|京东能成为快手的老铁吗？
直播电商火吗？
这个问题 ， 许多人或许不用思考就能给出一个十分肯定的回答 。
2019年李佳琦、薇娅破圈以来 ， 一场直播带货过亿的神话就一直刺激着行业 。 从企业大佬 ， 到带货主播 ， 再到正在剁手的观众 ， 突然之间 ， 每一个人都开始对直播带货这件事抱有了十分的热情和期待 ， 直播电商就从此站在了风口之上 。
和团购网、共享单车、甚至传统的秀场直播不同 ， 直播电商并没有经历如百团大战、千播大战般的厮杀与突围 ， 它反而从站上风口开始就形成了三分天下的格局 。
淘宝、抖音、快手三家并立 ， 割据一方 。 但就像所有的天下大事分久必合一样 ， 当直播电商发展到短兵相接的时候 ， 曾经相安无事的彼此也必将迎来一战 。 而在这之前 ， 各家都需要在发展中积蓄力量、打磨内功 ， 从而全面提升自己应对这场战斗的能力 。
不过 ， 以流量为导向的直播电商如何补足自身短板来获得更大的优势一直是个大问题 ， 但最近 ， 快手却给了我们一个新答案 。
5月27日 ， 随着公告的发布 ， 业内一直盛传的京东联合快手终于得到证实 ， 靴子落地 ， 快手意图联合京东来补足自身短板已不再是什么秘密 。 那么 ， 京东能够不负所望 ， 成为快手的老铁吗？
风口与变局
若说直播电商 ， 许多人可能觉得它是2019年的新产物 。 但其实早在2016年 ， 淘宝、蘑菇街、京东就已经先后开启了直播；2018年 ， 紧随其后的抖音、快手纷纷上线直播和电商功能 ， 到此时 ， 如今的直播电商的格局就已经基本被敲定 。
随着直播电商一路高歌猛进 ， 薇娅、李佳琦破圈 ， 苏宁、拼多多、小红书等平台也纷纷试水 。 据华经咨询数据 ， 2019年直播电商市场已达4400亿元 ， 其中淘宝直播GMV体量最大预计超过2000亿元 ， 快手宽口径GMV超千亿 ， 抖音约400亿（窄口径） 。
本文插图
此后 ， 随着流量见顶以及头部玩家对格局的锁定 ， 直播电商火爆一年之后迅速走进下半场 。
虽然行业格局已经定下 ， 但直播电商的暗流却仍在涌动 。 一方面 ， 淘宝独占薇娅李佳琦两大头部主播 ， 又同时手握流量和商品堵路在前 ， 另一方面拼多多动作频频 ， 投资国美意图染指线下 。 这让夹在中间的快手不得不开始慎重思考自身的处境 。
于是 ， 5月27日 ， 在京东零售集团CEO徐雷和快手创始人兼CEO宿华的共同见证下 ， 京东集团副总裁邵京平和快手电商高级副总裁余双分别代表京东零售与快手科技签署战略合作协议 ， 此后双方将在供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作 。
如此豪华的配置能够看出 ， 无论是京东还是快手都对此次合作给予了极大的重视 。 那么快手联合京东,所谓取长补短又能够给自己带来哪些改变呢？
能不能打 ， 不能只看拳头
直播电商火爆之后 ， 在大部分人来看 ， 这是一个站在风口上的朝阳行业 。 但在光芒背后 ， 其实并不是所有的从业者都如人们所看到的那样光鲜靓丽 。
据Mob研究院数据 ， 在淘宝top13的主播一个月直播内容观看量中 ， 李佳琦和薇娅的流量占整体的71% 。 而且不同层次的主播之间流量差距也十分巨大 ， 第三名比第二名流量减少过8成 ， 第6名比第5名主播流量减少近一半 。
我们都知道 ， 主播在一场直播中能否成功带货 ， 除了主播的带货技巧之外 ， 足够的曝光、优质的产品和具有竞争力的价格都是销量的保障 。 而对于品牌方来说 ， 主播拥有更高的流量几乎等同于更高的销量和品牌曝光 。
所以品牌方在选择合作时 ， 头部主播往往能够获得包括价格、品牌在内的更多优势资源 ， 反过来 ， 这又促进他们流量的进一步增长 。 相反 ， 中小主播却因为没有流量 ， 难以获得优质产品和具有竞争力价格 ， 最终陷入流量和增长之间的怪圈 。
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