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#布局#「提前布局618」实操规划布局为你领路，让大促更好的为你所用

618可以说是淘宝上半年至关重要的大日子 。
那具体的 ， 要怎么玩才能不虚此行呢？请听我娓娓道来 。
一、如何选择活动产品
一般的 ， 可以从库存、质量、利润空间、应季性、需求度、受众量、转化率、复购率等等 ， 者几个数据维度综合考量 ， 来定出参加此次活动的最优产品 。
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二、如何确定活动人群
这个人群可不是简单的性别、年龄就完了 ， 而是要去分析店铺具体什么人群更优质 ， 通过进店访客的行为路径（浏览、形成收藏加购、下单转化、流失进店） ， 以及访客在什么消费能力这转化最好等等 ， 这些都是可以在生意参谋中分析出来的 。
优质人群定下来 ， 就要去做针对性投放和针对性优化 。这样店铺的产品便“正好”推送给有需求的人 ， 这点击转化数据才会更好 ， 才能真的做起流量权重 。
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三、如何把握活动节奏
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1、
首先我们得认清618大促绝不是指的618当天 ， 操作时也不是依据官方给的从6月1日活动开始后再进行推广布局 ， 618活动就能稳抓稳拿了 。
而是早在四月底五月初的时候 ， 你的操作就要开始为618布局了 。这时的操作 ， 要以拉新、让新客变成潜客为主 ， 推广这把握好节点逐步加大投放力度 。
关键词这以长尾词为主 ， 质量分坐稳10分 ， 拉升权重和流量 ， 带动自然流量的提升 。人群这可采用低出价高溢价的方法 ， 去尽可能多的在活动前覆盖好大量优质人群 。超级推荐者配合做好推广拉新、低价引流、以及图文种草等等 。
淘客结合自身店铺情况这找个靠谱的适量操作下 ， 可跟投放这节奏一样 ， 目的就是拉升销量 。
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2、
其实对于中小卖家来说 ， 活动预热时间要是按照官方给出的来做 ， 那进度就相对晚了些 ， 不要跟大商家正面硬碰 ， 提前做才能更好的避开竞争、收割流量、看到活动效果 。
关键词这要加些大词热词 ， 看数据反馈情况适当的抢下排名 ， 去尽可能多的拉流量 。人群这节日人群全开 ， 去尽可能多的触达目标人群 ， 来收藏加购数据 。超级推荐者做好拉新定向 ， 提高首页以及售中的溢价比例 ， 重视内容、图文视频 ， 引导买家做加购 ， 以及安排好收割计划 。
投放这把控好 ， 力度要在蓄水期的基础上再上一个台阶 。
3、
前期积累沉淀到位 ， 基本上在正式活动开始当天的凌晨就会迎来大爆发 。
要加大投放 ， 重点做潜在客户 ， 并实时关注直通车、超推这边的数据排名变化 ， 以确保流量持续高涨不会出现大的波动 ， 找准时机给老客户发短消息 ， 给已经有收藏加购的买家做购物车营销 ， 去全面收割 ， 拉升转化、拉升销量 。
4、
对于之前有过收藏加购的人群以及活动当天未来得及购买的人群 ， 可以配合个店内活动去召回 ， 刺激消费者激发他们的购买欲望 。
余热期的流量也是比较可观的 ， 转化情况也是不错的 ， 所以不要随意去减少投放力度 ， 拉长大促活动的时间 ， 稳定住我们店铺的流量和转化 。
四、活动还应布局完善
1、
最好是能根据此次活动的目的 ， 做出几套不同的优质活动方案 ， 这样操作起来不怕任何突发情况 ， 更能游刃有余 。


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