中新网直播带货大战：名人效应凸显，人走茶就凉？( 二 )
对于直播带货的名人效应，张朝阳称，明星如果整天卖东西，别人买了觉得不好，不就砸牌子了吗？所以，明星带货一定要带你平常生活中真的认为好的东西，这样才能持续赢得观众的信任。
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资料图：主播在“吃播”。图片来源：淘宝直播
思考：直播本质是什么？
——消费者短时间从“种草”至“拔草”
“直播带货的本质是产品，而不是主播。”很多消费者是这样理解直播带货，比如可以买到商品的全网最低价，性价比较高。但恰恰有些直播带货利用了消费者心理，反其道行之，“价格虚高”已经成为直播带货翻车的一个表现。
京东直播相关负责人表示，目前直播生态失衡，“马太效应”愈加明显，存在严重的供需匹配问题；直播品质较低，缺乏创意和策划，真正有品质的直播场次非常少；商家获取流量难，投入产出比低，持续开播的动力不足，等等。
还有一些人认为，直播带货就是名人效应，直播带货相当一部分成交额是靠主播“吼”和“刷脸”完成的。例如，罗永浩在介绍欧莱雅的一套洁面套装时直接说“这是完全讲不了的东西”，但这丝毫不影响产品大卖。
国元证券近日发布研报称，直播带货新趋势下，“人”成为核心的内容载体，消费者购买转化链路短化，消费者短时间内即完成“种草”到“拔草”的闭环。
【中新网直播带货大战：名人效应凸显，人走茶就凉？】上述研报还指出，直播带货让去中心化电商崛起，私域流量价值逐渐凸显，以抖音、快手为核心的平台从过去的导流、广告模式逐渐向自建电商闭环过渡，传统货架式电商被内容电商切割市场份额。
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