『任正非』全民直播时代，直播带货平台大盘点
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引言
今年的疫情 ， 带火了直播 ， 从领导人的点赞 ， 到各路明星和企业家纷纷入场 ， 直播可谓是出圈了 ， 行业也进入了混战 ， 有当年团购千团大战的味道 ， 反正我们商家 ， 还是最关心到底哪里有流量 ， 今天我们就来对直播平台做个大盘点 。
我们先看第一梯队 ， 主要的直播品台有三个 ， 分别是淘宝 ， 抖音 ， 和快手 。 淘宝的月活7亿 ， 抖音的月活4.6亿 ， 快手的月活2.6亿 ， 这是整个平台的流量规模 。
接着看平台的调性 ， 淘宝就是商家和主播带货直播 ， 抖音主要是网红主播娱乐、带货 ， 快手也是网红秀场和网红带货 。
第二梯队有微博、拼多多、西瓜视频、京东、小红书和哔哩哔哩 ， 微博月活2.8亿 ， 拼多多月活2.5亿 ， 西瓜视频月活1.4亿 ， 京东8700万 ， 小红书5000万 ， 哔哩哔4000万 。
继续看平台的调性 ， 微博主要是大V以及KOL网红主播的娱乐直播 ， 而且淘宝直播能一键同步到微博 ， 拼多多去年年底刚入局直播 ， 因为还未形成有效的MSN机构体系 ， 目前也是商家店铺直播带货为主 。
西瓜视频是以达人直播带货为主 ， 京东主要也是商家店铺 ， 联合明星KOL带货 ， 小红书基本上都是博主 ， 以分领域的KOL、明星直播带货 ， B站主要是UP主带货 ， 但是B站商业化进程很慢 ， 很少听到在B站直播带货 。
接着看第三梯队 ， 有虎牙直播、花椒直播、斗鱼直播、YY直播、苏宁易购和蘑菇街 ， 其中流量最大的是虎牙直播 ， 大概有3000多万月活 ， 花椒和斗鱼都在2600万 ， YY月活2300 ， 这些平台以游戏直播为主 ， 苏宁易购和蘑菇街主要是电商带货 ， 但因为流量太小 ， 几乎可以忽略不计 。
我们回到第一梯队 ， 看下三个平台的现状 ， 首先是流量来源 ， 淘宝有公域流量 ， 是生态最完整的 ， 抖音主要依托于平台公域流量 ， 快手偏私域流量 ， 且三个平台都有自己的头部主播达人 ， 淘宝有薇娅和李佳琦 ， 抖音有老罗和牛肉哥 ， 快手有辛巴和散打哥 。
其次是带货商品属性 ， 淘宝是全系产品都有 ， 抖音现在以服装百货和美妆占比较高 ， 快手是低价产品为主 ， 毕竟是下沉市场 ， 日用品、食品、服装、鞋帽品类比较齐全 ， 客单价会比较低 。
还有带货模式 ， 淘宝主要是商家和达人导购模式 ， 抖音主要靠短视频上热门+直播带货 ， 种草转化+内容为主 ， 快手主要是达人直播、打榜等 。
最后是分佣的方式 ， 淘宝主要是坑位费+佣金 ， 或者商家自己播 ， 抖音目前没有官方分佣 ， 快手是抽取50% ， 但是会作为商户的奖励金 ， 返还给优质商户 ， 所以在第一梯队必须做的 ， 无非就是看哪些平台比较适合你的品类 。
再来看下第二梯队的6个平台 ， 从平台属性上来讲都差不多 ， 只有哔哩哔哩的人群比较特殊 ， 主要是学生 ， 二次元文化会比较多 。
第二个是流量来源 ， 其实都比较匮乏 ， 因为这些平台的流量本身也不多 ， 所以也没有太多的流量分配给商家 ， 主要是偏公域 ， 进来之后通过私域的培养去转化 。
在头部主播这一块 ， 微博有雪梨和张大奕 ， 但是她们现在也主要是在淘宝直播 ， 拼多多、西瓜视频 ， 京东、小红书、哔哩哔哩其实都比较缺乏偏头部的主播达人 。
从带货的商品属性上看 ， 微博比较适合服装、生活用品、鞋帽、配饰等 ， 拼多多比较适合农产品、小商品和地方特产 ， 小红书适合美妆、服装、生活用品等 。
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