独乐体育|中小餐饮企业想要实现低成本高收益,需要做好这4点,疫情过后

最近几个月 , 餐饮业逐渐复苏 , 但是洗牌仍在继续 。 面对尚未缓过神来的头部餐饮企业来说 , 中小餐企的处境更加艰难 , 成为沉默的大多数 。
房租、人工、原材料像3座山一样压得中小企业难以喘息 , 复工后萧条的客流又成为压死企业的最后一根稻草 。
面对资金压力大、流量不够的问题 , 各地政府发放代金券 , 希望可以帮助中小餐企渡过难关 , 但对于长期处于“停滞期”的餐饮店来说 , 收效甚微 。
慢慢的 , 许多线下餐饮店老板开始通过社群的方式 , 搭建自己的私域流量 , 企图自救 。 重庆一家火锅店 , 通过这样的方式 , 快速在一个月内实现了40w的营业额 , 他是怎么做到的呢?
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1、改变认知 , 主动出击
现阶段 , 抢粉丝就是抢资源 , 抢财富 , 也就是说 , 你的粉丝多少 , 意味着你未来可创造的价值的高低 。
许多餐饮店主有一个错误的认知 , 就是我把自己的产品、服务做好 , 粉丝自然会源源不断的上门 。 确实 , 产品和服务是一家店铺的根基 , 但如果没有相关的锁客手段 , 店铺发展到最后 , 获客成本会非常的高 。
现如今 , 粉丝早已和以前不同 。 原来 , 企业站在高处看粉丝 , 粉丝仰望企业 , 但是现在 , 企业的所有服务都应该围绕粉丝去进行 。 甚至可以说 , 需要放下“身段” , 主动讨好用户 。
因为现如今很多餐饮店的可替代性比较强 , 产品和服务的复制成本都比较低 , 用户可选择性也比较大 , 如果不能主动将用户吸引到自己的流量池中 , 进行转化 , 那么他们就会被其他店铺所转化 。
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2、满足需求 , 建立信任
海底捞为什么受欢迎 , 是因为服务吗?其实并不全是 , 你如果往深处想一层 , 就会发现 , 他之所以受人喜欢 , 是因为:粉丝要什么 , 它就给什么 。
许多人觉得 , 抓住用户心非常困难 , 那只是因为你没有抓住关键 , 掌握技巧而已 。 用户其实很简单 , 就像小孩子一样 , 只要你能满足对方的期望和需求 , 对方就会愿意跟着你走 。
想要挖掘用户的深度需求 , 就要通过社群运营的方式 , 建立信任 , 在和用户沟通的过程中 , 多倾听他们的声音 。
倾听是一种责任 , 是餐饮店想要长远发展的重要根基 。
在沟通的过程中 , 让用户参与其中 , 事后注意反馈 , 让每个人感受到被重视 。 比如 , 餐厅打算上线一个新品时 , 可以在社群内征集菜品名称、价位等 。
这一点上 , 一个美妆产品就做的比较好 。 在每次新品发布时 , 会让粉丝进行投票 , 确定产品的包装和价位 , 当新品推出后 , 大家看到产品设计和自己希望的一样 , 就会踊跃购买 , 在这个过程中 , 用户粘性增高了不说 , 转化率也大大提升 。
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3、保持新鲜 , 增加粘性
每个人都喜欢新鲜的事物 , 如果一家店铺在很长的一段时间都千篇一律、一成不变 , 那么也很难留住用户 。 所以 , 想要留住用户 , 就要不断地去寻求新的事物 。
当你的社群和产品每隔一段时间都会有意想不到的惊喜发生时 , 用户自然会对你不离不弃 。
【独乐体育|中小餐饮企业想要实现低成本高收益,需要做好这4点,疫情过后】人对于没有体验过的事物总会产生极大的好奇心 , 当对方总会产生新鲜感时 , 他便会离不开你 , 无形中 , 用户和企业的粘性也逐渐增高 。
新鲜感并不需要你推出一个新品或者服务功能做很大的变动 , 有时候 , 一个小的细节 , 也会让粉丝觉得新奇 。


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