。 ”事实上 ， 这一目标还有可能提前 。
作为中国最大的户外产品零售体系的核心企业之一 ， 近年来 ， 三夫户外运动以俱乐部的形式一直致力于户外运动的推广和普及 。 今天的三夫俱乐部在为近六万名正式会员和更广泛的境内外户外爱好者策划、组织丰富多彩的户外活动 。
在聚集了大量的人气之后 ， 资本市场格外看好三夫的前景以及中国户外用品市场的巨大市场 。
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艰苦创业 ， 成就三夫神话
又是一个大学生创业的传奇 ， 又是一个北大毕业生 ， 和他的新东方的创始人俞敏洪一样 ， 张恒也有着自己的传奇故事 。
张恒 ， 三夫户外创始人兼总经理 ， 除了获得“中国十大新领军人物”的荣誉外 ， 平时 ， 被许多著名高校邀请做“创业演讲” ， 他也经常乐于与大学生分享创业成功的经验 。
1997年5月 ， 从北大毕业后第一年 ， 创办的第一个公司失败 。 张恒打起背包 ， 再度游走江湖 ， 从陕西 ， 甘肃 ， 青海 ， 到西藏 ， 四川等地一路走下去 ， 一走就是3个多月 。 事实上 ， 现在的三夫户外 ， 正是这三个月旅行的结果 。
【原创 三夫户外连续亏损三年，疫情期间靠口罩弥补营收是否还值得关注？】张恒或许天生注定要进入户外这个行当 ， 他是一个徒步游的忠实信徒 。 早在1992年 ， 身上只有200多块的张恒就在新疆走了40多天 ， 其中有4天时间从阿克苏团场走入塔克拉玛干沙漠边缘 。 1993年 ， 某一天晚上 ， 正在北大看书的张恒被梁羽仪的一篇文章《船长》所激励 ， 当晚就打点几件衣服 ， 带着120多块钱 ， 决定徒步漫游中原大地 。 几十天的坐车 ， 徒步 ， 骑驴 ， 一路从西安 ， 到延安 ， 到黄土高原的深处 。 后来到子长 ， 绥德 ， 榆林 ， 转战到内蒙的东胜 ， 包头 ， 呼市 ， 20多天后 ， 张恒回到北京 ， 在动物园刚好还有2块钱够坐中巴回到北大 。
就这样 ， 在大学的几年寒暑假都 ， 张恒都是在自助旅行中度过的 。
1997年的3个月行走中 ， 张恒在西藏 ， 四川等地接触了不少国外来的自助旅行者 ， 他们大都背着大包 ， 自由行走 ， 那种自然而然恬淡愉快的心态给他留下了深刻的印象 。 那时的张恒就很乐于跟别人谈论国外户外运动的发展状况 ， 从中深受启发 。
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户外运动在欧美等发达国家是一个成熟而巨大的产业 ， 在这样一个经济化的社会 ， 人们期望亲近自然 ， 回归自然 ， 追求更高的生活品质 ， 从而促使这一行业长期兴盛不衰 。 带着这个思路 ， 张恒回到北京 ， 设计了一份关于户外运动发展前景的问卷 ， 在北大清华和中关村附近进行了简单的市场调查 。 尽管当时国内的户外运动发展十分初级 ， 类似野营 ， 攀岩之类的活动很少有人参与 ， 但调查发现将近一半的青年人对户外运动很感兴趣 ， 只要负担得起 ， 也愿意购买一些户外运动用品 ， 诸如帐篷 ， 睡袋 ， 背包等 。
于是张恒筹措了3万元钱 ， 在北京大学小东门外租赁了30平米的平房做店面 ， 又从河北工厂采购了一些帐篷、睡袋 ， 从为数不多的渠道采购了一些野营工具 。
1997年年底 ， 草台班子一般的三夫户外就这样开始了 ， 当时注册的名称是北京三夫旅游制品中心 。 三夫的名字 ， 是为了纪念第一个公司共同创业的战友和同学 。
最初的日子充满艰辛 ， 整个公司只有张恒一个人 。 开业之初 ， 顾客非常少 ， 本身店面开在胡同里面 ， 没有知名度 ， 好的时候一天有几百元的销售额 ， 差的时候一天一件东西都卖不掉 。
做事业的人需要有坚忍不拔的精神 ， 在艰难困苦的环境中保持清醒的头脑和旺盛的斗志 ， 尽管当时生活艰苦 ， 生意清淡 ， 张恒并没有懈怠 ， 而是从各方面改善经营 。
首先是丰富产品品种 ， 提高产品质量 ， 张恒先是通过E-mail和国外的供货商联系 ， 去拜访生产厂家 ， 甚至是竞争同行 ， 希望他们提供产品给三夫 ， 这些措施逐步取得成效 ， 三夫的产品品种日渐丰富；其次是采用各种方式促进销售 ， 98年、99年三夫经常到高校组织周末的展销活动 ， 花很少的钱在高校租下场地 ， 用板车把产品拉过去 ， 边吆喝边销售 。 这些积极的销售措施帮助公司度过了最初的艰难岁月 。
1998年的一次偶然活动成就了如今的三夫 ， 当时有朋友提议组织些野外活动 。 张恒闻讯就手写了一份通知：周末 ， 司马台长城野营 。 通过电话传真和朋友的口口相传 ， 这次活动竟然有26个人参加 。 最后 ， 活动在司马台城楼成功举行 ， 当年的那些人 ， 现在都成了张恒的知己朋友 。 张恒和其中的不少朋友仍保持着联络 。
