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流量的概述系列：流量的发展史（上）( 二 )


在4 ， 5线城市和小镇上 ， 互联网的渗透能力还没有那么强 ， 渠道的价值还是非常大的 。
5. 直销流量
直销就是直接销售 ， 不像传统的销售方式那样繁琐 ， 从厂家到各级代理 ， 一层层的利润叠加 ， 最后到达消费者的手中 。 “直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商 ， 来降低流通成本来满足顾客利益最大化需求 。 而直销分为两种模式：单层次直销 ， 多层次直销 。
流量的概述系列：流量的发展史（上）
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【流量的概述系列：流量的发展史（上）】

中国比较有名的就是安利 ， 有段时期 ， 身边的人都在做安利的直销 。 一直以来 ， 中国人对多层次直销和传销区分不是非常清楚 ， 后来国家立法 ， 多层次直销最多只有三层 ， 而传销则不限层次 ， 可以无限发展下限 。
这种传统的直销模式 ， 在互联网上发扬光大 ， 社交裂变就是把这种线下的模式搬到了线上 。 现在的社交电商公司比如云集微店就是基于多层次直销的模式做电商 。 最近淘宝也在力推淘小铺 ， 也是为了利用这种直销模式 。
6. 传统流量的问题
用户不精准
大部分用户都是被动式的接触广告 ， 用户喜好 ， 行为等对广告主是未知的 ， 无法对用户进行相对精细的定位 ， 例如20岁 ， 在杭州的确 ， 收入超过30-40岁 ， 喜欢养宠物的群体 。
数据难以分析
大部分情况用户和广告之间没有直接的接入 ， 偶尔通过电销这种方式 ， 能够有效的衡量用户被广告触达的次数 ， 但是缺乏有效的数据以及分析平台 ， 比如曝光时间段 ， 曝光次数 ， 用户的停留时间等等 。
效果无法衡量
用户看到广告之后无法立即产生行为 ， 即使有广告曝光的次数 ， 但是用户与本次曝光的行为之间有联系 ， 也无法核算转化率 ， 进而无法评估ROI 。 尤其是线下户外品牌广告 。
PC互联网时代
流量的概述系列：流量的发展史（上）
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1. 网站流量
早期的互联网由于服务提供商有限 ， 商业模式也匮乏 ， 新闻资讯网站是当时最容易接受的互联网应用场景 。
资讯网站可以分为综合性门户、垂直型门户、社群论坛， 以及大量的草根站长个人做的网站 。
综合性门户主要是以三大门户为主：新浪、搜狐、网易 。
垂直型门户有很多 ， 比较出名的有汽车之家、***、太平洋之家 。
社区论坛则主要有天涯 ， 猫扑 ， donews 。
流量的概述系列：流量的发展史（上）
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此外还有海量的草根站长搞的个人网站 。 当年淘宝和ebay之战 ， ebay和所有的门户型网站签了排他性协议 ， 封锁淘宝的推广 ， 企图把淘宝扼杀在襁褓里 。 而淘宝绕开门户 ， 在大量的草根网站上购买流量 ， 从而实现了逆袭 。 这也算是做早期的广告联盟模式 。
2. 搜索流量
随着互联网的发展 ， 上网人数的暴增 ， 互联网服务提供商几何级增长 ， 网址数量太多 ， 不方便记忆 ， 用户也需要便捷的方式进入想要的网站 ， 这个时候搜索就是最好的进入互联网的入口 。
流量的概述系列：流量的发展史（上）
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早期很多草根网站大量的利用了百度搜索流量 ， 通过站群、盗链 ， 关键词堆砌等方法 ， 获取了大量的免费流量 。
我曾经做了一个网站 ， 也是利用了百度搜索机制的一些规则 ， 做到最高5W独立IP访问 ， 在后面的流量获取课程中我会介绍一下相关的思路 。
3. 电商流量
电商在pc互联网时代起步稍微晚一些 ， 但是发展的非常迅速 。 早期的淘宝就是通过免费的方式获取了大量买家和卖家 。 淘宝通过巨额亏损的方式 ， 向大量的第三方网站购买流量 ， 并且把流量补贴给卖家 ， 这是一波相当大的流量红利 ， 当时敢付费做推广的卖家享受了第一波流量红利 。


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