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京东结盟快手，抢占国美，慢半拍的京东“急了”( 二 )


在流量的争夺下 ， 快手和抖音等短视频可以给流量获取注入了新的力量——“万物皆可播” 。 于是 ， 这就有了5月27日京东与快手的合作 。 根据合作协议 ， 双方将在快手小店的供应链、品牌营销和数据能力等方面展开合作 。 与以往不同 ， 快手用户无需跳转就可以在快手小店买到京东的直营商品 ， 并由京东提供配送和售后 。
这次京东和快手的结盟 ， 弥补了京东在直播电商新场景上的劣势 ， 京东的的自营供应链体系能接住快手的流量、订单 ， 快手老铁的高转化率也能成为京东的增长动力 。 对快手而言 ， 可以减少对于淘宝供应链的依赖程度 ， 形成内容到产品的闭环 ， 不用担心用户流失 。
协议归协议 ， 商战归商战 ， 快手并不止是京东这个合作对象 ， 且双方合作还要等到电商节见分晓 ， 而阿里天猫的618购物节 ， 不仅有300位明星、600位总裁 ， 还有超过1万家线下门店、5万名柜员排队走进淘宝直播间 ， 这不是一个量级的活动 。
京东的模仿与迷失
京东的另一个动作是与国美合作 。
早在3月13日 ， 国美官方旗舰店正式进驻京东 ， 这次合作双方以认购可转债的形式进一步深化合作 ， 如可转债假设悉数行使转换权 ， 京东将获得约6.2亿股国美新股份 ， 约占国美发行转换股份扩大后的已发行股本的2.80% 。
根据协议 ， 双方将基于彼此多年沉淀的线上线下优势 ， 实现更加高效的协同和商品供应链的整合互补 ， 并将在物流配送安装服务上实现资源共享 ， 以及合作开展包括金融服务在内的全方位业务等 。
发家于家电销售的国美 ， 如今依旧是家电垂直类销售平台 。 作为一家超过30年的老牌线下零售商 ， 国美在全国有2600多家门店、数百个仓储中心、数万物流配送人员 。
在电器零售以线下为主的时代 ， 国美和苏宁互为强劲的竞争对手 。 但这些年 ， 国美因管理层问题遭遇了转型不顺 ， 而苏宁也在转型线上的过程中面临了不少挑战 。 通过与阿里的合作 ， 苏宁的线上业务发展稳健 ， 在本次618活动中也与京东正面叫板 。
京东结盟快手，抢占国美，慢半拍的京东“急了”
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来源：摄图网
如今的互联网领域已是巨头割据 ， 腾讯系与阿里系的身影无处不在 ， 国美自然不会去阿里苏宁阵营 。 敌人的敌人是朋友 ， 所以国美选择京东合作也很自然 。
但是要知道 ， 不止是京东与国美合作 ， 此前拼多多已和国美结盟 。 4月19日晚间 ， 国美零售与拼多多达成深度战略合作 ， 拼多多以总计2亿美元的可转换债券方式对国美进行战略投资 ， 初步转换价为每股1.215港元 ， 较国美零售4月17日收盘价溢价66.44% 。
京东采用的是同样的方式 ， 且有些像是复制拼多多的路径了 。 倒让现在的国美 ， 在电商巨头的竞争中 ， 成了“香饽饽” 。
不过 ， 对于这种合作 ， 有多深远 ， 还要看实际 。 国美方面回应与两家的合作时说了一句话 ， 我们和拼多多更多是流量 ， 京东是供应链和场景端的融合 。
记得前几年 ， 刘强东看上了家电业务 ， 并对外宣称 ， 京东家电三年不盈利 。 刘强东还公开招聘人员到苏宁和国美的店里驻守比拼价格 ， 有任何人在京东买了家电后 ， 再到苏宁国美店里去比较 。 只要发现价格比京东便宜 ， 马上找驻场人员现场核实退还 。
京东这种明目张胆的抢生意让国美苏宁线下店很是恼火 ， 线上线下店由此明争暗斗已有数年之久 。 现在 ， 苏宁转投了阿里 ， 国美与京东结盟 ， 可谓是不是冤家不聚头 。 几方迫于战事结盟一起 ， 是否会貌合神离还不知 。
这两年 ， 京东有些忙也有些累 。 去年 ， 忙着和电商巨头们激战下沉市场 ， 忘了直播了 ， 现在急匆匆地战直播市场 。
京东迷失了自己吗？
5月19日 ， 京东集团老员工日 ， 京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东发布了一封以“京东是谁”为主题的内部全员信 。


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