品牌新观察|肯德基选中王一博！3年7个代言人“渣男”实锤了
最近 ， 品牌圈里赫赫有名的“渣男”挑中了千万少女的梦——王一博 ， 官宣他为最新代言人 。 换代言人如同花花公子换女友一样快的肯德基 ， 到底走的是什么营销花路？
“渣男”肯德基太“风流”
5月27日 ， 肯德基正式官宣王一博为全新品牌代言人 。
王一博的粉丝们纷纷发博庆祝 ， 恭喜自家爱豆终于被肯德基选上了 。 因为粉丝们认为 ， 像肯德基这种快餐品牌国民度高 ， 全国有数千家门店 ， 而且线上线下广告资源都很多 ， 所以爱豆被它选中是一种很直观的认可 。
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这一片庆贺声音中 ， 也夹杂着其他明星粉丝的讽刺 ， “肯德基这么渣 ， 代言人都用不久 ， 指不定过俩月就换了呢！”
这话虽然不好听 ， 但用“渣”来形容肯德基确实没错 。 在王一博之前 ， 肯德基3年内换了7位代言人 ， 鹿晗、黄渤、黄子韬、王源、周冬雨……个个都是一时的顶流明星 ， 谁热谁上 ， 肯德基堪称“见一个爱一个”的典型 。
其中 ， 代言时间最长的是鹿晗 ， 但也只有一年多；时间最短的那几位不过一两个月 。 热度一褪 ， 人立马就换 ， 像极了渣男分手无情的样子 。
反观一个代言人吴亦凡坚持用了3年的麦当劳 ， 则像是专一可靠的“痴心人” ， 与肯德基“快速恋爱”完全不同 。
肯德基为何如此“花心”？
肯德基为何如此“花心”呢？就不能像麦当劳一样 ， 好好选择一个代言人 ， 一用到底吗？
这就要从肯德基和麦当劳不同的代言人营销策略说起了 。
在代言人宣传方面 ， 麦当劳只是用代言人来帮助定位品牌形象和气质 ， 鲜少进行具体产品的深度绑定 。 代言人易烊千玺会和麦当劳的餐厅员工、外卖小哥出现在同一张海报里 ， 只因为麦当劳在宣传方面对他们的定位其实都是一样的——品牌理念输出的一环 。 品牌理念不会常常变幻 ， 代言人也就不用经常换来换去 。
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而肯德基则完全不同 ， 其代言人与产品是深度绑定的状态 。 比如让朱一龙代言春日花见限定系列 ， 王源主推“泡菜肥牛鸡腿堡” ， 王俊凯宣传航天季“Wow桶”等 。 众所周知 ， 肯德基产品上新快 ， 一旦新产品与旧代言人形象不够契合 ， 或者是旧代言人热度下降不够推新品了 ， 新人就有了“上位”的机会 。
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就这样 ， 肯德基渐渐把自己变成了流量明星风向标 ， 判断一个艺人是不是顶流 ， 看他/她有没有当过肯德基代言人或拍过肯德基广告就是了 。
肯德基这样的做法 ， 其实不是个例 。 各大品牌里面 ， 如肯德基一般的其实不少 ， 谁红就签谁 ， 一年半载 ， 只不过肯德基换得尤其频繁显得更突出而已 。
像美邦与周杰伦一绑就是15年 ， 王力宏代言娃哈哈长达20年之久的例子 ， 是营销行业里的两段佳话 ， 但也确实是凤毛麟角 。
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因为娱乐圈更新换代快 ， 艺人可以凭一部作品一炮而红 ， 登上顶流宝座 ， 也可能因为后续作品跟不上 ， 很快淡出公众视野 。 为了讨好喜新厌旧的粉丝 ， 品牌目标很明确 ， 就是要选择最当红的明星当代言人 。
毕竟 ， 红就意味着流量 ， 流量就意味着销量 。 比如此前肖战代言某彩妆品牌后 ， 当月销售整体同比提升了71.3% ， 唇膏占比增长300% ， 成功获取线上潜客2万余名 。
相对的 ， 品牌为了不去承担某代言人流量下滑带来的销售额减少 ， 也只能采取频繁更换代言人的方法了 。
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