快手为什么需要周杰伦？
“为了杰伦 ， 我愿意下载快手 。 ”一位周杰伦的粉丝告诉燃财经 ， 终于等到偶像出道20年来入驻第一个中文社交平台 ， 他发自内心的愿意去凑个人数 ， 让周杰伦知道老歌迷一直在默默支持他 。5月29日 ， ID为“周同学”的账号出现在快手 ， 未官宣、未发一言 ， 但“全网唯一 ， 只在快手”的账号简介让周杰伦入驻快手的消息不胫而走 ， 粉丝数马上涨到了百万级别 。 6月1日 ， 周杰伦的快手账号正式营业 ， 一套衣服拍了三条视频 ， 并称当粉丝数达到千万 ， 会表演最强的魔术直播 。“老周还是那个土里土气的老周 。 ”有网友感叹 ， 从奥利奥、OPPO、百雀羚、手抓饼、爱玛电动车、优乐美到如今的快手 。 但在品牌整合营销公司时趣市场部Heron看来 ， 与“土味”无关 ， 快手看重的是周杰伦作为第二代明星的个人品牌效应 ， 以及对80、90两代人的吸引力 。截至发稿时 ， 周杰伦的快手粉丝已经达到了1172.7万 ， 4个视频播放量近4亿 。 “这都将为快手带来巨大的流量价值和商业价值 。 ”Heron表示 。
周杰伦快手号 来源 / 快手有网友戏称 ， 微博花了11年时间都没有搞定周杰伦 ， 如今被快手搞定了 。 但实际上 ， 快手付出的也不少 。燃财经从一位接近快手的内部人士处得知 ， 双方进行了多轮谈判 ， 在签约周杰伦入驻快手前 ， 快手在3月砸了3~5个亿独家冠名了周杰伦名下的综艺节目《周游记》 ， 这一举动进一步促成了快手和杰威尔音乐的后续合作 。另一位业内人士告诉燃财经 ， 双方还有一些合作权益尚未公布 ， 包括周杰伦即将成为快手代言人 。有业内人士认为 ， 快手与抖音的用户重合度越来越高 ， 已经进入互相抢流量阶段 ， 从近来双方的动作看 ， 明星流量池是双方下一个肉搏的战场 。 在这方面 ， 抖音的布局更早 ， 具备先发优势 ， 而快手拿下周杰伦的这一系列权益 ， 相当于是补齐顶流空缺 。这场名人争夺战中 ， 抖音和快手的路线有何差异？它们分别看重明星的什么能力？燃财经将从流量、版权、带货三个维度分析对比 。流量之争：互相追赶与反超签下周杰伦 ， 快手争的首先是流量 。陪伴80、90后一路走来的周杰伦是绝对的顶流明星 ， 去年发生的两件事 ， 足以证明其吸粉能力和商业价值 。去年7月 ， 一场周杰伦与蔡徐坤的微博超话争榜大战 ， 粉丝相差三百多万的周杰伦以最短的时间夺得了榜一的位置 ， 影响力瞬间破亿 。 9月 ， 周杰伦的新歌《说好不哭》在腾讯音乐旗下三个音乐平台上线 ， 不到24小时销售额突破2000万元 ， 成为QQ音乐平台历史销售额最高的数字单曲 。在互联网江湖里 ， 谁掌握了更多的流量 ， 谁就有足够的话语权 。 回看短视频赛道抖音、快手这两位领跑者你追我赶的流量之争 ， 就知道为何快手要请来周杰伦 。快抖流量之争的分水岭 ， 也就是抖音首次反超快手 ， 出现在2018年上半年 。
来源 / QuestMobile ， 方正证券研究所这源于2018年春节期间双方的烧钱营销大战 。 据界面新闻报道 ， 为了完成2018年日活过亿的目标 ， 字节跳动把抖音的营销预算提高到了20亿 ， 而快手在当年依然没有给营销预算设上限 ， 单春节期间的品牌支出超过了10亿 。但经此一役 ， 抖音在MAU（月活）、DAU（日活）上均反超快手 ， 且优势一直保持至今 ， 快手也是从那时起进入了追赶状态 。接下来的一个重大转折发生在2019年6月 ， 也就是著名的“K3目标” 。 快手两位创始人宿华和程一笑给员工发了一封内部信 ， 号召全员进入战斗状态 ， 并立下了“2020春节前达到3亿DAU”的KPI 。 从数据来看 ， 快手的“狼性文化”奏效很快 ， 30日留存率很快与抖音并肩 。一位快手内部人士告诉燃财经 ， 2019年几乎整个下半年 ， 快手全员都只为了这一个目标在努力 ， 3亿DAU被拆解、细化后落实到不同的部门 。 从官方2月份宣布的结果来看 ， 快手在今年年初顺利完成目标 ， 而对手抖音则提前一个月宣布突破4亿DAU 。紧接着到来的疫情打乱了抖音、快手的春节计划 ， 一系列高投入换来了一时的高增长 ， 却没有实现预期的留存 。 QuestMobile发布的《2020中国移动互联网春季大报告》显示 ， 两个平台的日活在春晚当天到达高点 ， 快手与抖音的差距逐渐缩小 ， 但之后均迅速回落 ， 快手3月份的平均DAU为2.15亿 ， 与抖音的差距依然维持在1亿上下 。
来源 / QuestMobile且在这场流量争夺战中 ， 双方开始互探边界 。 “快手和抖音的MAU加起来已经超过9亿 ， 而短视频在中国移动互联网的整体用户规模大概8亿左右 ， 这意味着二者的用户重合度越来越高 ， 进入贴身肉搏阶段 ， 互相抢流量 ， 用户增长越来越难了 。 ”一位投资人向燃财经表示 。从近来双方的动作看 ， 明星流量池是他们下一个肉搏的战场 。在这个战场 ， 抖音比快手更早布局 。 燃财经统计部分入驻抖音、快手的明星情况发现 ， 入驻快手的明星吸粉能力远不及抖音 ， 快手上粉丝基数在3000万以上的明星基本为零 ， 1千万~2千万、2千万~3千万粉丝基数的明星个数也远落后于抖音 。 如今快手签下一个周杰伦 ， 可以说在顶流空缺上补位 。
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