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万微科技2016|大V警告窗口期很短，直播带货江湖调查：抖音一场卖酒500万( 二 )


与老宋、老路等酒圈专业人士相比 ， 个别网红带货卖酒 ， 则较为“简单粗暴” 。
2019年“双十二” ， 有“快手酒仙”之称的网络主播李宣卓 ， 与知名演员于荣光合作卖酒 ， 6000单白兰地库存3秒抢空 ， 补货后1分钟内成交1万单 ， 单品销售额突破150万元 。 3个月中 ， 李宣卓销售出了60多万瓶酒 ， 总成交额超过5000万 。
有网民通过网络搜索发现 ， 李宣卓直播带货的多款产品网上无搜索信息 ， 其中一款大单品“出产自山东烟台 ， 酒液原汁进口 ， 限量款售价129元6瓶” 。
另一款与于荣光合作带货的白兰地 ， “产品虽标明法国酒庄直供 ， 在外文网络中却搜索不到任何信息 ， 在华商标持有人则为一家同名广东酒业公司” 。
显然 ， 某些网红直播带货 ， 和老路、老宋等专业人士打法不同 ， 如果过于追求低价跑量 ， 对商业模式会造成损害 。
酒业进入“播商”时代？
大潮之下 ， 电商直播带货鱼龙混杂 ， 酒业“播商”时代 ， 版图初现 。
全国运营“法国荣耀”品牌的北京多悦行商贸有限公司董事长齐共伟指出 ， 公司转型线上较早 ， 自己曾将公司在法国收购酒庄日常生产经营 ， 拍成视频微博（Vlog） ， 个人微博上有超126万人次观看 ， 引发了自己寻找网红直播合作思考 。
由于具备基础 ， 多悦行主要寻找熟悉的网红、大V开展直播带货合作 。 齐共伟表示 ， 双方彼此熟悉 ， 网红、大V也需要寻找好的上游供应链 ， 因此费用较低 ， 主要收取成交后的佣金 。
在价格体系上 ， 多悦行电商直播带货价格以京东为准 ， 主播可以限时给予粉丝一定福利 ， 避免线下价格体系遭受冲击 。
“直播带货 ， 更多起到品牌传播和与消费者互动的功能” ， 齐共伟表示 ， 公司将聚焦传统渠道和京东、天猫等平台 ， 做好销售和品牌推广 ， 不会为了短期跑量 ， 放大直播带货的作用 。
而在深圳万达酒业总经理陈声达看来 ， “播商”时代 ， 人人都可以成为主播 。
2020年伊始 ， 陈声达在经营之余 ， 重点发力个人微信视频号 ， 已经产生单条超10万阅读量的短视频 。
陈声达指出 ， 专业进口商直播带货可能影响价格体系 ， 因此自己并未涉猎 ， 但利用直播进行品牌传播 ， 甚至为经销商赋能 ， 作用巨大 。 自己通过打造个人微信视频号 ， 分享酒类知识 ， 传授创业技巧 ， 已经累积了品牌影响力 ， 甚至有粉丝上门寻求合作 。
陈声达表示 ， “播商”时代 ， 品牌传播成本大大降低 ， 下一步要求公司每个员工 ， 都要学习如何当好主播 。
在社群营销大咖丁丁看来 ， 2016年电商直播就崭露头角 ， 但偏重于品牌宣传 。 2020年疫情突发企业现金流紧张 ， 以淘宝、抖音为代表的直播带货风口劲吹成为主流 ， 主要原因如下：
首先 ， 相对品牌传播 ， 带货直播更加切中企业痛点 。 李佳琦、薇娅等大V的出现 ， 加速了这一趋势 。
其次 ， 2020年移动互联网、支付、第三方物流更加发达 ， 为直播带货创造了更好条件 。
丁丁也表示 ， 专业的事专业的人做 ， 直播带货还是专业团队运营比较好 。
“专业的人做专业的事” ， 老宋对此非常认可 。 他表示 ， 互联网窗口期都很短 ， 直播带货也是这样 ， 目前这一市场有成为红海趋势 。 自己的优势 ， 就是扎根酒业垂直赛道做好内容输出 ， 才能立于不败之地 。
直播带货大潮泛起 ， 江湖英雄各显功夫 。 云酒头条（微信号：云酒头条）发现 ， 伴随更多力量加入酒业直播带货 ， 专业派、网红派、品牌推广派逐渐分野 ， 内容为王 ， 品效合一势头开始出现 ， 这很可能成为酒类直播带货的未来 。
【万微科技2016|大V警告窗口期很短，直播带货江湖调查：抖音一场卖酒500万】直播带货卖酒频现入局者 ， 你怎么看？


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