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京东国美京东8年恩怨一笔勾销，还要拉上拼多多三英战苏宁？

家电渠道领域近些年开始出现一些新的变化 ， 以京东为代表的线上电商 ， 与以苏宁、国美为代表的线下渠道逐渐从对抗走向合作 。
商业世界里 ， 没有永远的敌人 ， 只有永远的利益 。 继拼多多与国美达成资本和业务层面的合作后 ， 京东也加入到国美的朋友圈中 。
5月28日晚 ， 国美和京东同时宣布 ， 京东将战略投资国美零售 ， 以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债 。 与此同时 ， 双方将基于彼此多年沉淀的线上线下优势 ， 实现更加高效的协同和商品供应链的整合互补 ， 并将在物流配送安装服务上实现资源共享 ， 以及合作开展包括金融服务在内的全方位业务等 。
国内家电渠道的竞争由来已久 ， 但近些年一些新的变化开始出现 ， 以京东为代表的线上电商 ， 与以苏宁、国美为代表的线下家电渠道商逐渐从对抗走向合作 ， 最终形成了眼下京东-国美VS阿里-苏宁的二元结构 。
自2016年马云提出“新零售”概念后 ， 电商行业的线上和线下开始出现趋同 ， 越来越多的电商平台纷纷走向线下寻找新的流量入口 ， 并为供应链、快递配送埋下伏笔 。 此次京东和国美的联手是这一趋势的再次体现 。
京东国美京东8年恩怨一笔勾销，还要拉上拼多多三英战苏宁？
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从对手到联手 ， 京东国美的8年恩怨
此次合作达成前 ， 京东和国美更为人知的关系是竞争对手 ， 二者在过去数年多次站上价格战阵地的两边 。
2012年8月 ， 当时尚未上市的京东突然发起价格战 ， 刘强东宣布所有的大家电产品要比线下便宜 ， 他甚至发微博称京东将在全国招收5000名“美苏价格情报员” ， 每店派驻2名 。 如果用户发现价格比苏宁、国美高 ， 京东的情报员可以当场发放优惠券 ， 确保便宜10% 。
其后京东与国美的价格战互有往来 。 2014年京东上市后 ， 国美抛出32亿元的现金券狙击京东6?18大促；2015年6?18前 ， 国美推出“聪明购” ， 直接与京东比价 ， 并在北京黄金广告位盘古大观贴出巨幅广告 ， 将矛头指向京东；2016年 ， 时任国美在线CEO李俊涛在“2016中国连锁业O2O大会”期间炮轰京东是个“不能断奶的傻孩子” 。
不过 ， 近些年双方的价格战已逐渐偃旗息鼓 ， 京东的主要对手也从国美、苏宁转向淘宝、天猫甚至是拼多多 。
京东与国美彻底冰释前嫌是从今年开始的 。 3月份 ， 双方达成初步合作 ， 国美官方旗舰店开始进驻京东 ， 这是继五星电器后又一家线下家电渠道商进驻京东 。
随着进一步达成合作 ， 国美和京东的价格战彻底告一段落 ， 不过并不代表家电渠道商的价格战就此结束 。 在5月25日的6?18发布会上 ， 苏宁易购(002024,股吧)集团副总裁顾伟宣布 ， 今年6?18期间 ， 苏宁将启动"J-10%"省钱计划 ， 直接“茬价”头部单品 ， 针对家电、手机、电脑、超市等品类 ， 比京东百亿补贴商品到手价至少低10% 。
缺钱国美获得拼多多和京东3亿美元“输血”
近年来 ， 电商流量越来越聚集 ， 深耕线下的国美也备受压力 。 3月31日晚 ， 国美零售发布的2019年未经审计的业绩报告显示 ， 全年销售收入约594.83亿元 ， 同比下滑7.57% ， 净亏损25.90亿元 。 2018年国美已亏损48.87亿元 ， 两年亏损超74亿元 。
前首富黄光裕明年即将出狱 ， “回归年”里的国美一改近年来的低调之姿 ， 合纵连横的动作颇大 。
今年以来 ， 国美一改近年来的低调之姿 。 3月10日 ， 国美零售发布公告称 ， 公司已如期全额偿付2020年到期的未赎回美元债券本金4.66亿美元及其相关的利息1165万美元 ， 共计4.78亿美元 。
4月份 ， 国美零售与韩亚银行(中国)签署战略合作协议, 获得后者提供的15亿综合授信 。
除了还债、授信外 ， 国美也找来拼多多的2亿美元可转债投资 ， 找来了京东1亿美元的可转债美元投资 。 根据公告 ， 若拼多多全部行权 ， 则拼多多占经配发及发行转换股份扩大后的已发行股本约5.62% 。 京东占经配发及发行转换股份扩大后的已发行股本约2.80% 。 这意味着拼多多成为国美零售外部第一大股东 。


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