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36氪|赶TikTok早期电商红利，“吃鲸”想成为首批吃“洋螃蟹”的MCN机构


【36氪|赶TikTok早期电商红利，“吃鲸”想成为首批吃“洋螃蟹”的MCN机构】海外版抖音TikTok上线后 ， 全球月活用户已超5亿 ， 在2020年3月和4月同时获得下载榜和收入榜第一 ， 而TikTok相比抖音尚处在商业化初期阶段 。 因此 ， 流量充沛的TikTok成为了MCN机构们争相抢夺早期红利的对象 。 36氪了解到 ， 吃鲸MCN正是最早受邀入驻TikTok的机构之一 。
成立于2020年 ， 「吃鲸MCN」主要服务于TikTok ， 业务包含TikTok代运营、企业培训和TikTok MCN ERP等 ， 旗下运营账号近上百个 ， 粉丝矩阵达数千万 。 吃鲸MCN目前已获得来自安徽百舟互娱网络股份有限公司的资源和产业整合的投资 ， 后者为跨境电子商务渠道商与运营商 ， 提供中国文化产品出海渠道 ， 该轮投资将用于扩建团队和扩张海外流量池 。
代运营服务下 ， 吃鲸MCN目前可代运营的品类以大众消费品为主 ， 涵盖数码、母婴、运动、美妆等领域 ， 客户主要来源于拥有完整供应链系统的跨境卖家、希望品牌出海的国内抖音商家和供应体系来自中国市场的海外品牌三类 。 同时 ， 吃鲸也拥有多个自营账号 ， 播放量过亿 。
创始人吉翔表示 ， 目前国内做TikTok代运营业务的MCN机构数量并不多 ， 其难点在于TikTok对大陆用户账号发布视频限流 ， 而吃鲸MCN的布控技术能够通过海外机房的真实手机 ， 实现稳定运营TikTok账号 。
36氪|赶TikTok早期电商红利，“吃鲸”想成为首批吃“洋螃蟹”的MCN机构
本文插图

吃鲸MCN运营账号
在吃鲸MCN的孵化流程下 ， 由品牌方和机构共同完成从定位、远程部署、运营到最后交付一系列流程 。 同时 ， 吃鲸MCN会向品牌方提供远程布控指导和运营培训 ， 周期在1-3月 ， 收费在6-15万左右 。
创始人吉翔表示 ， 由于海内外市场的文化差异 ， 国内MCN机构在运营TikTok时 ， 会面临来自国际环境的监管压力 ， 其一体现就是海外对知识产权和食品安全的监管 ， 因此吃鲸MCN也会对品类进行把控 。
在TikTok MCN ERP体系中 ， 吃鲸MCN定义了一套选货标准 ， 如供货价格优势 ， 卖家可以将符合标准的产品入驻到供货ERP系统 ， 通过吃鲸MCN定制的短视频投放到TikTok Ads上 ， 并向吃鲸自营站、阿里巴巴速卖通引流 ， 吃鲸的盈利则来自于抽成 。
主要业务外 ， 吃鲸MCN的业务还包含TikTok Ads广告投放、短视频定制等 。 此外 ， 吃鲸MCN也看好红人经济 ， 目前正在进行外籍达人孵化 。
创始人吉翔表示 ， 吃鲸MCN在成立前 ， 就已经服务了多家客户 ， 因此在TikTok平台和用户运营上经验更为丰富 ， 同时布控技术也是其壁垒之一 。 目前吃鲸MCN的首要任务是扩建流量池 ， 公司也正在参与TikTok购物车内测 ， 将争取赶上第一波红利 。
吃鲸MCN总部位于杭州 ， 目前在深圳与安徽设有分公司 。 创始人吉翔拥有10年国内内容营销、MCN电子商务、海外渠道管理经验 。


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