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直播带货是网络权贵的游戏

罗永浩宣布直播带货之后 ， 据说连深圳华强北的广告牌 ， 都觉得自己在追风口！因为一阵狂风吹倒 ， 砸到了十个人 ， 可能有八个是做直播带货的 ， 剩下的两个 ， 正在走向直播带货培训班的路上 。
也能理解 ， 疫情之下 ， 线下几近瘫痪 ， 线上流量涨价 ， 消费端动力和能力都不足 ， 供应端勒紧裤腰带过日子 ， 纯品牌投放过于奢侈 ， 直播带货 ， 以三方共赢的形式 ， 在商家、客户和广告投放中找到了一个大家相对能接受的平衡点 。
早在去年 ， 李佳琪和薇娅就被封神 ， 现在又有了东半球最能煽风点火的营销大师罗永浩加持 ， 媒体和平台的全方位轮番鼓吹 ， 短短几个月 ， 社交媒体就像下了一场直播带货的春雨 ， 各种各样还处在“冬眠”状态的人被相继激活 。
直播带货是网络权贵的游戏
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从过气网红到过气明星 ， 从新闻主持人到综艺嘉宾 ， 从连续失败创业者到退休多年的企业家 ， 全到冒了出来 ， 纷纷宣布入局直播带货 。
线下更是疯狂 ， 直播人才炙手可热 ， 成了电商公司的标配 ， 需求猛增1.3倍 ， 平均薪水也从原来的不入流涨到了近万元 。 朋友圈里 ， 卖面膜的、贴艾艾灸的、拉人头入优惠购物群的 ， 也在一夜之间 ， 喜提“主播”抬头 ， 连头像都换成了PS精修5.0版本 ， 口头禅也改成“我在直播间等你喔！”
对此 ， 一些媒体早早就下了结论：“直播带货是2020年的创业风口 。 ”
风口这个词 ， 火于十年前雷军在首届真格基金留学生创业创新论坛上的演讲 ， 在雷布斯的眼里 ， 风口可不是随便说的 ， 而是真的能把猪吹起来那种大趋势 ， 创业者如果能卡住时间点 ， 就很容易“飞”起来 。 因此判断一个风口是不是真的风口 ， 就得看它吹到那个阶段了 。
直播带货兴起于2016年的淘宝直播 ， 2017和2018年迎来迅速发展 ， 到了2019年已经全面爆发 ， 2020年因为罗永浩 ， 才被主流媒体大面积报道 ， 就像社交电商一样 ， 因为拼多多上市 ， 才被圈内主流人士看到巨大的方向 ， 但此时的市场 ， 已经趋向饱和 。
所以说圈里人有时候对一些跨界层和跨年龄的市场 ， 其实是认知滞后的 ， 就等于潮汕人吃了几十年的牛肉丸 ， 突然有一天 ， 被《舌尖上的中国》团队拍了一个让人垂涎三尺的记录片 ， 火了 ， 大家都在讨论牛肉丸 ， 但实际上 ， 它早已经不是一个新物种 。
主流的平台——淘宝直播和快手直播 ， 基本已经被卡位完毕 ， 抖音虽然略滞后 ， 但发展也非常成熟 ， 已经挤满了无数美女主播 。 从时间点上 ， 无论是哪个平台 ， 直播带货都不是风口了 ， 而是风浪 。
风口飞猪易 ， 风浪举步难 。
直播带货是网络权贵的游戏
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并不是说到了风浪阶段 ， 你就飞不起来 ， 但相比风口阶段 ， 你需要添加很多附加条件 ， 才能挤进去 。
直播带货的本质 ， 是信任代理和低价促销 。
信任代理 ， 一种超级稀缺的互联网能力 ， 在客户心中 ， 可以帮客户解决选择困难症、辨别真伪、和找到靠谱合适商品 。 这种能力的大小 ， 是由“影响力、甄别产品的能力和对售后的话语权”几个要素决定的 。
低价促销 ， 是用户产生购买动力的催化剂 ， 因为它在取得用户信任之后 ， 帮助客户省钱 。 它主要由三个因素构成：“产品正常价格、售前话语权、影响力” 。
信任代理和低价促销 ， 两个条件缺一不可 ， 甭管你直播带货的目的是什么 ， 如果没有解决这两个问题 ， 都是失败的直播带货 。
现在的普通入局者 ， 一没影响力 ， 无法产生一定规模的信任代理 ， 二没整合供应链整合的话语权 ， 很难做到低价促销 。 就好比下海钓鱼 ， 别人已经开着船拉着拖网出海 ， 你还是小竹排 ， 而且连钓竿和诱饵还没有 ， 怎么钓？
所以不要以为 ， 花了几千块钱去接受了培训机构的鼓吹 ， 张口闭口说出“人货场、公会、MCN、坑位费、加库存、火箭......”这些听起来很生僻的术语 ， 就以为可以走上人人羡慕的“躺赚”直播之路 ， 很有可能 ， 你走上了“躺坑”之路 。
