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万微科技2016|大V警告窗口期很短，直播带货江湖调查：抖音一场卖酒500万


万微科技2016|大V警告窗口期很短，直播带货江湖调查：抖音一场卖酒500万
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酒类直播江湖真相如何？
文|云酒团队（ID：YJTT2016）
20岁的大二学生小张 ， 近日迷上了网络直播买酒 。
小张常去的 ， 是“拉飞哥”的抖音直播间 。 在这里 ， 他能以每瓶59、69元的价格 ， 买到正宗的威士忌、白兰地XO 。
同样 ， 将直播带货做得风生水起的还有酒水大V老宋 ， 他一手打造的抖音账号“老宋的微醺23点”拥有634万粉丝 ， 曾经在20分钟之内 ， 将一款进口啤酒卖出40万 。
直播带货 ， 江湖高手环伺 。
云酒头条（微信号：云酒头条）发现 ， 2020年 ， 酒业直播带货进入爆发期 ， 薇娅、“初代网红”罗永浩纷纷开始卖酒 ， 拉飞哥、老宋涨粉迅猛 ， 甚至酒业商贸公司 ， 也对直播带货跃跃欲试 。
酒类直播江湖真相如何？云酒头条（微信号：云酒头条）进行了调查 。
抖音杀出个“拉飞哥”
2019年6月 ， 酒仙网高管老路 ， 开始向抖音账号上传短视频 。
老路在酒圈拼打多年 ， 集ChateauMadran、ChateauPeyronnet庄主、波尔多左岸名庄骑士、右岸茹拉德骑士、WSET高级品酒师等身份于一身 ， 算是酒业达人 。
最开始 ， 老路和大多数人的玩法一样 ， 利用红酒达人身份拍摄葡萄酒知识简介、如何品鉴等短视频上传抖音 。 由于专业性强、话语幽默 ， 很快积累了30万粉丝 。
在这个阶段 ， 老路还只是将抖音 ， 看作吸粉和品牌传播的工具 。
2020疫情突发 ， 酒仙网开始积极寻找转型之路 。 4月11日 ， 老路首次进行抖音直播 ， 并在4月17日的直播中豪言“葡萄酒每瓶9.9元 ， 送出1万瓶酒” ， 语惊四座 。
依托酒仙网强大供应链和个人的出色素质 ， 老路从玩抖音转型到直播带货 ， 可谓顺风顺水 。
在直播间 ， 他常常推出一些很有特点的白酒、进口葡萄酒、烈性洋酒甚至酒具 。 例如199元10斤装的白水杜康、每瓶59元的威士忌、69元的白兰地XO、15元一对的洋酒杯 ， 159元的半甜型香奈葡萄酒礼盒装等 ， 由于性价比高讲解专业风趣 ， 受到酒友追捧 。 在5月19日晚的一场直播中 ， 老路收获了超过22万的点赞 。
云酒头条（微信号：云酒头条）获悉 ， 直播带货以来 ， 拉飞哥抖音粉丝达到180.6万 ， 专属粉丝团超过6万人 ， 拉飞哥还创下一场直播带货500万的纪录 。
拉飞哥也坦陈 ， 直播带货成功 ， 除主播技巧和专业素质外 ， 最重要的是供应链 。 正是酒仙网强大的供应链及后台支撑能力 ， 奠定了自己的成功 。
低价跑量or品效合一
与老路从玩抖音到变身主播不同 ， 另一位网络酒水大V ， “老宋的微醺23点”创始人老宋 ， 一开始就瞄准了直播带货 。
老宋有海外游学经历 ， 在深圳运营酒吧、西餐厅多年 ， 对酒水行业颇为熟悉 。 2019年 ， 看到电商直播带货兴起 ， 他与合伙人成立专业文化公司 ， 开始运营抖音账号带货 。
经过1年多时间 ， 目前公司运营的“老宋的微醺23点”抖音粉丝超过600万 ， “爱喝酒的徐博士”和“粉笔小哥哥”两个抖音账号 ， 粉丝也分别达到151.2万和157.9万 。
“多账号运营 ， 就是要打造直播带货矩阵 。 ”老宋表示 ， 尽管自己要打造直播带货矩阵 ， 但带货并不追求低价跑量 ， 更偏重知识分享 ， 追求品效合一 。
目前 ， “品牌+低价”成为电商带货标配 ， 知名主播带货除要求较高“坑位费”（货架费）和佣金外 ， “全网最低价”必不可少 。
老宋表示 ， 直播带货低价确实重要 ， 在酒圈拼打多年 ， 自己更希望通过酒类知识分享、品牌历史文化介绍等内容输出 ， 打造专业IP人设 ， 为消费者挑选性价比高、保真的产品 ， 同时也帮助企业品牌宣传推广 。 当低价和专业发生冲突 ， 他宁愿选择后者 。
正是因为追求“品效合一” ， 打造专业IP ， 一年多以来 ， 老宋先后牵手五粮液、江小白、红魔鬼等品牌 ， 取得不错的推广效果 。


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