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开发商，卖房开发商为了卖房，可以有多拼？

 
最近听说 ， 某楼盘在拿地后 ， 用了半年的时间只干了一件事 ， 挖山 。
然后在盖房之前 ， 在山上先建好了一个悬浮会所 ， 和一座观星天文台 。
我对此的理解是 ， 这个项目地段实在偏远 ， 地势高 ， 借由这个特点打造的一个噱头 。
为了克服地块位置的不佳 ， 点想出各种各样的招数 ， 来削弱地段的抗性 。
实际上 ， 在未来小区交付 ， 业主能够使用到天文台的机率 ， 是微乎其微的 。
为了卖房 ， 开发商可以有多拼？
竞争越激烈 ， 拼的方式就越多种多样 。
有些惊艳眼球 ， 有些深入人心 ， 也有些让人匪夷所思 。
在没看到下面几个真实案例之前 ， 我从未想过 ， 开发商竟然还可以如此卖房...
一楼盘将户型图 ， 用人体彩绘的方式 ， 印在女模特身上 。
毫无意外 ， 用这样的方法 ， 它一下便登上了各种渠道的热搜头条 ， “一夜爆红” 。
开发商，卖房开发商为了卖房，可以有多拼？
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后来 ， 媒体揭露这是一个建于集体土地上的小产权房 ， 用于营销上的成本就不多 ， 想要吸引更多客户到项目看房 ， 想出了这么一个毁三观的方法 。
后来的结局 ， 也可想而知了 ， 第二天就被工商部门查封 ， 因涉嫌违反广告法 ， 停工整改 。
开发商，卖房开发商为了卖房，可以有多拼？
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为了吸睛 ， 踩了红线 ， 得不偿失 。
这样卖房的方式 ， 是我见过最自我毁灭型的 。
还有这个让人看不懂“背黑锅”事件营销 ， 到底是谁想出来的？
地铁上商场里 ， 一群年轻人各背着一口黑锅 。
乍一看 ， 以为是大学生社团在做行为艺术表演 。
实际上 ， 是一家商业公寓项目的在街头的地推活动 。
开发商，卖房开发商为了卖房，可以有多拼？
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我更没想到的是 ， 第二天就收到通知 ， 要为这个“背黑锅”的项目 ， 写一篇软文 。
于是 ， 我尝试着去深入理解这个项目事件营销的背后逻辑 。
仔细一看 ， 每个背锅侠背后都印着很短的句子 。
写着“公寓采光效果差” ， “公寓没有燃气入户” ， “公寓公摊大厨房小” ， “公寓走道狭小阴暗”...
都是大家深谙的 ， 一系列商业公寓的缺点 。
开发商，卖房开发商为了卖房，可以有多拼？
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我也能理解 ， 营销团队想要表达的观点 ， 是自家推出的产品有别于一般商业公寓 ， 是采光好 ， 通风好 ， 又通燃气的 。
于是 ， 就有了“XXX楼盘不为商业公寓背锅”这么一个创意 。
可却用了这么一个故弄玄虚的方法 ， 让人记住的 ， 不是项目名字 ， 也不是产品特点 ， 而是那么一口 ， 锅 。
结果最后变成一个问号和一堆困惑 。
果然到今天网上一查 ， 2年过去 ， 这个“背黑锅”的商业公寓 ， 只卖了不到三成 。
开发商，卖房开发商为了卖房，可以有多拼？
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这样的结果 ， 最后就是失败的 。
我一年能收到开发商送的各式早餐 ， 大概几十份 ， 仅仅因为公司在地铁口 。
除了肯德基 ， 麦当劳早餐 ， 还有情人节的玫瑰花一朵 ， 三八妇女节的气球一个 ， 中秋节的月饼一个...
在获客成本十分昂贵的今天 ， 用成本5元左右 ， 在地铁口给白领送早餐 ， 可以获得一个精准客户的电话号码 ， 算是比较实惠的方法 。
开发商，卖房开发商为了卖房，可以有多拼？
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开发商一般会选择在城市里核心地段商务CBD的地铁口 ， 针对整个城市的商务人群做推广 。
不同定位的项目 ， 有不同的受众 ， 就如同三产房也会在菜场给大爷大妈发传单一样 。


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