因为这个领域的竞争 ， 已经进入了白热化阶段 。 很多公会和MCN机构 ， 以流量扶持和有底薪的名义 ， 忽悠女生进来直播 ， 实际上是为了广撒网 。 根本就没有流量扶持 ， 纯靠自己瞎跑 ， 跑出来的 ， MCN当然会兑现承诺 ， 跑不出来的 ， 公会则以各种理由克扣底薪 ， 最后浪费了时间 ， 什么也没有得到 。
那么问题来了 ， 既然直播带货不是风口 ， 为什么罗永浩要做直播带货？为什么梁建章要做直播带货？为什么刘涛要做直播带货？为什么连央视主持人也宣布做直播带货？
因为他们都是互联网权贵 。
所谓互联网权贵 ， 就是在互联网上拥有巨大话语权的人 ， 他们有的是知名企业家 ， 比如董明珠和王石；有的是明星演员 ， 比如陈赫、李小璐；有的是行业KOL、大V ， 比如俞敏洪和罗永浩 。
这些人的一个共同特点是 ， 在社交媒体上拥有巨大的粉丝 ， 有很高的社会地位和极强的资源调动能力 ， 一言一行备受媒体关注 。
网络权贵是自带信任代理标签的 ， 拥有巨大的流量和粉丝 ， 对直播平台来说 ， 多多益善 ， 因为等于免费给平台打工 ， 还参与了平台的拉新、留存和促活 。 所以平台对待这些人 ， 也非常欢迎 ， 甚至倒贴钱和流量 。 比如罗永浩 ， 抖音给了他几千万入驻费 ， 还有庞大流量扶持 ， 使得罗永浩的抖音在短短的时间内容 ， 获得千万级的关注 。
巨大的话语权也意味着绝对的议价能力 。
对品牌商家来说 ， 本身是有一笔预算拿来请名人代言的 ， 现在让名人带货 ， 只需要少量的坑位费 ， 就可以争取到名人的推荐 ， 把节省的费用 ， 补贴给消费者 ， 更是赢得消费者的口碑 ， 同时又可以清空库存 。 因此跟这些人合作 ， 基本是不会赔本的买卖 。 这就为什么 ， 罗永浩宣布直播带货之后 ， 商家排着队来跟罗永浩合作的原因 。
另外一种情况 ， 就是有些名人 ， 带的是自家的货物 ， 比如董明珠 ， 带的就是自家的空调 。 自家的产品自家卖 ， 没有中间商赚差价 ， 那么价格就可以压得很低了 ， 原价15899元的高端空调 ， 直播时补贴到8999元 ， 几近腰砍 ， 又比如拼多多上卖2498的普通格力空调 ， 直播价格去到了2099 ， 对于本来想买空调的人来说 ， 不抢白不抢 ， 因为这不是直播 ， 是董明珠在撒钱 。
直播带货是网络权贵的游戏
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所以说 ， 现阶段的直播带货 ， 其实是网络权贵的游戏 。
这些网络权贵 ， 各怀心事 ， 有的是来赚钱的 ， 比如罗永浩、刘涛；有的是来赚回名气的 ， 比如搜狐的张朝阳；有的则是趁机打广告 ， 推广品牌的 ， 比如李彦宏、董明珠 。 因为只要他们一宣布做直播带货 ， 平台就会伸出橄榄枝 ， 媒体就会屁颠屁颠的跟进 ， 粉丝就会奔走相告 。
巨大的平台流量扶持、大篇幅的媒体免费背书 ， 疯狂抢夺折扣价的消费者........这么好的买卖 ， 没有理由不做 。 做了 ， 不一定会成功 ， 事实上也出现大量翻车事件；不做 ， 一定会后悔 ， 本来是顺手牵羊的事 ， 如果不做 ， 就浪费了一个出风头的好机会 ， 还可能被揶揄跟不上时代 。
当然 ， 这个游戏也不会持续很久 ， 现在在很多圈内人士眼里 ， 直播带货还是个新物种 ， 大家的热情刚刚被点燃 ， 媒体需要大量的内容 ， 所以未来两个月 ， 从新闻素材的角度 ， 依然是稀缺的 。
但不出半年 ， 媒体就会疲软 ， 因为相关的新闻都是千篇一律 ， 评论也是老生常谈 。 那些企业家主播 ， 也纷纷回到正常的岗位 ， 只剩下罗永浩、刘涛这种 ， 纯粹靠影响力变现的权贵 ， 这个行业 ， 也就逐渐回归理性 。
而对普通人来说 ， 如果想创业 ， 不要看到媒体和大V们的鼓吹就内心躁动 ， 而是要深入行业 ， 结合自身独特的优势 。 从学习的角度 ， 这个方向的确值得了解研究 ， 但不要因为大家都在谈论 ， 媒体定性风口 ， 名人宣布布局 ， 就以为是真风口 ， 没头没脑扎进来！因为你扎的那个地方 ， 可能是韭菜地 。
【直播带货是网络权贵的游戏】在你的上方 ， 镰刀可能已经高高举起！


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