胡华成|做直播带货，这些产品最终都卖给了谁？，摆地摊
2020年的不平凡从一开年就注定了 ， 先是肯定直播带货模式 ， 后是支持地摊经济 ， 我国正在一种全民狂欢的氛围中发生重要变革 。
有人说：“直播带货就是线上摆摊 ， 摆摊就是线下直播” 。
不管我们选择了哪种模式 ， 都要围绕着一个字来进行 ， 那就是“卖” 。
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不知道有多少人跟我有同样的疑问 ， 一夜之间 ， 好像大家都在卖 ， 那到底是谁在买呢？
这是一个值得思考的问题！
1
十亿人民九亿商？
27年前 ， 郑智化的一首歌《大国民》曾火遍大街小巷 ， 其中有一句歌词就是“十亿人民九亿商 ， 还有一亿在观望” 。
为什么会有这样的说法呢？
1992年 ， 我国正式肯定了私营经济的地位 。 曾经那些藏着掖着做生意的人再也不用“偷偷摸摸”地做 ， 而是开始争相开公司、开店做生意 。
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就是在这样的一种氛围之下 ， 给人们造成了一种十亿人民九亿商的错觉 。
不过实事求是的说 ， 在20多年前就开始在政策的指导下开店的人 ， 现在应该大多部分都过得很不错 。
20多年过去了 ， 随着互联网的发展 ， 人们最大限度地降低了创业成本 。 比如说直播带货 ， 我们并不需要批发任何东西 ， 只需要你有粉丝 ， 有流量 ， 这就可以做 。
真正的实现了零成本创业 ， 让每一个人都可以参与其中 。
有人可能会说 ， 我没有粉丝、没有流量该怎么办呢？
别急 ， 上级又放开了对于地摊经济的管制 。 摆地摊相对来说要累一点 ， 初期成本可能要投资几百元 。
整体上来说 ， 这些都是比较小的投资 ， 而且非常容易上手 。
那么问题来了 ， 为什么直播带货和地摊经济会成为当下的风口呢？
最主要的原因则是焦虑 ， 跟20多年前的景象可谓是一模一样 。
其实我们赚的少并不可怕 ， 我们怕的是我们身边的人或者同龄人赚的比我们多 ， 这会让我们非常的焦虑 。
每当打开手机 ， 到处都是月入十万 ， 日入上千的优秀的年轻人在刷屏 ， 我们很难不会开始反思我们的未来 。
随着微商、直播带货、地摊经济的全方位轰炸 ， 我们当下真正做到了十亿人民九亿商 。
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2
谁在购买？
当然 ， 我们最纳闷的还是大家都在摆摊卖货 ， 那到底是谁在买呢？
在此我们就要简单分析一下直播带货跟地摊经济的产品特性区别 。
现在的直播带货基本上已经做到了万物皆可卖的地步 ， 但是直播带货主要优势还是价格 。 举个例子 ， 一件产品平时多少钱？双十一多少钱？而今天在直播间的价格比双十一还要低 。
因此 ， 一个主播能卖出去多少货则要取决于你的产品价格是否有优势 ， 再加上人们情绪的利用 ， 促使观众冲动消费 。
当然 ， 直播带货也有致命的弱点 ， 那就是快递费 。 因此 ， 商品的价格很难低至1元2元的（网上也有 ， 但是很少） 。
也正是直播带货的这个弱点 ， 给了地摊经济一个生存的空间 。 比如说一个掏耳勺卖个1元 ， 而批发价可能只有0.2元 。 虽然单件产品赚的不多 ， 但是毛利润并不低 。
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整体来说 ， 直播带货与地摊经济的客户虽然会有一部分的重合 ， 但是整体上还是存在一定差异的 。
先来看直播带货的购买群体 ， 他们主要分为四种群体：
（1）追星族 。 想要直播带货销量高 ， 那就一定是网红 。 网红从某种意义上来说是跟明星有点类似的 。 人们之所以买这件产品并不是因为这件产品有多好 ， 而是因为他们去条件信任他们喜欢的网红 。
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