36氪|最前线 | 苏宁小店正式开放加盟，3年目标一万家
在首家苏宁小店加盟店开出一个月后 ， 苏宁小店正式宣布开放加盟 。
6月8日 ， 36氪了解到 ， 苏宁小店这次的目标是3年内开出1万家加盟店 。
对入驻加盟商 ， 苏宁称将提供全流程的服务——包括前端布局、根据门店商圈配的市调报告和全面的商品订货、活动及门店操作培训 。 运营方面 ， 苏宁小店配备完整的大快消供应链与系列互联网营销工具 ， 辅以物流配送、生活帮家政售后服务 ， 帮助门店打破辐射半径 ， 实现运营增收 。
本文插图
全国首家苏宁小店加盟店
直营 ， 是苏宁小店一直以来的扩张方式 ， 直到今年5月初 ， 苏宁小店才迈出了加盟的步伐 ， 在南京开出了第一家加盟店 。 据悉 ， 该加盟门店除了常规商品售卖外 ， 还内置了快递收发、彩票等多元服务 ， 通过商品的丰富度提升和社区场景价格的匹配 ， 实现了首月近3万元的盈利 。
和首家加盟店的“喜报”相比 ， 苏宁小店这几年来走得并不顺利 。
当线上流量红利逐渐消失 ， 更多的互联网巨头们将目光转向了线下零售市场 ， 新零售的概念也随之席卷而来 。 苏宁也加入了这场抢夺战 ， 在2017年成立了苏宁小店 。 同一年 ， 阿里零售通宣布将在2018年覆盖100万家天猫小店；京东则宣布了“百万京东便利店计划” ， 声称未来五年将在全国开设超过100万家京东便利店 。
为了抢占线下零售市场 ， 苏宁小店的扩张步伐不可谓不快 。 但是持续亏损使它先后遭遇了从上市公司剥离和关店潮 。
数据显示 ， 苏宁小店2018年1-7月亏损将近3亿 。 为了减轻公司业绩压力 ， 2018年10月15日 ， 苏宁易购发布公告 ， 将亏损中的苏宁小店从上市公司剥离 。 2019年底 ， 在当时拥有6000多家门店的苏宁小店出现关店潮 。 其中 ， 北京关店数量多达百家 。
行业将苏宁小店的巨额亏损归结为它快速扩张的门店 。 精益零售理论创始人龚胤全在接受北京商报采访时曾表示：“苏宁小店的主要问题是扩张太快 ， 导致选址不佳的门店难以自负盈亏 ， 另外连锁便利店的运营管理体系建设以及人才的培养、成长是需要时间来沉淀的 。 此外 ， 零售行业的团队培养是需要一个很长的过程 ， 而处于快速扩张当中的苏宁小店却难以得到专业人才的输血 。 ”
如今 ， 在经历关店潮半年后 ， 苏宁小店重新出发 ， 开始探索加盟店形式 。 龚胤全认为 ， 连锁便利店的直营管理难度比加盟管理要难得多 。 加盟模式下苏宁可以专注于总部后台体系建设及商品经营 ， 而不用在门店经营上花费太多精力 。
此外 ， 苏宁将向精细化运营、高质量发展的布局转向也为苏宁小店注入了活力 。 5月6日 ， 苏宁易购集团董事长张近东表示：“2020年公司将立足创效 ， 从布局层面转向运营层面 ， 聚焦发展 ， 精耕细作 ， 提质增效 。 ”
【36氪|最前线 | 苏宁小店正式开放加盟，3年目标一万家】日前 ， 商务部新闻发言人高峰表示 ， 将以推动发展小店经济为主要抓手 ， 加快小店便民化、特色化、数字化发展 。 处在政策利好中的苏宁小店 ， 需要抓住这次机会 。
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