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娱乐资本论|带货量已不是衡量薇娅李佳琦的唯一标准( 二 )


娱乐资本论|带货量已不是衡量薇娅李佳琦的唯一标准
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前段时间扎堆的车企直播 ， 特斯拉就独辟蹊径让薇娅卖1元的马斯克同款T恤 ， 而不是直接卖单价至少30万的特斯拉 ， 其实也是借助薇娅的直播效应让那些不了解特斯拉的人通过观看直播了解特斯拉的功能特性 ， 以此埋下在消费者心中的品牌印象 ， 这就是典型的打品牌 。

对于品牌来说 ， 直播娱乐化带来了曝光度的提升 ， 但很少有主播能依靠自身影响力带动话题关注 ， 并且打造出震动行业的直播营销事件 ， 所以如果想要打品牌提升曝光度 ， 头部主播是首要选择 。
在刚结束的薇娅521感恩节直播 ， 不仅有主持人暖场 ， 还有众明星前来助阵 ， 毛不易、周深现场演唱 ， 德云社孟鹤堂和周九良来讲起相声 ， 破亿人在线抢只需要5.21元的各类单品 ， 这场直播俨然像一场贴上购物节标签的娱乐盛会 。
娱乐资本论|带货量已不是衡量薇娅李佳琦的唯一标准
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薇娅521感恩节 ， 李静的采访间采访周深

品牌们自然也早已习惯这类购物节晚会 ， 他们看中的是薇娅个人的号召力 。 以往卫视和电商平台跨界举办晚会 ， 以明星为驱动 ， 娱乐玩法在前 ， 直播卖货在后 ， 其出圈话题度往往是明星的表演 。
而现今仅依靠薇娅本人 ， 直播卖货走在了前面 ， 这场直播让薇娅登上热搜 ， 带来了大量粉丝和流量 ， 薇娅成为了这场直播晚会的话题中心 。 这也是为何许多品牌愿意与薇娅合作做出更多整合联动营销玩法的原因 。
品牌现如今再比较头部主播的直播数据 ， 直播预告和直播期间的曝光数据是一个很重要的指标 。 比如罗永浩和陈赫 ， 这两人覆盖的目标受众不一样 ， 即便同时开直播 ， 其直播预告带来的曝光覆盖率也不一样 ， 陈赫通过长期的综艺曝光大众认知度会更高一些 。
直播期间的曝光数据 ， 也与主播本人适合的品类有关系 。 李佳琦是美妆个护品类中少有的男性主播 ， 事实上他的场均展示商品数量不算太多 ， 但美妆个护品牌惯与流量明星做代言推广 ， 因而可以带动粉丝做更多直播间外的二次曝光和传播 ， 这也是为何李佳琦与明星联动直播时常常在热搜榜榜上有名 。
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显然李佳琦热搜的明星、娱乐元素更多

25号刚结束的李佳琦心愿节直播 ， 《青春有你2》中的话题选手虞书欣就出现在直播间 ， 李佳琦因为叫错虞书欣名字又成功登上热搜榜 。 李佳琦的热搜体质在于其能与明星产生良好的互动反应 ， 其能为参与直播的品牌带来更多外围式的曝光 。
娱乐资本论|带货量已不是衡量薇娅李佳琦的唯一标准
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除了带货 ， 超头部主播已经完成了原始粉丝积累 ， 其自身具备名人效应 ， 能为品牌带来足够的话题流量 ， 而中腰部的主播还不具备这样的联动效应 。

根据新榜的数据 ， 在5月第二周 ， 百草味、三只松鼠一周合作超过800位主播 ， 完美日记、耐克合作超过700位 。
在这些直播间里卖货的人一般都是日常主播 ， 她们或许不出名 ， 身材也不一定好 ， 但是她们是店铺自播运营的核心 。
而品牌挑选的头部主播 ， 不用于日常的自播运营 ， 而是当作特约主播进行节日借势或新品发布的造势等 ， 除了明星、品牌创始人或行业专家外 ， 外邀头部主播薇娅、李佳琦等也在此列 。
品牌可与MCN机构合作 ， 构建一个中腰部主播矩阵 ， 用于日常的店铺自播 ， 当做是运营成本的一部分 。 而在新品发布造势、线下活动站台等重要campaign上 ， 投入更多预算邀请头部主播 ， 这可能需要达到与邀请明星同等的预算规划 。


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