电商会 跨境电商值得期待，境外线上订单逆势增四成！疫情下外贸企业换道前行
“在全球疫情笼罩的阴影下 ， 我们传统外贸的订单几乎停滞 ， 然而今年1-4月 ， 跨境电商销售额增长了40% 。 ”令从事五金工具销售的杭州圣德义公司总经理张毅欣慰的是 ， 跨境电商的业务增长足以弥补传统外贸的损失 。
年初以来 ， 受新冠肺炎影响 ， 国内开始遭受重创 ， 许多工厂被关闭 ， 即使部分生产 ， 但供应仍然低于需求 。 随着国内逐渐恢复正常 ， 新冠肺炎在世界范围内多点扩散 ， 传统外贸订单取消 ， 生意按下了暂停健 ， 外贸进出口总值下降 ， 但跨境电商等外贸新兴业态保持了较快增长 。
【电商会 跨境电商值得期待，境外线上订单逆势增四成！疫情下外贸企业换道前行】据海关统计 ， 一季度国内通过海关跨境电商管理平台进出口增长34.7% 。 今年的《政府工作报告》中再次提到加快跨境电商等新业态发展 。
疫情下 ， 跨境电商成为外贸企业求生存的首选 。
01
8年前的“触网”
才有今年逆势投入4000多万的底气
用大浪淘沙来形容这次疫情对中国外贸“洗涤”可谓恰当 。 在这波浪潮中 ， 有人随波逐流、沉入大海 ， 有人提前布局 ， 不但活了下来 ， 整体销量还暴增 。 对于圣德义来说 ， 疫情非但没有造成多大的影响 ， 反而“吃”到了一波全球线上消费逆势增长的“红利” 。
张毅早在8年前就嗅到了互联网带来的境外消费者习惯的变化 。 这一年 ， 他去澳洲考察市场 ， 发现自己的产品被客户买去放在电商平台上销售 。 他尝试着用手机拍了照片 ， 上传到eBay平台 ， 很快产品就被拍下 。 2013年起 ， 圣德义在eBay平台上线自主品牌的产品 ， 正式迈进跨境电商领域 ， 通过电商平台更好地把品牌产品输送到终端客户 ， 直接与消费者点对点沟通 。
得益于“互联网+”的红利 ， 圣德义在eBay上的销售业绩直线上升 。 2017年 ， 张毅将目光投向了市场更为庞大的美国市场 ， 这次他选择了亚马逊平台 。 最初 ， 不懂美国消费者、库存管理混乱、营销脱节、跟不上市场的节奏 ， 让堆在亚马逊FBA仓库中的40万库存交了“学费” 。
他精心挑选了员工参加培训 ， 组建了新的亚马逊运营团队 ， 对市场深度调研、重新选品 。 果然 ， 公司开发的磁性手腕带在亚马逊平台上一炮打响 ， 销量很快达到每天3000个 ， 库存很快就见底 。
文章图片
“不论是品牌转型还是触网上线 ， 我们都赶上了好时机 。 ”尽管有些小插曲 ， 但顺着跨境电商品牌出海的风口 ， 圣德义的业绩一路高歌猛进 。 去年 ， 圣德义跨境电商销售额2500万美元 ， 今年1到4月份已经完成了1000万美元的跨境电商销售额 。
“借助跨境电商 ， 我收获了很多 ， 现在想为这个行业做点事情 。 ”张毅透露 ， 今年投入4000多万元在国内建1.2万平方米的跨境集运仓 ， 预计将在年底投入使用 ， 带动建德乃至浙西的企业一起走向海外市场 。
02
开辟12条货运航班
搭建货通全球网络
疫情正在改变着境外消费者的购物习惯 ， 据加拿大皇家银行资本市场公司（RBCCapitalMarkets）最近进行的一项调查发现 ， 有55％的美国人在网上订购了食品杂货 。
从亚马逊今年的购买数据来看 ， 尽管服装与户外等类别面临着重大下降 ， 但健康与家居这一类别仍保持相对稳定 ， 而且随着确诊数的增加再次略微达到顶峰 。 从事跨境电商B2C收款服务的连连支付和pingpong的数据显示 ， 1-4月份 ， 杭州地区跨境收款服务收入同比增长达到40%以上；而跨境电商B2B平台阿里巴巴国际站3月“新贸节”线上成交同比去年达到了160%的增长 。
新冠肺炎疫情带来全球客运航班取消 ， 国际物流受阻 ， 境外最后一公里配送更加困难 。
文章图片
杭州积极帮助跨境电商企业解决物流配送难、企业融资难 ， 相继开通到比利时列日、菲律宾克拉克、马来西亚吉隆坡、日本东京、大阪、泰国曼谷、卡塔尔多哈、美国纽约等12条货运航班 ， 支持佳成国际物流开辟中欧公铁快线 ， 对疫情期间跨境零售出口寄递、在杭仓库租赁、目的港滞港费用给予补助 ， 支持菜鸟、中外运、顺丰、燕文、物产、佳成等龙头平台和物流企业在杭集货发往全球 。 争取人民银行杭州中心支行支持 ， 协调各金融机构累计为51家杭州跨境电商企业新增授信7.28亿元 ， 新增发放贷款3.88亿元 。
推荐阅读
- 万物尝鲜节日本实体店干掉电商靠信誉，中国实体店关门就会怪房租贵
- 万能的大熊|从买家到玩家，淘宝“头号玩家”开启“玩淘宝”的新时代联名游戏IP玩起来从“逛淘宝”到“玩淘宝”开启电商更多可能
- 高定新秀出击定制蓝海，空与间全国招商会即将起航
- 光一样的少年|电商大促爆仓 智子跃迁分拣机器人直击行业痛点
- 油圈网|| 呼和浩特市撬装式“加油站”，记者暗访
- 中国新闻网|报告：疫情致希腊消费者更倾向网购 电商投诉数量增加
- 『网贷平台』明星电商平台轰然倒下，6年烧光上百亿，换掉5个CEO
- 出口|宁波空港口岸跨境电商 B2B出口业务落地
- 中国日报网|锦州直播电商节在锦州滨海国家电子商务示范基地成功举办
- 宁波|宁波空港口岸跨境电商 B2B出口业务落地