为啥像今麦郎凉白开、江小白这类的明显属于智商税的品牌还能活着
谢邀。这个问题很有意思，体现了细分市场概念的有趣之处，我考虑把这个问题做成课堂案例。
首先来说一下凉白开：
在中国普遍居民的教育和生活方式中，“烧开水”更健康、好喝，是一个比较普及的概念。就算是现在的许多白领办公室，也会考虑在休息间装开水机，来照顾白领们日益衰弱的脾胃。可见白开水本身是有其市场基础的。
至于把白开水装在瓶子里卖钱，其实是误解了凉白开的市场价值：卖的不是水本身，而是一种方便的白开水饮用体验。这个品牌在经销商选择上似乎更倾向于便利商超（基于个人观察和调查，不一定准确），白领们掐点上班路上买了尝一口，嗯是小时候妈妈烧水的味道，爱了。这生意就做成了。
江小白也是同样的道理，他们的核心用户从来都不是讲究口感的老酒鬼，所以在口味上确实受到一些质疑。但这个品牌真正可怕之处在于恐怖的铺货效率：江小白可以把小酒卖进绝大多数本地的餐馆、火锅店和冷淡杯，低廉的价格加上广大的受众人群让江小白一年的走量让对手望尘莫及，最终产生质变。
当然最近有消息说江小白准备把酒卖到印度去，我只能说一声佩服了……
■网友的回复
我不许你这样侮辱二锅头
■网友的回复
首先，要知道，基本上大部分的产品，都是建立在需求的基础上的。楼主提这个问题，很大程度上，是因为你不是它们的客户群体，当然，我也不是。有些人，会冲着这些牌子去的，花了比冰露、百岁山、农夫山泉等更多钱的水，在一定程度上，不会去否认这水难喝，而是从内心就预判了这水好喝，心里因素已经打下了。
【为啥像今麦郎凉白开、江小白这类的明显属于智商税的品牌还能活着】 我没有喝过楼主所说的这些水，因为我不是他们的消费群体。这就相当于说一件商品，你明明完全没有需要，或者不是你不是他们的客户，而你又买了，买了之后又说这产品这不好，那不好，这就没有意义了。
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