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逾三成A股药企销售费用率超30% 百奥泰居首( 二 )


数据显示 ， 吉药控股2019年的销售费用约1.38亿元 ， 较2018年的0.38亿元同比增长263.62% 。 增幅最大的是万泽股份 ， 其在2019年的销售费用较2018年同比增长超7倍 。
投融资专家许小恒在接受北京商报采访人员采访时表示 ， 一般而言 ， 药企的销售费用普遍较高 。 销售费用是医药行业一直在想方设法进行“财务造假”的一个重要指标 ， 因此这一问题也常常被监管重点关注 。
复星医药成“广告王”
药企的销售费用都花在哪？经济学家宋清辉认为 ， 药企销售费用构成名目较多 ， 包括销售人员薪酬、日常行政费用、市场及业务推广等 。
采访人员注意到 ， 这些医药中 ， 广告宣传推广费是不少药企销售费用项目下的重头戏 。
据Wind数据显示 ， 328只医药股中 ， 有278股披露了2019年广告宣传推广费（以下广告宣传推广费均指销售费用项下） 。 278股中 ， 有25股2019年的广告宣传推广费的花销超10亿元 。 Wind数据显示 ， 复星医药2019年的广告宣传推广费更是达到75.41亿元 ， 位列已公布广告宣传推广费医药股的第一 。
经采访人员统计 ， 有106股2019年的广告宣传推广费占当期销售费用的比例在50%以上 ， 有22股的广告宣传推广费占2019年销售费用的比例在九成以上 。
【逾三成A股药企销售费用率超30% 百奥泰居首】其中 ， 国农科技的占比最高 。 Wind数据显示 ， 国农科技2019年销售费用约8310万元 ， 而广告宣传推广费约8257万元 ， 近乎是全部销售费用的支出 。
“业务推广费用尤其敏感 ， 一直都是商业贿赂的高发区 。 在实践当中 ， 医药企业召开学术会议 ， 邀请的一般都是医生、经销商等客户单位 ， 部分的推广费 ， 最终以其他的形式回馈给客户方 ， 这也是医药企业的灰色地带” ， 宋清辉如是说 。
新时代证券首席经济学家潘向东称 ， 对于药企而言 ， 最重要的就是在企业研发和广告宣传投入上根据企业不同的发展阶段 ， 采取不同的策略 ， 避免出现广告和研发的相互挤压、恶性竞争 ， 例如在企业早期阶段 ， 应该注重研发投入 ， 一旦产品成熟 ， 需要投入市场 ， 可以相对提高广告的支出力度 ， 实现利润之后进一步投入研发 ， 才能实现广告与研发的良性发展 。
北京商报采访人员 刘凤茹


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