畅说108|拼多多、畅说APP成功的背后：不可忽视的落地商业逻辑
_本文原题为：拼多多、畅说APP成功的背后：不可忽视的落地商业逻辑
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一直以来 ， 我国创投领域都普遍存在着“炒概念”现象 ， 先是O2O大火 ， 接着虚拟现实、共享单车、精准医学……讲个故事就能圈钱 ， 上个概念还没解释清楚 ， 新的概念就已经兴起 。 创业市场的泡沫不断积累 ， 依靠融资、烧钱、再融资之路 ， 企业估值节节攀升 ， 利润却毫无改善,一旦融资链断裂 ， 对于这类企业来说就是灭顶之灾 。
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即便是风云一时、有天量投资傍身的巨型企业OFO
在面对押金挤付潮时
也只能发出一声无力叹息
从近两年的投融资情况来看 ， 我们发现了两个明显特征：一是 ， 经历了多次踩雷 ， 现在投资人在面对新项目时明显趋于谨慎 ， 心态和想法都更加务实；二是 ， 下沉市场得到了空前关注 。
前有拼多多成功赴美上市 ， 后有***获得阿里巴巴战略投资 ， 三四五线城市——这块由黄铮点燃的曾经的资本盲区 ， 正在用不断释放的互联网最后一波红利 ， 吸引着来自四面八方的有志青年 ， 也成为了追梦的商业热土 。
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为什么拼多多能成功？
在淘宝和京东于一二线城市激战正酣时 ， 拼多多选择避其锋芒 ， 以三四线城市作为突破口 ， 不失为一个绝妙选择 。
从数据上来看 ， 2018年我国智能手机出货量同比下降10% ， 国内智能手机市场已基本饱和 ， 但三四线城市仍处于增长区间；其次 ， 4G网络在小城的覆盖率大大提高 ， 小城居民的触网习惯逐渐养成 ， 这些都为下沉电商提供了得天独厚的有利条件 。
有人说拼多多的成功在于低价 ， 但笔者想说的是 ， 单价只是表象 ， 真正成功的项目一定是商业逻辑的成功 。
通过拼团模式 ， 商家即制造商、平台发布标准信息后再由大牌代工厂集中下单制作 ， 低价也能享受到令小城消费者满意的中等品质 ， 体验到更多原来没用过的商品 。 城镇乡村不同群体间有着迥异的共性需求 ， 对于下沉市场居民来说 ， 拼多多这种基于消费者立场“中质低价”的购物体验 ， 简直不能再诱惑！
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同理 ， 在浙江江苏福建一带的三四线城市 ， 有一款名为畅说的本地生活服务类APP已经悄无声息地成为当地人首选的资讯与生活互助平台 。 过去它还只是PC端上的一个论坛 ， 而现在 ， 其移动端产品不仅可以阅读本地资讯 ， 还连接了本地用户、商家、社群与本地创业者 ， 形成了良性的商业生态圈 ， 凭借着这一优势 ， 畅说单个用户的日均APP使用时长已经达到25分钟 ， 全国注册用户总量也在今年超过了1500万 。
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▲符合用户偏好的海量本地资讯
在畅说上 ， 你可以办理医院挂号、预约车辆年检 ， 还可以查公交、查台风、查疫苗、查社保 ， 甚至连预约婚姻登记在这里都有入口 。 一个App链接一切 ， 彻底解决了低线城市用户生活服务信息不对称的问题 ， 不去实地下乡调查 ， 你绝对不敢相信 ， 原来本地生活服务类的App在三四线城市竟然如此火爆 。
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今年 ， 蛰伏了五年多的畅说对外正式宣布要加速商业化进程 ， 引入城市合伙人机制 ， 并协助合伙人合理利用自身的本地人脉与资源优势 ， 强化线上线下的资源整合 ， 将本地的大流量精准变现 ， 这个商业逻辑已经被嵊州、上虞等城市验证成功 ， 并准备在舟山、衢州等多个城市继续试点 ， 以复制到更多地区 。
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