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收入■Q1，小米互联网广告收入又一次实现逆势大涨

今天 ， 小米集团2020年第一季度财报发布 ， 其中 ， 小米互联网广告收入达到人民币27亿元 ， 同比增长16.6% 。涵盖广告业务在内的互联网服务收入同比大涨38.6% ， 收入达到59亿元 ， 占比集团总收入首次突破10% ， 达到11.9% 。这是一份了不起的成绩单！
收入■Q1，小米互联网广告收入又一次实现逆势大涨
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考虑到2020年Q1受疫情影响 ， 整体广告市场受到很大冲击 。小米互联网广告收入的逆势大涨 ， 再一次证明了小米硬件、新零售和互联网“铁人三项”商业模式的活力 。
疫情带来行业改变 ， 小米营销迅速应变
Q1疫情期间 ， 不同行业客户广告投放比重产生了巨大的变化 ， 小米营销迅速觉察 ， 快速调整行业策略 。
小米营销发现 ， 疫情引发部分行业广告预算降低；与此同时 ， 在线教育、在线办公、长短视频行业广告投放增长明显 。小米营销迅速找准细分增长行业 ， 制定相应策略 ， 实现流量增长 。
以教育行业的广告投放为例 ， 小米营销打通手机、OTT端 ， 开设大屏教育频道、小米视频教育频道 ， 为用户提供内容服务 ， 增加流量 。同时 ， 着重挖掘教育行业需求 ， 最终日均收入实现近5倍增长 。
Q1春节黄金期 ， 内容娱乐类长短视频迎来增长高峰 ， 小米营销迅速响应 。举例来说 ， 春节期间 ， 抖音大电影《囧妈》宣发 ， 除夕当天小米营销就快速上线35套素材；同时紧跟家庭场景娱乐热点 ， 为抖音定制“美食”、“健身”等热点素材 ， 超额实现客户投放目标 。
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深挖存量用户的生命周期价值
小米营销发现 ， 随着增量市场的逐渐饱和 ， 存量市场变得越来越重要 ， 疫情加速了这一转变过程 。客户普遍存在一个营销痛点 ， 如何挖掘已有用户的生命周期价值 ， 提高客单价和复购率 ， 让沉默用户重新活跃 。
小米通过特有的系统级能力 ， 能够实现对全局APP的全生命周期管理 ， 包括激活、次留、活跃以及更深度的转化 。为了极大程度上降低广告主投放成本 ， 小米可以根据APP的日活跃甚至实时活跃情况进行精准调起 。此项能力小米率先其他厂商落地 ， 目前已经开始广泛地服务于各个行业广告主 。
针对网服、游戏、金融类客户小米营销在资源层面配置了丰富的可支持拉活Deeplink的广告资源 ， 帮客户充分获量；技术层面进行全媒体点击去重、RTA、oCPX等算法加持 ， 在大幅提升客户DAU的情况下有效控制UV成本 。某网服客户通过这种拉活方式实现了DAU提升300% 。
针对电商客户 ， 系统持续优化 ， 与客户共同构建CLV（Customer Lifetime Value ， 也有称LTV：Life Time Value）数据模型 ， 高效拓展新用户并转化成付费用户 ， 唤起老用户回到电商平台再次消费 。降低单个用户首次的拓客成本 ， 同时改善了与“用户终生价值”之间的关系 。某电商客户最终付费转化用户提升了48% ， 付费率提升了72% 。
用营销创新拉动增长 ， 布局AIoT时代的全面爆发
【收入■Q1，小米互联网广告收入又一次实现逆势大涨】目前 ， 小米已构建了全球最大的消费级物联网平台 ， 物联网业务也持续保持高增长 。据财报 ， 2020年第一季度 ， 小米IoT平台已连接的IoT设备数（不包括智能手机和笔记本电脑）达到2.52亿台 ， 同比增长42.6% ， 成为当之无愧的AIoT领军企业 。
对于小米营销来说 ， AI是无所不在的入口 ， IoT是与消费者接触的载体 ， OTT与家庭紧密相连 。
小米始终走在AIoT广告的前沿
AI始终是小米营销的核心能力 ， 首先在小米营销平台上 ， 包括知识图谱和机器学习等技术被用于提升AI算法实力 ， 成为精准投放的基石；其次在媒介层面 ， 小爱同学作为AI创新媒介受到客户的欢迎 。


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