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小辉搞科技|90后和00后已成跨境消费主力？5个秘诀抢占新生代市场( 二 )


//Z世代营销的5个秘诀//
01分享你的价值观
Z世代大声且清晰地告诉我们 ， 他们热衷于变革 ， 并愿意为自己所相信的价值观做出行动 。 所以 ， 分享你的品牌使命和价值 。 或者更进一步 ， 与慈善机构或其他什么机构合作 ， 用行动告诉大家你的品牌所追求的是什么 。
当你提供给Z世代消费者一个能支持他们所热爱的价值观的机会时 ， 他们更有可能购买你的产品 。
02Instagram上的购物和结帐功能
老实说 ， 如果想占领Z世代市场 ， 你绝对有必要拥有一个Instagram帐户 。
Instagram挖掘了平台可能在电商市场中的作用和影响力 ， 并与BigCommerce等技术伙伴合作 ， 在应用程序中启用电商体验 。 在Instagram上 ， 用户可以直接从你的内容中单击商品详细信息 ， 然后跳转到你的网站进行购买 。
为了让它更方便 ， 最近Instagram推出了“结账”功能 ， 品牌可以加入后台的beta测试 ， 这样用户就可以直接在Instagram上付款了 。
小辉搞科技|90后和00后已成跨境消费主力？5个秘诀抢占新生代市场
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03利用体验类消费
78%的Z世代选择在体验上花钱 ， 而不是购买有形的实物 。 Z世代痴迷于社交媒体 ， 他们很喜欢分享自己的体验 ， 并且这已经成为他们的日常 。
“体验”本身就是一种商品 ， 而这种商品需要人们亲自到现场才能感受得到 。 根据在YMS会议上呈现的数据 ， 品牌在开设实体店后 ， 其在线访问量可以平均增长45％左右 。 一些品牌已经通过在全球城市开设快闪店驱动了线上的“体验”流量 。
小辉搞科技|90后和00后已成跨境消费主力？5个秘诀抢占新生代市场
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无论你是直接面向消费者（DTC）的品牌 ， 还是希望扩大你的消费者参与度 ， 都可以尝试举办线下活动或快闪体验 。
04制定促销策略
尽管Z世代总被人们看作是很爱花钱的一代 ， 但实际上他们更会存钱 。
下面是YMS2019会议上展示的有关Z世代的财务观：
80%的人始终知道他们的银行帐户里有多少钱；62％的人认为大学毕业后与父母住在一起很值得 ， 因为这样可以存钱；60%的人说 ， 他们比父母更会理财；60%的人都想学习理财课程；81％的人都有计划要比父母赚更多的钱；他们经常使用APP来省钱（如Rakuten、RetailMeNot等） 。尽管大多数Z世代在购买产品前都会进行大量研究 ， 但是节省开支是他们购买产品时考虑的首要因素 。
因此 ， 提供免费送货或独家折扣可以更快提高Z世代消费者的转化率 。 另外 ， 你还可以尝试通过各种渠道来传播促销信息 ， 以便覆盖到更多客户群体 。
05与网络红人合作
Z世代中有65％的人会根据网红的建议购买商品 。
网红已经成为一种文化现象 。 对于Z世代的消费者来说 ， 他们是值得信赖的信息来源 ， 甚至有人会视他们为自己在网络上的朋友 。
byBeatrizEstay
【小辉搞科技|90后和00后已成跨境消费主力？5个秘诀抢占新生代市场】来源：bigcommerce.com


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