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小景儿爱财经|老夫的少女心，新宝股份：网红小家电追捧的幸福感

表哥负责一个大数据项目 ， 在分析某巨无霸公司千万级用户的时候 ， 惊讶的发现 ， 近半消费者的年龄是90后 。
60后消费者喜欢耐用 ， 70后消费者喜欢功能 ， 80后消费者喜欢时尚 ， 90后消费者呢？
【小景儿爱财经|老夫的少女心，新宝股份：网红小家电追捧的幸福感】喜欢花心 。
上学的时候 ， 市场营销老师曾经分析过一个案例 ， 在日本很受欢迎的一次性伞 ， 在杭州却因为不耐用受到了大量投诉 。
如今 ， 荷包鼓起来的中国消费者 ， 再也不会投诉一次性伞了 。 但企业却越来越头疼 ， 消费者的胃口越来越难满足了：有参数党 ， 有颜值党 ， 有考据党 ， 有性能党 ， 有品牌党 ， 有追星党……
比如 ， 著名的戴森家电在各种软文中暗示以不代工自居 ， 表哥经过仔细考证 ， 发现戴森的吹风机都是来自马来西亚代工厂SKPResourcesBhd ， 这家代工厂从2002年就和戴森合作了 。 其实这些大品牌畅销的很重要的一个原因 ， 是会讲故事 。
再比如 ， 一家号称成立80年的英伦小电器公司摩飞最近非常火 ， 表哥好奇的考证了下 ， 发现这家公司祖上谈不上小电器 ， 是个做电熨斗的 。
公司的英文官方主页就是个大大的电熨斗 。
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引起表哥好奇心的 ， 是这个多功能电火锅 。
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你能相信 ， 那个以难吃著名的英国黑暗料理的发源地 ， 会生产这种电火锅？！！
果不其然 ， 在摩飞英文网站压根就没有这些吃货用的小家电！
天眼查显示 ， 摩飞电器商标在中国的所有者是新宝电器 。 火爆神州的摩飞小家电 ， 其实是这家中国上市公司设计生产制造并代运营的 。
新宝电器的爆发式成长 ， 受益于喜欢新鲜事物的90后们成为市场消费者的主流 。
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时代变了 ， 在这个连董小姐都去做直播的新时代 ， 给了许多消费品企业重新洗牌的机会 。
一、激增的业绩
小景儿爱财经|老夫的少女心，新宝股份：网红小家电追捧的幸福感
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数据来源：iFind ， 制图：诗与星空
从年报看 ， 2019年 ， 公司实现营业收入91亿元 ， 较2018年同期增长8.06%；实现归属于上市公司股东的净利润6.9亿元 ， 较2018年同期增长36.73% 。
2019年净利润增幅较高有三个原因 ， 一是国内营收增幅超过50%（海外营收增幅较小） ， 毛利率高达34%；二是生产线自动化水平不断提高 ， 整体毛利增加；三是依托远期外汇合约 ， 降低了汇率波动影响 ， 较2018年减少汇兑损失5600万元 。
公司公布的202年一季报更是业绩一飞冲天 ， 净利润增幅39.92% ， 扣非净利润增幅更是达到了惊人的88.34% 。
一季报显示 ， 公司2020年第一季度国内营业收入较2019年同期增长近57% ， 国内销售占比进一步提升 。 其中 ， 公司在国内独家授权经营的海外品牌MorphyRichards（摩飞） ， 2020年第一季度国内营业收入实现3亿元左右 ， 对比2019年同期增长近380%；公司自主品牌Donlim（东菱） ， 2020年第一季度国内营业收入实现0.7亿元 ， 对比2019年同期增长近20% 。
二、内容营销时代
摩飞品牌腾飞于2019年的618 ， 曾经名不见经传的品牌 ， 在小家电领域 ， 一夜之间超过九阳、松下、苏泊尔等品牌 ， 成为618的黑马 。
靠的什么？
研发？实事求是的讲 ， 小家电没有什么太高深的技术含量 ， 绝大多数小家电企业的研发支出占营收比例都是5%以下 。
品牌？摩飞崛起的时候 ， 国内几乎没人知道这个品牌 ， 可能 ， 连老外都不是很了解这个牌子 。
质量？别逗了 ， 新产品谈什么质量口碑 。
那是靠什么？
种草 。
新宝股份精明的找到了数百名美食博主 ， 在全平台进行广泛种草 。
摩飞电器的软文遍布时尚圈、美食圈、母婴圈、娱乐圈、科技圈、家居圈等多个饭圈 ， 更是通过李佳琦直播间进行推荐 。
然后 ， 用几个艳丽的配色 ， 吸引消费者尤其是90后消费者的眼球 。
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公司在各大电商平台做的广告高端大气 ， 尤其是洋气 ， 英伦范 。
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但实际上 ， 买家秀基本都是在涮火锅 。
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嗯 ， 就这功能 ， 花1000块买个摩飞 ， 两百块的电火锅不香嘛？
90后喜欢好看的 ， 喜欢各种APP介绍的 ， 喜欢大V实践过的 ， 喜欢李佳琦直播推荐的……
读懂了90后的消费心理 ， 就读懂了消费品市场的未来 。
2019年年报显示 ， 公司积极拥抱各类新兴的社交、内容平台的新流量 ， 2019年陆续打造出多功能锅、便携榨汁杯 ， 便携热水壶等多款网红爆款产品 。 摩飞品牌蓄力新消费势能 ， 目前已经形成电商、电购、礼品、微商、APP、线下终端等多元化的渠道网络 。 2019年 ， 摩飞品牌实现国内销售收入近6.5亿元 ， 同比2018年增长350%左右 。


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