猎云网|创始人却说自己有运气加成，创造数款千万级游戏产品( 三 )
跟知名IP合作则降低了获客成本 ， 更快的找到目标客户 。 邓定坤像猎云网透露以《我是歌手2018》为例 ， 有很多非游戏玩家但对《我是歌手》非常感兴趣的用户会主动玩同款IP游戏 。 “就像《贪玩蓝月》请到成龙和陈小春等人代言后迅速出圈 ， 吸引了很多泛用户 ， 这些用户并非游戏玩家 ， 只是对成龙和陈小春感兴趣而已 。 ”
同时游戏对于电视剧、动漫、综艺而言 ， 也是一个非常好的变现途径 。 湖南卫视也有增加IP收入的诉求 ， 乐谷游戏也需要IP来吸引用户 ， 所以双方一拍即合达成合作 。
“中国的市场足够大 ， 总有大厂没有涉猎的领域” 。 乐谷游戏在做的就是避开大公司的阵地 ， 抢在大公司涉猎之前占领市场 。
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游戏创新和出海
武汉互联网的从业人士张浩说 ， “邓定坤的背后就是游戏发展史” ， 2008年入局到现在 ， 从页游、端游到手游 ， 邓定坤创业史的背后就是游戏产业的历史进程 。
网游发展的历程虽久远 ， 但中国市场却落后了一步 。 2001年韩国出品的《传奇》在国内市场上引起轩然大波 ， 收割了大批用户 ， 那个时候的中国还是游戏进口国 。 网民依旧在玩海外游戏 。
邓定坤回忆自己刚从事游戏行业时说 ， “页游那个时候可以说是天下大乱” ， 整个游戏行业处在一个刀耕火种的时代 ， 游戏作为新兴行业 ， 用户不成熟、公司不成熟、监管力度不严格 ， 推广方式又十分浮夸和标题党 ， “所以那个时候只要是入局就能赚到钱 ， 只是赚多赚少的区别 。 ”
邓定坤激动的谈论着游戏的发展和他对游戏行业的看法 ， 他认为游戏的发展是每一个行业发展的必经路程 。 无论是页游、端游、手游除了载体不同外最主要的是用户群体的不同 。 手游的受众群体相对于端游更多元化 ， 市场规模更广 。 但是端游的单位贡献率更高 。
外界一直在谈游戏行业的创新性 ， 多数人认为国内的游戏行业没有创新一直在“抄” 。 也经常有人和邓定坤交流这个话题 ， 他认为这也是一个发展的过程 ， 同时也是因为人口红利造成的 。 对于手游而言用户规模和人口是相辅相成的 ， 在当前市场下游戏公司不创新就能赚到钱 ， 那就没有人会想着去创新 。 在这样的大环境下去创新并不符合商业逻辑 。
“用户目前只要10那你为什么要给他100呢？”只有当行业继续发展 ， 优胜劣汰后才能赚到钱 。 届时就会有创新出现 。
邓定坤第一款游戏《幻境》就实现了游戏出海 ， 那个年代中国还是游戏输入国 ， 玩家还在沉迷韩国的《传奇》类游戏 。 《幻境》在国内取得成绩后出海到台湾 。
也是在这次出海时邓定坤发觉台湾的游戏业内人员更为精细化 ， 对于游戏内的文案细细打磨 ， 一个标点符号都不放过 。 在合作中成长的邓定坤也发觉了海外市场的重要性 。
在2017年时乐谷游戏进行了新一轮的融资 ， 资方是《花千骨》的发行方 ， 目前已被爱奇艺并购 。 这次融资对于邓定坤来说不仅仅是资本的支撑更多的是技术和资源的支持 。
目前在产业投资方面 ， 乐谷参与了十余家游戏及ip产业上下游的科技文创公司 。 在投资游戏公司时 ， 邓定坤更看重对方公司的业务是否能弥补乐谷游戏的业务 。 “因为游戏市场是面向全球的 ， 并没有直接的竞争对手 。 ”所以投资更重要的是反哺能力 ， 例如邓定坤投资中有主做小游戏业务以及海外的发行公司 。 这都是乐谷没有涉猎的业务 ， 所以双方共同努力才能在巨头效应下走得更远 。
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