面试官|【券商实习收费】什么是Case Interview? 一文教你如何应对!( 二 )
解题要点
在面试中 ， Profitability相关的题目经常涉及利润的下降以及成本的上升 ， 而Profitability的问题就是要找出他们背后的原因和解决方案 。
面对这类问题要保持对数字的敏感性 ， 才能够发现问题所在 ， 同时对每个Item要有考虑的深度 。
Pricing Strategy（定价策略）
如何看待iPhone X的定价？为什么看上去质量差不多的商品价格能差距那么大？群面里又一高频词问题类型 。
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除了成本、盈利外 ， 商品定价时还要考虑什么因素？我们常见的定价策略有哪些？
解题要点
Pricing Strategy的问题需要考察三个点：最高价格、最低价格、以及替代品价格 。
入手这类Case ， 可以分以下步骤整理思路:
公司市场调研
公司的背景／主打产品／盈利状况和市场分析
产品市场调研
被定价产品的成本／在市场上的地位？／产品的竞争优势／处在上升期、平稳期还是下滑期？
定价策略制定
要了解产品的原料、生产、分销所有涉及到的成本 ， 对不同的定价进行拆分测试同时找到产品卖点、附加值也是避免价格战的好方法 。
Market Entry（市场进入）
ofo能否进入欧洲市场？支付宝如何撬动东南亚市场？如果说Profitability决定企业能不能活下去 ， 那Market Entry就是要知道企业该怎么活下去 。
要确定这个市场能不能进入 ， 产品引进要注意哪些问题……入口很大 ， 但是可以把大问题拆分成小问题 ， 抓住向HR 提问的机会 ， 多问一些具体的数字问题 。
解题要点
解决Market Entry主要看两方面：
市场是不是足够有吸引力（Attractiveness）、公司自身是否有能力来完成（Feasibility） ， 再往下细分的具体框架如下：
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Merger & Acquisition（兼并与收购）
ofo能否收购摩拜一家独大？收购价格如何制定？公司之间的兼收并购问题平时想都不敢想 ， 但是面试中就是要你来分析 ， 你能Get到大佬们的商业思维吗？
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解题要点
回答时一定要强化逻辑性 ， 先分大Title ， 再详述小观点 ， 让面试官清楚了解你的Case思路 。
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了解了题目类型 ， 还要了解到面试官对你的考查重点 。
在你的阐述过程中 ， 尽可能地表达出面试官所希望看到的那些能力 。
Ability To Clearly Define Concepts
界定概念的能力
“上海有多少辆小汽车？”在这里 ， 如何定义“上海的汽车” ， 以及问题中问的是“上海现在这个时刻有多少车” ， 还是“其他的时间有多少辆小汽车”？
这里就是在考查你界定问题的能力 。
因为作为咨询顾问 ， 很多时候都是需要把一个模糊的问题界定清楚 ， 弄清楚对方到底想要解决的是怎样的一个问题 。
所以在面试官给了Case之后 ， 你先把题目复述一遍确定自己真的搞清楚了Case的来龙去脉 。 然后确定Case的目标是什么 。
审题错误 ， 无疑自杀式回答 。
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Structured Thinking
拆分问题的能力
这里指的是 ， 看你在思考的过程中能否能否把一个复杂的问题 ， 没有遗漏地拆分为互补的几个方面 。
“如何寻找水源？”你可以假设为在宇宙中寻找水源 ， 接下来把问题分为“在地球上寻找水源”以及“在地区之外寻找水源” ， 而“在地球以外寻找水源 ， 又可以再分为“在太阳系内地球以外的地方寻找水源”和“在太阳系以外的地方寻找水源”……
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