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（万能的淘宝）

根据阿里最新一季财报，淘宝天猫年GMV增长8620亿， MAU达8.46亿接近京东拼多多之和。亮眼的数据背后， 8.46亿的月活用户已经指出搜索电商的天花板和增长瓶颈，与其瞄准用户增长，不如去挖掘现有流量客户的无目的性的购物需求，以实现消费增量的需求。

而抓住不确定的消费需求的有两个案例。一家通过简单的亲友种草模式，收割了流量与GMV的公司叫做拼多多；另一家通过红人+明星种草的模式收货了流量的公司叫做小红书。

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（小红书的主播在活动现场）

无论图片种草、还是短视频种草，都没有直播种草更接近线下真实的逛街体验，每一个直播间都是一个精品商场或一个超市，存在大量的商品信息与足以让消费者有怦然心动的惊喜礼品。

2016年起淘宝开始布局直播业务电商业务，
对消费者“不确定需求”的战略布局可见一斑。

而说到“逛”的价值与背后消费洞察，我们不得不提到另一家公司，就是2016年首创直播电商的平台公司——蘑菇街。这个平台直播电商的上线，比淘宝还要早一个月。

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（蘑菇街的美女主播）

到这里倪叔想说“逛”与蘑菇街的“街”绝对具有天然的和谐性，从最早首创社区导购的流量爆发，到2016年同样首创直播电商，找到增长的第二曲线，虽然导购的形式在变化，
背后对消费者“逛街”需求的洞察一直未变，

或者也可以说蘑菇街一直坚持在这个方向上进行探索，其核心品类服装和美妆具备天然的逛街属性，具备高颜值的达人和主播是天生的种草机，可以说蘑菇街首创的直播电商模式和自身的平台生态非常符合。

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值得一提的是，蘑菇街最近推出的“美力计划” ，月薪三万招募颜值主播以及对ifashion品牌和网红供应链定向免佣和包销的扶持，是不是有线下精品店的影子？

试想店面的导购员都是美女，店面内都是潮牌，这是蘑菇街围绕“逛”这个词打造的直播电商差异化定位。如果说淘宝正在打造的是个可以让消费者驻足停留的万能购物中心，蘑菇街打造的更像是无印良品， Zara ， UR等具备性价比精品店，是不是跟当初社区导购与综合性的电商平台的相对定位有些相似？

看起来，历史的轨迹总是重叠的。大而全和小而美，本身是差异化定位的显现，但是最早布局直播电商的两个平台，显然想要抓住的都是“逛”这个核心增量。

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以“逛”为核心，看直播电商是否为短期红利

倪叔根据玩家的不同，会有不同的判断。

第一类，是“电商直播化”的平台，正如刚刚提到的淘宝、蘑菇街，还有京东、拼多多等等综合型电商，对于这部分市场， “逛”是核心的增量，倪叔认为这是电商们的必争之地，电商平台一定会长期布局。