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智通财经|首季度保费双位数增长，长期险打开盈利空间，“保险电商第一股”慧择(HUIZ.US):

【智通财经|首季度保费双位数增长，长期险打开盈利空间，“保险电商第一股”慧择(HUIZ.US):】智通财经APP获悉 ， COVID-19的爆发 ， 令一季度保险业经营受困 ， 但互联网保险平台慧择(HUIZ.US)依然实现了稳健增长和持续扩张的目标 。
慧择5月29日发布的2020年Q1业绩报显示 ， 期内促成总保费人民币5.98亿元 ， 总营收2.49亿元人民币 ， Non-GAAP净利润2200万元人民币 ， 较上一季度增长2.66倍 。 这也是该公司连续第八个季度保持盈利 。
可持续收入+抗风险能力对冲市场逆风
与衣食住行不同 ， 保险在人生命周期的一定阶段并非刚需产品 ， 尤其是在此次疫情的背景下 ， 传统保险业的经营压力骤增 ， 但却给慧择这样的互联网保险平台打开了更多的可能性 。
在Q1财季中 ， 慧择再一次证明了其在线平台模式的抗风险能力 ， 总保费达5.98亿元人民币 ， 同比增长40.6% 。 疫情下依然出色的业绩表现 ， 与慧择始终坚持侧重长期险销售的经营战略密不可分 。 第一季度 ， 慧择长期健康险总保费同比增长52.6%达5.05亿元人民币 ， 长期险占总保费93.8% ， 连续两个季度占比超过90% 。
智通财经|首季度保费双位数增长，长期险打开盈利空间，“保险电商第一股”慧择(HUIZ.US):
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早在2012年 ， 慧择便开始试水互联网长期险销售 ， 成为第一家销售长期险的互联网保险服务平台 。 与一般财险短险相比 ， 长期险佣金比例高、收入可持续 ， 为慧择打开了稳健盈利的空间 。 从营收贡献方面来看 ， 长期健康险+寿险+年金险产品贡献的收入占佣金总收入比例逾九成 ， 这是其他同类型平台短期险、碎片化场景保险为主的营收结构所不能比拟的 。
截至2020年3月31日 ， 慧择已累计服务了640万投保人和5360万被保用户 ， 用户平均年龄仅32岁 ， 多为来自一二线城市的新兴中产阶级 。 随着年轻客户的成熟 ， 客户存留在平台的服务周期长 ， 提供长期促活及复购产品机会 ， 巨大的潜在生命周期价值持续被服务 。 能够消费人均几千元的长期险保单 ， 慧择用户粘性可见一斑 。
与此同时 ， 慧择也从未放弃对新产品的研发 ， 通过与70家保险公司深度合作 ， 基于内部累计的客户画像、购买习惯、承保理赔等大数据 ， 帮助保险公司提升产品设计、风控和定价能力 ， 并与其共同定制高销量独家产品 。 截至2019年12月31日 ， 平台共提供1352种保险产品 ， 其中 ， 定制产品促成的保费于2019年总保费的占比超过36% 。
与上一季度相比 ， 公司的营业成本下降7.3% ， 销售费用下降14.3% 。 公司在不断扩张谋求发展的同时 ， 对受疫情拖累可能打水漂的成本进行了有效控制 。 随着疫情得到控制、行业逐渐回暖 ， 这些资源投放在二季度及下半年预期将获得更高的回报率 。
截至一季度末 ， 慧择现金及现金等价物达人民币5亿元 ， 在业务增长与财务稳健中寻找平衡点 ， 这也是其在面对不可控因素影响时能够安身立命的根本之一 。
保险市场线上化趋势势不可挡
慧择已深耕互联网保险14年 ， 无论是在线业务模式 ， 还是平台的风控和数据分析能力 ， 都趋于成熟 。 由于个险“开门红”受到的冲击较大 ， 有分析预测2020年保费规模整体可能仅为个位数增长 ， 甚至不会有明显增长 。 在这样的行业整体环境下 ， 慧择一季度实现保费的双位数增长 ， 这或许意味着互联网保险平台迎来了新的市场机遇 。
一方面 ， 此次疫情以近乎“强制性”的方式对市场进行了保险线上化的教育 ， 更多人主动关注线上的健康险、重疾险等保障型产品 ， 同时许多用户也第一次体验到在线投保、在线续保、在线理赔等服务带来的便利 ， 市场空间加速展开 。
另一方面 ， 慧择针对防控需要 ， 第一时间通过网站、APP、社群等多元线上渠道设立“肺炎专区”提供实时动态和查询工具等 。 与此同时 ， 慧择的线上理赔服务能够帮助用户实现“无接触”理赔 ， “小马闪赔”服务最快6分钟内完成赔付 ， 在COVID-19期间优势更为明显 。 慧择不断升级服务 ， 为用户打了一剂安全感强心针 ， 而相关功能的快速上线都离不开完整体系和成熟技术的支持 ， 对于传统保险公司而言 ， 这无疑加速了行业的优胜劣汰 。
如果说早前困扰慧择发展的主要障碍是国内保险渗透率低、线上市场狭小 ， 那么随着此次全民风险教育和保险市场线上化的广泛实践 ， 这一困扰将逐渐消散 。
作为“互联网保险电商第一股” ， 慧择持续盈利 ， 现金流稳健 ， 兼具增长性和安全性 。 下半年随着经济企稳回升和资本市场回暖 ， 公司有望迎来盈利和估值提升的“戴维斯双击” 。


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