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商正资本|伟奇私塾——企业物竞天择中的“错位经营”

物竞中的错位经营提到进化论 ， 很多人会下意识地想到 ， 人由猴子演变过来的这一观点就是进化论 。 其实不是这样的 ， 进化论里面有两个非常重要的学说 ， 而且学说里面没有说人是由猴子变的 。
第一 ， 共同祖先学说 。 共同祖先学说顾名思义是说人与猴子的祖先是相同的 ， 只是大家为了更简单好记 ， 便省略成了人是猴子变的 。 其实 ， 人与猴子的确有着共同的祖先 ， 曾经在某个历史时期人和猴子是同一物种 。 那么为什么有些猴子没有变成人呢？是因为在演变的过程中人类进化了 ， 而猴子却依然遵循着之前的方向发展 ， 最后变成了两个分支 ， 变成了两个新的物种 。
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第二 ， 自然选择学说 。 也就是说 ， 所有万世万物的进化都是通过自然来进行选择的 。 自然选择学说归根结底就是八个字：物竞天择 ， 适者生存 。 这一学说同样适用于企业的发展中 。 一个企业懂得了物竞天择 ， 才能够适应环境而生存下来 。 这里的适者生存说的是一个结果 。 但企业最重要的不是要知道结果 ， 而是要知道它内在的逻辑和原则 ， 物竞天择就是内在的逻辑和原则 。
物竞天择其实表达的是两个意思：物竞是同一物种因为争夺有限的生存空间和食物 ， 相互之间展开激烈的竞争；天择则更倾向于自然的选择 。 一个物种因为发展和生存而产生了一种变异 ， 这个变异如果是好的 ， 就会更有益于这个物种的生存；如果它的变异是向着坏的方面发展的 ， 那么它就会因为不适应环境而被淘汰 ， 也就是所谓的天择 。
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首先 ， 我们来看一下物竞 。 每一个物种都有其生存所需的环境和条件 ， 一旦在这些有限的生存空间内出现了和自己相同的物种 ， 那么这些物种就会为了生存下去而开展疯狂的抢夺和竞争 。 造成竞争的原因是 ， 每一个物种都有繁殖过剩的倾向 。 拿野草来说 ， 只要有泥土和水分 ， 无论是在墙缝还是在峭壁它都能生长 ， 而且如果没人管 ， 它可能会越长越多 。 但是生存的空间和食物是有限的 ， 所以生物就会为了生存而进行惨烈的斗争 ， 对水的争夺、对阳光的争夺 ， 从而引发了激烈的竞争 。
如果把企业看作一个物种的话 ， 试问有哪个企业不愿意发展壮大？哪个企业经营者不想自己的企业十倍、二十倍、一百倍的增长？所有的企业都想增长 ， 但是就像生物世界中 ， 生存空间和食物是有限的一样 ， 同一行业的企业生存所需的市场、消费者也是一样的 。 我们都想发展、都想增长 ， 这样就会造成繁殖过剩 ， 而且为了能够争夺到更大的市场和更多的消费者 ， 企业之间也会开展激烈的争夺 ， 这种现象在商界叫市场竞争 。
我们都知道同一物种之间的竞争是最惨烈的 。 这是因为相同的物种所需的生存空间和食物是相似的 ， 就像企业竞争市场一样 ， 可能企业的产品刚刚进入市场时还没有竞争对手 ， 但随着产品的日益增多 ， 越来越多的企业进入市场 ， 竞争就形成了 。
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如何才能在激烈的竞争中幸免于难呢？其实 ， 自然界中的物种能够和谐共存 ， 已经给了我们启示 。 在动物界 ， 很多动物为了避免因抢夺食物造成的伤害 ， 会自觉地规避开其他动物觅食的时间 ， 或者改变对食物性质的依赖 。 不同的动物所需的食物不同 ， 有吃肉的也必然会有吃草的 ， 有白天出来觅食的 ， 也会有晚上出来找食物的 。 这就是一种错位生存的现象 。
【商正资本|伟奇私塾——企业物竞天择中的“错位经营”】市场竞争也是如此 ， 几个企业共同争夺一个市场 ， 可能会造成市场崩溃 ， 使所有企业都陷入困境中 。 这时我们就需要学会错位经营 ， 可能同样是在汽车行业 ， 不同的是一个企业是从事汽车销售的 ， 另一个企业是从事汽车装饰的 ， 这两个企业不但不会竞争客户资源 ， 甚至可以联合起来共同发展 。 比如说 ， 买车可以赠送车饰等等 ， 这样相互扶持 ， 将会让企业在发展的道路上走得更长久 。


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