受这次活动的启发 ， 张恒整合了最初的公司 ， 注册成立了北京三夫户外运动俱乐部 ， 专门组织周末节假日的户外活动 。 这些原始积累的故事 ， 如今被三夫人广为传颂 ， 在许多资本投行的眼里 ， 创业的有趣故事并不新鲜 。 但透过故事看到的创业者 ， 是否勇于承担 ， 勇于拼搏 ， 才是他们最关心的 。
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三夫的竞争优势
现在能做到同领域的领先地位 ， 和三夫的定位、管理、团队建设分不开的 。 首先 ， 三夫的定位很明确：专注零售；其次 ， 三夫一直在完善规划化管理 ， 并且已经有自己的ERP系统；第三 ， 三夫非常重视团队的建设 ， 每年在培训方面就投入了几十万元的费用 。
三夫的员工加入公司的时间都非常长 ， 因为三夫能够为员工提供良好的成长机会和福利待遇；当然 ， 还有一点 ， 强有力的 ， 健康的资金流为公司的发展提供了有力的保证 。
同时 ， 三夫倡导绿色环保 ， 在三夫的核心价值观中有一条：“环保：爱护地球家园” 。 在外界看来 ， 这是一个大而无当的口号 ， 但三夫人并不这么看 ， 而且身体力行 ， 并号召所有的户外爱好者珍爱地球家园、与大自然和谐相处 。 另外 ， 三夫公司还在2006年设立了“三夫环保基金” ， 三夫每年从销售总额中提取一定比例资金支持环保事业 。
户外运动亲近大自然 ， 更贴近内心的本质 ， 同时户外运动具有挑战 ， 是一项非常健康快乐的运动方式 ， 对个人成长非常有益 ， 所以我希望大家多参加健康适度的户外运动 。
成功的概念应该更宽泛更全面 ， 赚钱只是其中一个方面 ， 成功标准应该包括：身体是否健康、事业是否顺利、心情是否愉乐、对社会的贡献大小等等 。 如果一个人赚很多钱 ， 但是不开心、身体也有毛病、社会负面新闻多、周围的人不能融洽相处 ， 这个人就不能算成功 。 创业者应该保持良好的心态 ， 不盲目追求物质利益至上 。
这些新兴的概念 ， 都将三夫带到一个前所未有的高度上 ， 使得三夫户外将品牌及理念发挥到淋漓尽致 。
三夫户外的现状和目标
作为中国领导型的专业户外运动用品连锁零售公司 ， 三夫户外在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳 ， 沈阳等城市拥有20余家高水准的户外专营店 ， 总经营面积1万多平方米 ， 代理经销国内外200多个专业户外品牌 ， 充分满足户外爱好者登山、攀岩、野营、徒步、自行车、自驾车、滑雪、骑马、冲浪、水上运动、长途旅行等一站式购物需求 。
总体来说 ， 三夫户外—户外装备首选专家 。
在致力于为各类户外及休闲运动爱好者提供全系列的户外用品 ， 各地顾客还可通过网上商城购买 ， 价格及售后服务都与零售店相同 。
在2013年12月31日前 ， 三夫户外有着众多的战略目标 。
首先 ， 在全国开设50家国际一流水准的户外专营店 ， 成为行业领导者 ， 成为价值百亿的上市公司 。 在全国20至25个城市开设50家国际一流水准的户外用品专营店 ， 成为户外用品零售行业的全国第一 。
其次 ， 代理5至10个国际高端品牌 ， 获得强有力的产品服务优势；三夫会员总数发展到100万人 ， 每年组织户外活动不低于1万人次 ， 成为国内会员人数最多 ， 最具影响力的户外运动俱乐部 。
再次 ， 建设三夫网站成为国内排名第一的户外装备网站 ， 实现在线销售占公司零售总额的8%以上 。
最后 ， 每年实现销售额和利润50%-150%的增长 ， 2013年12月31日之前公司上市 ， 市值不低于100亿元 ， 为国家发展和社会进步贡献力量 。
在这些目标实现的道路上 ， 资本的力量发挥这不可忽视的作用 。 只有资本助力 ， 才能将三夫带到一个新的领域 ， 让更多的人了解和熟悉三夫户外 ， 并加入到户外运动的行列中来 。
总结
户外运动是一种新的生活方式 ， 这种生活方式近年来在国内外越来越受到大众的喜爱 ， 她带给人们健康与快乐 ， 她的无限魅力展现了这个行业的巨大潜力 。
在户外运动这项新兴行业中 ， 三夫户外已经成为用户的首选 。 在未来 ， 三夫通过整合、上市等手段 ， 最终将成为引领中国经济发展与绿色环保的龙头企业 。 为大众的健康发展与自然的和谐共处提供有力的支持 。
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