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“新京城四少”中最隐秘的他，比肩王思聪，却低调到自创公司上市才被人知( 二 )


“新京城四少”中最隐秘的他，比肩王思聪，却低调到自创公司上市才被人知
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难实现的 " 千亿目标 "
此次 ， 张量力推赴港上市的实地地产自其 2006 年创立以来 ， 一度发展缓慢 ， 沉寂多年 。
或许是意识到地产业的扛鼎作用 ， 在跨界多个领域之后 ， 张量仍然选择了回归地产 ， 将其作为发展主战场 。
2015 年 9 月 ， 实地地产豪掷 17 亿元 ， 一口气拿下广州萝岗的四宗宅地（后被开发为实地常春藤） ， 在群雄逐鹿的广州市场 " 一举成名 " 。
2016 年 ， 凭借常春藤项目 ， 实地地产销售额首次突破百亿 ， 也正式开启了其加速发展的步伐 。 2018 年 ， 实地地产一年内新布局十几个城市 ， 超过过去 12 年布局城市的总和 。
发展势头反映在营业收入上也颇有成效 。 数字显示 ， 实地地产从 2017 年至 2019 年的营收复合年增长率达 46.6% 。
虽然单论收入规模 ， 实地地产还不及万达、碧桂园、恒大 " 房企三甲 " 的零头 ， 但要论收入增速 ， 它着实让巨头们艳羡不已 。
即使是专攻地产圈 ， 张量也流露出努力想摆脱父亲传统地产公司模式的野心 。 他曾表示 ， 地产行业依赖土地增值的日子已经结束 ， 即将进入到拼产品的阶段 。
" 现在的地产大公司都相当于诺基亚和摩托罗拉 ， 而他想做地产界的苹果公司 。 "同事的一句话道出了张量打造智慧社区的决心 。
2019 年 8 月初 ， 实地地产宣布已在实地永川蔷薇国际项目中率先落地国内首个全场景智慧社区 ， 引入无人驾驶通勤车及智能配送机器人 ， 有效解决了物流配送环节中 " 最后一公里 " 的问题 。
这种可以免接触的社区投递模式 ， 尤其在新冠肺炎疫情期间 ， 成为商家竞相追捧的概念 。
“新京城四少”中最隐秘的他，比肩王思聪，却低调到自创公司上市才被人知
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· 实地地产力推的通勤机器人 。
有了营收激励 ， 有了发展方向 ， 张量大干一番的决心有目共睹 。
但成功从来不是一蹴而就 。 从招股书中不难看出 ， 实地地产伴随着扩张产生的现金与负债之间的不平衡问题不容忽视 。
负债方面 ， 2017 至 2019 年 ， 实地地产未偿还借款总额从 119 亿元增至 126 亿元 ， 负债呈现逐年递增的趋势 。 另一边 ， 其手头现金却呈迅猛下降趋势 ， 从 2017 年的 45 亿元直降至 2019 年的 20 亿元 。
同时 ， 销售额的增速并没有达到张量的预期 。
公开数据显示 ， 2015 年 ， 实地地产销售额仅 14.6 亿 ， 2016 年则突飞猛进突破百亿 。 喜不自胜的张量将 2017 年的销售目标定为 400 亿 ， 2018 年将冲击千亿 。 现实是 ， 近三年 ， 实地地产的年销售额仅维持在两百亿上下 ， 离千亿目标相去甚远 。
生机与困境相交织 ， 此时上市或许会成为实地地产解决目前财务问题的一剂良方 。
布局明星效应
在拉动实地地产上市的过程中 ， 一向低调的张量 ， 也逐渐学会如何运用明星吸引力 。
为配合实地地产扩张步伐 ， 张量近几年不断招兵买马 ， 接连引入明星职业经理人 。
2017 年 ， 百度 " 太子 " 李明远在因涉嫌经济问题下马后 ， 被张量挖来出任实地地产总裁 ， 探索智慧小区模式 。 虽然李明远的表现难称亮眼 ， 任职一年半后即退场 ， 但张量对智能家居的青睐已由此远扬 。
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· 李明远
2019 年 11 月 ， 张量引入前碧桂园区域高管刘森峰出任实地地产总裁 。 刘森峰作为碧桂园的明星高管 ， 曾在 2016 年带领江苏区域完成了 367 亿元的销售额 ， 创下了一天一亿的销售奇迹 。 而高达 " 亿元年终奖 " 的传闻 ， 更是让刘森峰在江湖上获得 " 亿元总裁 " 的称号 。
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· 刘森峰（右）
同样在 2019 年 ， 实地地产还引入了前泰禾集团 CFO 李斌、前泰禾集团总裁助理李朝阳 。
2020 年 3 月 ， 原荣盛副总裁刘军也加盟实地地产 ， 任副总裁 ， 分管融资和资金 。
密集招揽业内大牛 ， 可以看出张量渴望 " 出圈 " 的决心 。 同时 ， 上市前夕 ， 多位明星经理人的进驻 ， 无疑可以提振市场信心 。
此外 ， 实地地产招股书中还透露出一条张量的私人信息 。
知名网红龙茜以张量配偶的身份出现在招股书里 ， 拥有张量所持股份的 100% 配偶权益 。
“新京城四少”中最隐秘的他，比肩王思聪，却低调到自创公司上市才被人知
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公开资料显示 ， 龙茜的父亲龙向彬同样从事房地产开发领域 ， 在贵州、深圳等地拥有多家地产公司 。
虽然年纪比张量小 12 岁 ， 但龙茜的网络营销能力绝对可以做张量的老师 。 其微博和小红书账号为 "Peony 鹿鹿 " ， 目前系粉丝过万的知名女装淘宝店的主理人 ， 个人品牌生意做得风生水起 。


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