科技生活大侠|网红直播商家赔本赚吆喝，谁赚了钱？，直播带货一千万佣金三百万
近日 ， 关于直播带货到底赚不赚钱的问题又引发了大家的广泛关注 。 继互联网电商后商业环境再度洗牌 ， 直播电商行业兴起 。 作为一个兴起不到五年的行业其几何式崛起的路径令人咋舌 。 如果说2019年李佳琦、薇娅的出圈让直播带货获得了前所未有的关注 ， 那2020年疫情的影响以及罗永浩的入局则开启了“万物即可直播”的盛况 。
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毫无疑问 ， 随着直播行业掀起巨浪 ， 许多品牌开始放弃搭建传统自媒体矩阵 ， 直接将宣发工作转移到直播带货中来 。 然而 ， “直播带货”疯狂的A面背后却也有着B面的隐忧 。 比如屡屡创造直播带货神话的淘宝第一主播薇娅也有“失灵”的时刻：其给梦洁家纺进行了6次直播带货 ， 销售总额1281.37万 ， 而累计支付佣金为317.46万元 。 除去成本 ， 能不能赚钱都还是个问题 ， 有可能就是赔钱赚吆喝 。
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直播带货可谓是当前时代最流行的一个销售方式 ， 但是我们到底该怎么看直播经济？
首先 ， 直播带货对于整个市场来说实际上也仅仅是一个直播方式的改变 。 从本质上来说 ， 直播带货和之前的电视直播并没有任何本质上的区别 ， 只是直播带货 ， 因为在互联网这个时代被不断的放大了之后 ， 产生了巨大的流量效应 。 在流量效应的影响之下 ， 从而带动了整个直播带货体系的红火 。 一个直播的网红可以拥有成百万甚至上千万的粉丝 ， 这些粉丝聚集了流量 ， 从而成为了吸引品牌商和企业的吸铁石 。 这才是直播体系最核心的关键所在 。
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其次 ， 我们从直播带货的角度来说 ， 企业寻找网红来进行直播带货 ， 实际上更多的是一种营销活动 ， 是一种企业的品牌推广宣传活动而已 。 这种所谓的品牌推广宣传 ， 实际上并不能够带来企业最直观的利润 。 为什么这么说呢？这是因为对于网红直播带货来说 ， 一方面网红往往会要求最低价 ， 我们看到无论是薇娅还是李佳琦 ， 往往都会把产品的价格压得非常低 。 甚至于所谓的全网最低价 ， 让企业很多时候将利润水平压得非常低 。 另一方面企业还要给直播带货网红有一定的佣金 ， 正如我们看到1000万的直播 ， 带货销售额可能就要拿将近300万的佣金 。 所以大部分时候这都是一种真正赔本赚吆喝的事情 ， 我们熟悉的企业都直接告诉我们请网红直播带货 ， 其实并不能赚钱 ， 只是说能帮企业的影响力进行一定的提升 。
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【科技生活大侠|网红直播商家赔本赚吆喝，谁赚了钱？，直播带货一千万佣金三百万】第三 ， 对于网红直播带货体系来说 。 有几个点让企业有种欲罢不能的感觉 ， 一方面是这种直播带货的销售是直接的 ， 这种纯直接的销售模式 ， 可以让企业直接看到自己所花了多少钱 ， 产生了多少效果 。 这种直来直去即时反馈的模式 ， 对于企业的品牌端来说具有极大的吸引力 。 另一方面 ， 这种一晚上就成千万的销售额 ， 实际上也给企业带来了一种销售幻觉 。 但是我们要明白的是 ， 对于网红直播带货来说 ， 实际上它是在透支粉丝经济透支品牌影响力的过程 ， 所以真正直播带货太多了 ， 对企业的好处可能并不大 。
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