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5G互联网巨头的虚拟运营商大多接近停滞，借力5G能重整雄风吗？( 四 )


5G互联网巨头的虚拟运营商大多接近停滞，借力5G能重整雄风吗？
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对于像陈维捷这样的小代理 ， 一般当成一种副业 ， 月收入可以达到3000元左右 ， 而大代理则可以破万 。 利润还是有的 ， 虚商也很认可这种销售模式 ， 并不断的进行推广 。
其中不乏像小米移动、极信通信、苏宁互联等虚商 ， 都是通过销售靓号来进行资源变现 ， 而且代理模式也都与上述案例类似 。
在“2018年移动转售业务全球发展峰会”中 ， 时任蜗牛移动CEO陈艳介绍 ， 2017年底其用户规模已突破1100万 ， 试点四年来 ， 累计向中国联通结算超过11亿元 。 对于虚商来说 ， 迈出了关键的一步 。
随着5G的到来 ， 虚商业务不必依靠倒卖靓号维持生计 。 更多的可能正被互联网巨头尝试 ， 此时虚商这个业务将成为他们布局5G的一个重要棋子 。
截至2020年5月 ， 共有39家虚商获得牌照 。 其中 ， 互联网企业的占比是非常小的 ， 约为1/7 。 更多的是其他领域的虚商 ， 比如分享通信、蜗牛移动（蜗牛游戏）、三五互联等等 。
今年年初 ， 小米移动公开宣布 ， Redmi K30 5G定制电话卡已经上线 ， 这也是小米首次推出5G电话卡 ， 从价格来看 ， “Redmi K30 5G定制电话卡”将5G套餐的费率 ， 降到了和4G几乎相同的门槛 ， 最低档位49元/月 。
目前 ， 小米移动的“任我行”电话卡已下架 ， 仅保留“吃到饱”电话卡 ， 因为两者的套餐价和定位相似 ， 而且随着5G的到来 ， 旧套餐远远不能满足 ， 要开发新套餐去进行适配 。
小米移动也是目前唯一公开发布了5G套餐的互联网巨头 。
国美的极信通信则在今年初进行了业务变动 ， 于今年的4月17日在其官方微信公众号内上线了号卡商城小程序 ， 助力5G手机卡的销售 。
此外 ， 国家的政策也开始向虚商倾斜 。
据悉 ， 已在5月1日前获得移动通信转售业务经营许可证的虚商 ， 将获得未来三年的物联网业务转售试点资格 。 这意味着 ， 引导与支持民营企业进入基础电信运营领域进一步深化 ， 围绕民营企业展开的电信改革将有利于虚商 ， 或许虚商能够在5G时代掀开一个新的篇章 。
互联网巨头还能抓住机遇吗？
随着虚商的盈利模式与运营模式越来越清晰、多样化 ， 虚商的用户规模也随之上涨 。
数据显示 ， 截至2018年11月 ， 我国移动转售业务在网用户突破7621万 ， 占全行业4.65% 。 目前 ， 虚商用户已突破1.1亿 ， 占全国手机用户总数的5.5％ ， 占全球移动转售用户的20% 。
虚商也正在改变我国的通信市场格局 。
2018年 ， 工信部开始下发3亿的码号资源 。 中国移动获发165号段 ， 中国联通获发167号段 ， 中国电信获发162号段 ， 加上此前虚商已获得的170、171号段 ， 虚拟运营商可利用的号码已经达到了5亿 。
但据虚商行业的资深人士介绍 ， 新的号段是按照虚商的影响力和营业数据的高低来进行分配的 ， 也就是说这两项越高 ， 那么分配到的号码资源也就越多 。
Tech星球（微信ID：tech618）统计发现 ， 在互联网企业虚商中 ， 只有小米移动、京东通信、极信通信在售卖16X新号段的号码 ， 另外三家苏宁互联、优酷移动、苏宁互联则没有 ， 而且已在销售16X新号段的互联网企业虚商中 ， 16X新号段号码资源远远少于其他虚商的号码资源 ， 这也就意味着销售量会低 ， 进而影响自身的销售额 。
经过多年的发展 ， 虚商内部实际上已经出现了两级分化 ， 强的如“分享通信”、“蜗牛移动”等用户数已经突破1000万以上 ， 其中分享通信已经拥有超2000万的用户量 ， 并且分享通信也是虚商中率先推出5G套餐的企业 。
而那些在运营商没有起色的虚商企业 ， 则面临被终止移动转售业务的资格 ， 或者等待被其他虚商企业合并 ， 最典型的例子就是“中麦通信”的虚商业务被“民生通信”接管 。


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