界面新闻覆盖190多个国家月活2000万，这家澳洲初创公司想要挑战Adobe( 二 )
企业服务是Canva未来获得长远增长的重要业务之一 ， 它解决的是企业设计管理的问题 。 “企业缺乏一个集中的数字资产管理渠道 ， 总部对下属的门店、个人的涉及数字资产没有一个非常好的控制手段 ， 很难保证品牌视觉的统一 ， 比如公司统一的字体、公司LOGO颜色 ， 这是Canva企业版希望解决的 。 ”张源解释 ， “我们希望Canva企业版可以让企业能够做出快速、符合品牌调性的设计 。 “
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图片来源：Business Insider
一个理想的设计流程是 ， 一起合作的设计师们 ， 也可以轻易地通过Canva快速为设计提供反馈 ， 而不是依靠微信、邮件等将设计发给大家 ， 然后等大家分别反馈后 ， 再进行整合 ， 产出 。 而在设计素材和数字资产管理上 ， 由Canva企业版进行回收和管理 ， 而不是常常从百度网盘、甚至微信的聊天记录中进行翻找 。
中国是Canva的重要市场 。 2018年8月 ， Canva发布中国版 ， 彼时 ， 张源称Canva进入中国市场是经过长期调研和慎重决策而做出的战略 。 中国版Canva完全经过重新设计 ， 加入了新的功能 ， 以及海量的高质量的中国素材 ， 比如与中国社交应用深度融合、更符合中国用户的使用习惯等 。
在履历上 ， 张源此前是领英中国的创始成员之一 ， 跨国互联网公司的职业经历 ， 让他面对中国市场时颇有想法 。 当带领Canva进入中国时 ， 除了要面对跨国企业在内地市场常见的决策权问题以外 ， 本土市场理解 ， 产品中国化同样重要 。 在面对界面新闻采访人员时 ， 张源还表达出一种经营中国本土公司的创业心态 ， “我想得更多的是怎么样让中国这家公司成功 。 ”
和国际版一样 ， 刚进入中国市场时 ， 主打免费是Canva的重要特点 ， 这对于重视使用成本的中国用户具有吸引力 。 在Canva商用版的开发和上线过程中 ， 无版权风险成为Canva在中国特别强调的重要理念 。 在图片和字体上 ， 他们选择上与视觉中国和汉仪字库的官方合作 ， 推动设计素材的合法（以及一定程度的免费）授权使用 ， 这在此前的中国市场闻所未闻 。
这被Canva视为一种独特的竞争优势 。 传统授权模式按照素材本身“计件付费” ， 或以使用渠道区分价格 。 “比如说一张图片怎么授权 ， 以及一个字体怎么授权 。 按渠道就是线上用还是线下用 ， 去进行授权 ， 然后给你做一个定价 。 ” 张源解释 ， 通过与汉仪字库、视觉中国的合作后 ， Canva改变了授权方式 ， 称为“按照设计收费”：一旦用户在Canva上进行设计 ， 比如一张海报或是一本手册 ， 便以一项设计整体收费 ， 而不再以渠道、素材额外收取费用 。 “这可以让版权素材内容的获取成本做得非常低 。我们一张图片现在才收6元人民币 ， 如果是传统渠道 ， 你买一张图片 ， 是不可能6块钱买得到的 。 ”
事实证明Canva的选择颇为正确 。 进入中国市场近两年来 ， 一系列围绕设计版权的纠纷逐渐激烈 ， 成为广告设计业一个心照不宣的痛点 ， 也让Canva此前需要面对的市场认知问题随之瓦解 。
很难说Canva没有从中受益 ， 但他们的坚持已经得到用户认可 。 “只要Canva上进行创作 ， 选择商业发布并且付费 ， 你的所有内容都会受版权保护 ， 不会有任何侵犯版权的风险 ， 这是我们对用户的承诺 。 ”张源说 ， 他希望不仅是基于设计平民化的考虑 ， 即使在目前版权规则日益复杂的情况下 ， 没有受过版权训练的设计者 ， 也能合法地使用Canva进行设计 。
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图片来源：canva
无论版权的混乱还是审美素养的不足 ， 某种程度上 ， 这与商业设计行业在中国长期遭人误解的背景不无关系 。 这让Canva开始思考如何让用户理解“好的设计” 。“你会发现 ， 你如果只做了一个非常牛的工具 ， 它仅仅还是只属于专业的从业者 。 但当我们问自己的用户 ， 你们在做设计的时候 ， 最大的一个痛点是什么？他回答是我不知道 。 ”为了解释所谓的“好的设计” ， 这需要Canva拿出出一部分精力进行市场教育 ， 包括微信公众号、官网的内容输出 ， 展示一些美好的东西 ， 来促进一种观念上的改变 。
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