赵继成频道|趣店寺库联姻的“乘数想象力”
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全球最大奢侈品电商格局可期 。
全文3200字 ， 读完约需要3分钟 。
奢侈品电商格局重塑 。
6月3日晚 ， 趣店与寺库共同宣布 ， 趣店将以至多1亿美金的价格认购寺库至多10,204,082股新发A类普通股 。 交易完成后 ， 趣店将持有寺库约28.9%的股份 ， 成为其第一大股东 。 双方将在全球奢侈品电商领域开展全面战略合作 。
消息刚一发布 ， 寺库美股盘前上涨了将近100% ， 趣店也上涨了超17% 。 这是资本市场给出的投票 。
罗敏长期深耕金融科技 ， 李日学打造了亚洲最大的奢侈品服务平台 ， 两位江西老乡几乎同时把各自的公司成功带到美国上市 。 长期以来 ， 业务一个向左 ， 一个向右 。 但今年3月 ， 罗敏推出了全球跨境奢侈品电商平台万里目 ， 在跨境奢侈品电商领域做了重磅布局 ， 这让二位创始人在事业上有了交集 。
做对手 ， 还是做伙伴？此番投资 ， 给出了答案 。 罗敏和李日学的一小步 ， 却是重塑奢侈品电商格局的一大步 。
01
罗敏的决心与寺库的选择
从今年3月份趣店推出全球跨境奢侈品电商平台万里目开始 ， 我就一直关注这家平台的一举一动 。
从主打全站自营、正品承诺 ， 到夯实供应链、牵手海航海免等500强企业 ， 再到邀请赵薇、黄晓明5位当红明星代言 ， 五一期间连续在抖音做直播带货 ， 万里目可以说是大动作不断 ， 亮点频出 。 但看到趣店1亿美金投资寺库 ， 成为其第一大股东的消息时 ， 还是很吃惊 。
在我看来 ， 这件事说明了两点：
一是罗敏在奢侈品电商这件事情上 ， 确实是下了大决心 。
3月份 ， 万里目刚出来的时候 ， 很多人猜测 ， 罗敏创建万里目的真实目的是什么？有多大的决心做这件事？是玩一票就走 ， 还是扎扎实实的要把这件事做成？
毕竟 ， 万里目是奢侈品电商领域的后来者 。 前有淘宝京东巨头林立 ， 旁边有Farfetch、寺库这样的垂直巨头 ， 再加上微商、代购遍布网络 ， 万里目选择的这个赛道不轻松 ， 如果拿不出大决心 ， 很难做成 。
但趣店1亿美元投资寺库成为大股东这件事情 ， 说明罗敏是真的下定决心要改写行业格局和游戏规则 。
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二是寺库面对行业变局 ， 做出了自己的选择 。
寺库是奢侈品电商领域的资深玩家 ， 2017年9月在美国纳斯达克挂牌上市 ， 目前是亚洲最大的奢侈品服务平台 ， 提供超过40万个单品 ， 覆盖3800多个全球和国内品牌 。
中国奢侈品市场规模很大 ， 而且在不断增长 。 根据前瞻产业研究院发布的《2020年中国奢侈品行业市场现状及发展前景分析》 ， 2015-2018年 ， 中国奢侈品市场规模(不包含海外消费)持续增长 ， 已经达到1700亿元 ， 按此趋势发展 ， 预计到2025年市场规模将突破4000亿元 。
在这样的红利背景下 ， 寺库的发展潜力很可观 。 寺库接受了趣店的投资 ， 表明了应对竞争格局变化的立场——结伴而行 ， 加速增长 ， 共同做大蛋糕 。
02
优势互补与乘数想象力
从商业逻辑上来看 ， 企业与企业之间的投资整合 ， 一般有三种情况：
一是财务投资 ， 看好未来的财务增值空间；二是生态投资 ， 为了补齐自己的生态板块 ， 实现生态协同效应；三是消灭竞争 ， 在一个狭窄的市场里 ， 龙争虎斗 ， 最后都没有肉吃 ， 不如合二为一 。
这三种情况 ， 在商业实践中都不少见 ， 比如当年滴滴与优步的合并 ， 阿里巴巴、腾讯对诸多生态板块公司的投资等等 。
那么 ， 趣店对寺库的这一次投资 ， 是哪种情况？
就目前来看 ， 应该是财务投资与生态投资的结合 。
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