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芯片额温枪乱象丛生 西人马为何能成为一股清流？( 二 )


西人马大周（萍乡）医疗科技成立于2018年 ， 是西人马FATRI（厦门）科技全资子公司 ， 规划占地180余亩 ， 拥有超过1万平米的现代化医疗GMP厂房及超净车间、微流控实验室、先进智能医疗芯片检测平台 ， 打造覆盖健康医疗器械、体外诊断（IVD）、即时诊断（POCT）、微流控芯片等细分行业领域的先进智能医疗芯片产业园区 ， 研发、制造、检测、销售健康医疗领域的智能产品和系统 。
正是源自过往在MEMS高端传感器和芯片方面的长期积累与技术支撑 ， 使得西人马在面对一场突如其来的疫情时 ， 可以做到快速响应 ， 一鸣惊人 。
二
倾力投入 ， 承诺如金
区别于市面上存在的红外传感器及核心零部件热电堆芯片 ， 西人马产品无论是分辨率、可靠性 ， 还是材料上都十分考究 。
热电堆芯片最重要的就是分辨率 ， 如果分辨率不够 ， 终端产品在使用过程中就会出现很多问题 ， 比如 ， 额温枪使用时体温忽高忽低 。 西人马产品优势在于 ， 曾通过航空航天AS9100D质量体系验证 ， 用航空航天级别的要求来做医疗器械芯片 ， 更像是一种“降维打击” 。
材料选取上 ， 西人马使用的是纯金反射层 ， 可以最大程度确保产品安全、稳定 。
芯片额温枪乱象丛生 西人马为何能成为一股清流？
图片

▲西人马“乌骓”芯片实拍
一颗颗小小芯片的制造者不是技术工人 ， 而是一个个在高端制造领域从事研发的技术专家 ， 使得西人马产品从源头上就已具备“先天优势” 。
聂泳忠博士向投资家网透露 ， 西人马红外传感器订单量已经超过1000多万颗 。 源源不断的订单 ， 让其仅凭这一细分品类 ， 一个月时间就完成了2019全年所有品类产品的销售额 。 颇为惊讶的是 ， 从研发设计到生产 ， 西人马团队仅用了8天时间 。
回想起当时的经历 ， 电话另一端的聂泳忠博士仍然记忆犹新 。 他表示 ， “我们前期做了大量工作 ， 比如制造芯片前 ， 需要制造掩膜版 ， 为此我们投入了几百万元资金 ， 只要有问题就立刻重做 ， 1个月优化了几十次 ， 实现晶圆良率达到98% ， 最终保质保量把产品交到客户手里 。 ”
聂泳忠博士口中的掩膜版 ， 是一种制作掩膜图形的理想感光性空白板 ， 通过曝光过程 ， 图形信息会被传递到芯片上 ， 完成芯片制造 。
高效、高质完成客户交付订单同时 ， 聂泳忠博士也遇到了一些困惑 。 市场对西人马红外传感器需求量惊人 ， 公司电话被打爆 ， 大批厂商登门造访 ， 寻求合作 。
即便西人马团队彻夜未眠 ， 加紧生产制造 ， 仍无法满足海量的订单需求 。
这时候 ， 他突然联想到苹果公司 。 “我们必定是一家创业公司 ， 即便拥有芯片生产线 ， 能自主制造芯片 ， 产能还是有限 ， 这是不争事实 。 ”
经过一番思索 ， 聂泳忠博士和团队决定 ， 通过“苹果代工厂模式”来扩大产能 ， 本着友好协作 ， 互帮互助 ， 共同抗疫的原则 ， 西人马签下多家代工厂 ， 虽然有些厂商将价格提升数倍 ， 西人马还是“忍痛”接受 。 在聂泳忠博士眼里 ， 对客户的承诺 ， 远比赚钱更为重要 。
三
抄得走产品 ， 抄不走技术
产能暴增 ， 西人马产品热销 ， 看到能为抗疫尽些绵薄之力的聂泳忠博士终于松了口气 ， 数月以来 ， 他和研发团队齐心协力 ， 夜以继日的研发 ， 总算辛苦没有白费 。
然而 ， 此后出现的一些事情 ， 却打破了他和团队的欣喜状态 。
有代工厂不仅以高价拿单 ， 交付不合格的芯片 ， 不顾保密协议 ， 竟然私藏合格芯片在市场上暴利售卖 ， 甚至连LOGO都不涂抹 ， 打着西人马的旗号“招摇撞骗” ， 给公司品牌带来极大伤害 。 聊到此处时 ， 聂泳忠博士依旧气愤难平 。
为帮助友商尽快投产 ， 解决终端刚需 ， 西人马不惜把投入大量资金 ， 反复打磨成品的掩膜版 ， 借给友商使用 ， 换来的却是“背信弃义” 。


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