志象网|当全球社交巨头开始向TikTok买量( 二 )
TikTok印度负责盈利的副总裁SamSingh称：“品牌意识到了TikTok的潜力 ， 平台有较广的覆盖面 ， 受众多样和创新的广告解决方案 ， 吸引了品牌与我们合作 。 ”
大多数营销者还在Facebook、Instagram上进行投放 ， TikTok的新生本质为平台提供了另一种选择 。
【志象网|当全球社交巨头开始向TikTok买量】全球化红利
在海外 ， TikTok渗透进当地市场的途径就是通过网红 。 海外网红的受众群体趋向年轻化 ， 因此TikTok的用户群体也较为年轻 ， 也直接推动了TikTok在海外的网红营销 。
短视频特有的短平快呈现方式 ， 很快成为了网红达人们拓展自身业务和推广产品的重要工具 。 TikTok为品牌商提供了诸如开屏页广告、信息流广告、挑战赛模式等多元的营销模式 。
直到2019年6月 ， TikTok开始着手对其自助式广告投放平台进行上线测试的工作 ， 并逐步扩大测试的市场区域数量 。
同年11月 ， 据Digitalday报道 ， TikTok开始在美国和欧洲市场 ， 大力推广其自助式广告投放平台 。 英国、法国、意大利和美国的广告主 ， 已经可以在TikTok的广告平台内自助投放广告 。
自助投放模式也解决了广告投放的难度 。 像早期在Snap公司上进行广告投放面临的挑战之一 ， 就是购买广告的难度 。 Snap公司没有自助入口 ， 取而代之的是销售团队负责 ， 公司一直在高运营成本和高入门价之间进行平衡 。
最初 ， 若想要在Snapchat上投放一条广告需要花费100万美元 。 TikTok的自助广告购买平台就为品牌提供了更灵活的日常预算 。 品牌可以通过信用卡支付广告费用 ， 这使得TikTok可以将营销预算更小的客户群也涵盖进来 。
品牌商在TikTok上展现的广告形式与在Instagram上看到的没什么不同 ， 用户在滚动浏览平台内容时 ， 就会看到品牌商的内容 。 其次 ， TikTok上的用户内容经常演变成接力式的挑战 ， 如果一种挑战融合了适量的技巧和乐趣 ， 就会被世界各地的其他TikTok用户复制 。 TikTok也会帮助品牌创造、并通过付费传播这些挑战 。
文章图片
TikTok广告图片来源：TheDrum
就像企业创建Facebook或Instagram页面一样 ， 品牌也有机会在TikTok上建立品牌页面 ， 当用户在信息流中收到品牌推送的信息时 ， 这其中就含有TikTok在相关性和付费放置结合上的操作 。
据悉 ， TikTok的自助式广告投放服务主要采用CPC（按点击付费）和CPA（按行动付费）模式和广告主结算 ， 同时向广告主提供受众数据包 ， 广告主可以根据受众的年龄、性别、地区以及兴趣等受众画像维度 ， 自助定向投放广告 。
市场营销分析平台Singular统计了从2019年5月到11月的数据 ， 品牌在TikTok平台的广告投放总额增长了75倍 。
相较于抖音在国内相对成熟的商业化进程 ， TikTok在海外的商业化还算是刚刚起步 。
5月底 ， 志象网采访到TikTok的一位代理商 ， 他的公司位于杭州 。 据他介绍 ， 出海品牌对TikTok的兴趣非常大 ， 而从今年开始 ， 他接到不少单 ， 尤其是出海的游戏公司 。 不过 ， 他也表示 ， TikTok的商业化处在早期阶段 ， 目前只能在少数国家做投放 。 而一旦TikTok准备就绪 ， 全球化这块大蛋糕 ， 已经在等待 。
享受全球化带来的收益 ， Instagram在TikTok平台的投放还只是开端 。
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